Director of Business Development

Описание


Киракосян Эдуард
Мужчина, 56 лет, родился 2 мая 1966

+7 (985) 3380703
kedward2008@mail.ru -- предпочитаемый способ связи

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
Директор по развитию бизнеса FMCG
Специализации:
-- Коммерческий директор (CCO)

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения

--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 30 лет 2 месяца
Июнь 2022 -- настоящее время
9 месяцев


ООО <<Дом изысканного чая>>, (Представительство Palais Des Thes (Франция) в России)
Москва, palaisdesthes.ru
Продукты питания
:: Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Директор по развитию бизнеса
B2B продажи (Розница, HoReCa,Электронная коммерция, и т.д.)
Июль 2013 -- Июнь 2022
9 лет


ООО БИБОМАНИЯ (Эксклюзивный дистрибьютор брендов Dammann (Франция) и Molinari (Италия) в России)
Москва
Продукты питания
:: Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Директор по развитию
Новые проекты, Москва и Россия: Гостиничный комплекс Mercure ibis Адажио Павелецкая, Москва, Гостиница Стандарт, Москва (https://standarthotel.com/), Hyatt Regency (Петровский Парк Конгресс Отель 5*), Москва, отель Пента Арбат, Москва, Отель Пуллман Сочи Центр, Хаятт Сочи (Хаятт Ридженси Сочи), Холидей Инн Сокольники, Москва, Холидей Инн Пролетарская, Москва, OZON.ru, Утконос.ру, Aliexpress.ru, Goods.ru (sbermegamarket.ru), Интернет-гипермаркет Впрок. ru Перекресток, X5 Retail group (https://www.vprok.ru/), Вкусвилл (электронная коммерция, https://vkusvill.ru/),
Скалка/Калитки // Скалка/Калитки, (https://pirogi-skalka.ru/), ПаПан/ Сеть кафе-пекарен ПаПан (http://papan-bakery.ru/), МаМан/ Сеть кафе-пекарен МаМан, METRO Cash&Carry (https://www.metro-cc.ru/), Твой Дом/ Твой Дом (https://tvoydom.ru/), Сеть магазинов Густо(GUSTOMARKET.RU), Комус (https:/ /www.komus.ru/), Город Сад /(магазины полезных продуктов), Апарт-отель YE'S Botanica (https://yesbotsad.ru/) и др.

Январь 2010 -- Июнь 2013
3 года 6 месяцев


TATA GLOBAL BEVERAGES OVERSEAS LIMITED ( UK), Представительство РФ
Москва, www.tataglobalbeverages.com
Продукты питания
:: Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Коммерческий директор СНГ (Содружество Независимых Государств)
Должность: Коммерческий директор по странам СНГ
-Отвечает за экспорт Tetley (Великобритания), Teapigs Tea (Великобритания), Grand Coffee (Россия) на рынки СНГ, включая Украину, Беларусь, Молдову, PML, Грузию, Армению, Азербайджан, Среднюю Азию (Узбекистан, Казахстан), Монголию.
-Разработка маркетинговых программ, в том числе торговых и потребительских.
-Наблюдение за логистикой, платежами, кредитами и всей логистикой и цепочкой поставок при снабжении этих клиентов.
- Управление экспортом кофе марки Grand на рынки Грузии, Украины и Беларуси. ;
- Управление всем циклом движения товара: Фабрика-Дистрибьютор-Диллер-Ритейлер Потребитель.
-Подотчетен генеральному директору Tata Global Beverages Overseas LTD UK.
-Управление продажами, выполнение плановых показателей годового бюджета.
- Был в командировках: Великобритания, Индия, Украина, Беларусь, Молдова, ПМЛ, Грузия, Армения, Узбекистан, Казахстан, Монголия.
Май 2008 -- Декабрь 2009
1 год 8 месяцев


ООО Геральт (Newby Teas (UK) Ltd. (Представительство в РФ и СНГ)).
Екатеринбург, www.newbyteas.com/ru/
Продукты питания
:: Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Директор филиала (Екатеринбург)
(Урал, Сибирь) (Открытие офиса в Екатеринбурге), Создание и управление персоналом офиса и отделом продаж (8 человек), работа с целевыми клиентами, за 20 месяцев продаж- 80 контрактов и 180 торговых точек (Хорека, Розничная торговля, Оптовая торговля), ведение торговли маркетинг, мерчандайзинг, достижение ежемесячных целей по продажам, увеличение объемов на 80 % за 20 месяцев продаж.
Сентябрь 2007 -- Апрель 2008
8 месяцев


ООО Геральт (Newby Teas (UK) Ltd. (Представительство в РФ и СНГ)).
Москва, www.newbyteas.com/ru/
Продукты питания
:: Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Директор по продажам
Должность: Директор по продажам (Московский офис)
Отвечает за региональные продажи через филиалы в Санкт-Петербурге, Краснодаре, Екатеринбурге, Новосибирске.
Декабрь 2005 -- Август 2007
1 год 9 месяцев


TETLEY OVERSEAS LIMITED ( UK), Представительство РФ.
Россия, www.tataglobalbeverages.com
Продукты питания
:: Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Директор по продажам Россия
Управление национальными дистрибьюторами через региональные филиалы, создание и реализация региональных стратегий продаж и дистрибуции; Мониторинг продаж и мотивация дистрибьютора к достижению целей продаж и других KPI (по согласованию); Разработка и реализация планов продаж и дистрибуции; Мониторинг и контроль эффективности трейд-маркетинговой деятельности и программ потребительского маркетинга; Отчетность по продажам и маркетингу.
Август 2001 -- Ноябрь 2005
4 года 4 месяца


ООО Геральт (Newby Teas (UK) Ltd. (Представительство в РФ и СНГ)).
Москва, www.newbyteas.com/ru/
Продукты питания
:: Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Начальник отдела продаж
Создание отдела (с нуля) и управление отделом.
Координация работы команды, еженедельная проверка команды на выполнение поставленных задач - заключение договоров купли-продажи и сопровождение VIP-клиентов (гостиницы: Marriott, Hyatt Ararat, National, Metropol, Holiday Inn и др.; кафе: Coffee House, MokkoLokko, Delifrance , Hard Rock Cafe; Елки-Палки и др.; фитнес-клубы: World Class, Nahabino Golf Club, MGGK и др.; офисы: Внешторгбанк, Руский Алюминий, Росбанк и др.; кейтеринговые компании: Fudex, Sodexo, Нефтяные станции: BP, ТНК , МТК и др.)
Поддержание деловых отношений со всеми клиентами, планирование и анализ ежемесячных продаж, увеличение объемов продаж через дистрибьюторскую сеть;
Контроль дистрибуции и мерчендайзинга продукции, поиск новых клиентов, формирование клиентской базы, изучение и анализ рынка, сбор и обработка информации о чайной продукции на рынке, оценка доли компании на региональных рынках и ее потенциала.
Август 2000 -- Август 2001
1 год 1 месяц


ООО Геральт (Newby Teas (UK) Ltd. (Представительство в РФ и СНГ)).
Москва, www.newbyteas.com/ru/
Продукты питания
:: Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Региональный менеджер по продажам
Управление продажами товара в Москве и Московской области, (розница, опт, HoReCa)
Июнь 1998 -- Июль 2000
2 года 2 месяца


ООО Геральт (Newby Teas (UK) Ltd. (Представительство в РФ и СНГ)).
Москва, www.newbyteas.com/ru/
Продукты питания
:: Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Менеджер по продажам
Управление продажами товара в Москве и Московской области, (розница, опт, HoReCa)
Январь 1997 -- Июнь 1998
1 год 6 месяцев


ООО МИР
Москва
Продукты питания
:: Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)
:: Сахар (продвижение, оптовая торговля)
:: Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
:: Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)
:: Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Начальник отдела продаж
Должность: Начальник отдела продаж
Ноябрь 1992 -- Октябрь 1996
4 года


ООО БЕЛЛ
Москва
Продукты питания
:: Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля)
:: Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)
:: Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
:: Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
:: Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Коммерческий директор
Дистрибуция FMCG, розница, опт.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
2004
2000-2004: Российский государственный торгово-экономический университет, г. Москва
Коммерция и торговля, Специализация: Менеджмент в торговле, Диплом в области коммерции и торговли;
1989
Российский государственный университет физической культуры, спорта, молодежи и туризма, Москва
Педагогика, Квалификация: преподаватель/тренер
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Английский -- C2 -- В совершенстве
Армянский -- C2 -- В совершенстве
Французский -- A1 -- Начальный
Навыки
Анализ продаж Управление персоналом Ведение переговоров Обучение персонала Управление продажами Организаторские навыки Работа в команде Пользователь ПК Активные продажи Планирование продаж Развитие продаж Навыки продаж Поиск и привлечение клиентов Прямые продажи Заключение договоров Ориентация на результат Деловая переписка Управленческие навыки Управление командой Деловое общение Грамотная речь Руководство коллективом Телефонные переговоры Проведение презентаций Деловая коммуникация Английский язык Умение работать в команде Холодные продажи B2B Продажи Клиентоориентированность
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Рекомендации
TATA GLOBAL BEVERAGES OVERSEAS LIMITED ( UK), Представительство РФ
PK Sasikumar (Финансовый директор)

TETLEY OVERSEAS LIMITED ( UK), Представительство РФ.
David Farrell (Глава филиала)

ООО Геральт (Newby Teas (UK) Ltd. (Представительство в РФ и СНГ)).
Arun Bxhatachariya (Генеральный директор)

TATA GLOBAL BEVERAGES OVERSEAS LIMITED ( UK), Представительство РФ
Nataliya Korchagina (Директор по персоналу)

TATA GLOBAL BEVERAGES OVERSEAS LIMITED ( UK), Представительство РФ
Daniel Brooks (Генеральный директор)

LLC "House of Exquisite Tea" (Representation of Palais Des Thes (France) in Russia)
Semenoff Ivan (General Director)
Обо мне
Исполнительный, энергичный, ответственный, коммуникабельный, пунктуальный, инициативный. Качества успешного организатора и лидера присущи, ориентирован на результат, настойчив, амбициозен, целеустремлен и внимателен к бизнес-процессам, нацелен на достижение поставленных целей.