Руководитель отдела продаж

Организовал участие подчиненных мне служб и структурных подразделений в
составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции.
• Выполнял план продаж
• Анализировал и систематизировал клиентскую базу
• Контролировал состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов
• Разрешал конфликтные ситуации «клиент-менеджер»
• Своевременно предоставлял в отдел развития заказ на поставку товара по клиентской базе
• Разрабатывал критерии оплаты менеджеров отдела продаж
• Организовывал обучение, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития)
• Участвовал в организации и проведении выставок
• Контролировал внешний вид, состояние рабочих мест и дисциплину
• Решал рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлял необходимую документацию
• Устанавливал и контролировал отпускные цены, разрабатывал ценовую политику
• Осуществлял подбор сотрудников отдела
• Координировал работу подчиненных мне служб и подразделений.
• Контролировал соблюдение дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучал рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия.
• Занимался развитием дилерской сети на территории РФ

Начал с менеджера по работе с корпоративными клиентами и региональному развитию. Через год повышен – до старшего менеджера. Еще через 6 мес. – руководитель отдела регионального развития и старший менеджер. В 2007 назначен генеральным директором главного представительства на Юге России в г. Ростов-на-Дону.
• Проводил сбор, согласование и анализ информации об автомобильном рынке и рынке спутниковых систем,
• Составлял ежемесячные отчеты по продажам и дальнейшему планированию работы отдела и представительства
• Участвовал в международных конференциях и выставках
• Вел переговоры с представителями различных зарубежных холдингов и предприятий
• Занимался изучением рынка автострахования, спутниковых систем
• Был ответственным за доставку и распределение оборудования на региональные склады представительств
• Создал дилерскую сеть в Российской Федерации, состоящую из официальных представителей и частных дилеров
• Обеспечивал проверку, отправку оборудования, работу с рекламациями
• Обеспечивал связь с отделом маркетинга и подготовку необходимых материалов
• Обеспечивал взаимодействие с региональными страховыми компаниями: проводил телефонные переговоры с местными компаниями или филиалами московских, выяснял условия работы с нами и конкурентами, собирал контактную информацию
• Выполнял отдельные поручения руководства
• Принимал участие в командировках в регионы для проведения тренингов;
• Ежедневно вел базу активности по каждому региону: контактная информация, совершенные действия, планы по каждому дилеру;
• Ежедневно вел базу автосалонов по каждому региону, собирал контактную информацию и готовил предложения по началу работы с новыми автосалонами;
• Еженедельно готовил отчет о проделанной работе и возникших проблемах;
• Ежемесячно давал предложения по маркетинговым мероприятиям, направленные на увеличение объема продаж и узнаваемости марки;
• Анализировал конкурентную среду, делает выводы и предложения о конкурентоспособности нашего продукта.

Проводил сбор, согласование и анализ информации о компьютерном рынке
• Являлся руководителем отдела продаж, состоявшем из 25 человек
• Практиковал стратегию М. Ханнингема для улучшения качества и количества продаж
• Увеличил объем продаж благодаря двум ключевым контрактам с ТОШИБА и СИСКО Системс
• Составлял еженедельные и дневные планы сотрудников
• Проводил еженедельный тренинг
• Составлял ежемесячные отчеты по продажам и дальнейшему планированию политики компании
• Участвовал в международных конференциях и выставках
• Вел переговоры с представителями различных зарубежных холдингов и предприятий

Работал в команде из 54 человек
• Составлял еженедельные и дневные планы сотрудников
• Проводил еженедельный тренинг
• Занимался изучением рынка автострахования
• Составлял ежемесячные отчеты по продажам и дальнейшему планированию политики компании
• Разрабатывал ПР проекты и рекламные акции
• Являлся один из главных андеррайтеров отдела
• Адоптировал систему ЛВИСС для улучшения качества работы

Работал в команде из 14 человек
• Составлял еженедельные и дневные планы сотрудников
• Проводил еженедельный тренинг
• Занимался изучением рынка автострахования
• Составлял ежемесячные отчеты по продажам и дальнейшему планированию политики компании

Занимался сборкой, проверкой и продажей ноутбуков и составляющих
• Был ответственным за склад и доставку