Руководитель отдела продаж

Ведущий менеджер по ведению экспортных продаж.
- Проводил персональные прямые продажи угольной продукции заказчикам на территории СНГ.
- Занимался продажей железорудного сырья и углей на экспорт (Европа, Азия, СНГ).
- Активно внедрял экспертный анализ и разработку планов развития клиентов, производственных программ.
-Осуществлял координацию логистики и оплат сделок.
-Подписание долгосрочных и краткосрочных контрактов.
- Ведение документооборота и отчётности, включая акты сверки, взаимозачёты.
- Внедрил систему планирования и оптимизации товарных запасов на складах заказчика.
- Основная обязанность по выполнению бюджета продаж ( 2007 - 2008гг., выполнение составило более 140% и 125% от бизнес плана).
-Занимался развитием альтернативных и новых каналов сбыта, рынков продаж продукции компании. ---
- Проводил функциональные тренинги для персонала производственных подразделений и компаний партнёров
По тематики оптимизации товарных запасов, и логистики.
- Ключевой пользователь SAP ERP. Введение, контроль контрактов, обучение персонала сбытовым программам.
- Работа по развитию бизнеса заказчиков в период кризиса и снижения производства.

- Занимался прямыми продажами ключевым национальным сетевым заказчикам.
- Контроль продаж строительных материалов класса премиум.(монтажные пены, герметики, клея).
- Построение команды торговых представителей и структуры отдела с "о";.
- Построил и отладил работу по планированию работы отдела продаж в России.
- Составлял и утверждал бюджеты продаж на годовой основе, маркетинговую политику.
- Разрабатывал обдатированную программу по функциональным тренингам для персонала компании.
- Рост продаж по году до +300%. В управлении 28 человек.

- Занимался построением и развитием Дистрибуторов на территории Краснодарского края,
-Прямые продажи ключевыми заказчиками, запуск работы ВЕН-Селлинга на территории Большого Сочи.
- В период работы добился роста продаж на территории +187% ( за три месяца).
- Проводил набор и обучение команды торговых представителей (Краснодар, Сочи, Адлер).
- В управлении команда 22 человек.
(09.2002-05.2004) SAM P&G ,
_ Работа с национальными сетями, региональными сетями, прямые продажи в Центральном Черноземье (Курск, Оскол, Белгород, Воронеж).
- Работал над развитием бизнеса дистрибутора и заказчиков, обучал команды торговых представителей, организация работы системы Пре-Селлинга, наем и обучение мерчендайзеров.
- Проводил личное планирование и реализацию совместных планов развития заказчиков, ,
-Внедрял персональный проект по внедрению, освоению и оценке результатов совместных проектов.
-Контролировал все финансово – логистические операции консигнационных складов Дистрибьютора. В подчинение до 200человек.
(09.1998- 05.2000) VAM P&G Менеджер компании «Procter &Gamble».
-Прямые оптово-розничные продажи ключевым заказчикам на территории Воронежской и Белгородской области.
-Наем и обучение торгового персонала, тренинги для персонала по системе ВЕН – Селлинга.
- Организация и запуск работы эксклюзивного дистрибутора компании «P&G». Внедрение системы ВЕН –Селлинга в России, работы ОСДО, работа по внедрению стандартов Шеллинга и Мерчандайзинга по собственной методологии.
- Проведение акций с построением МЕГА дисплеев на открытых рынках. Рост продаж в секции до 300%. В управлении около 60 человек дистрибьюторского персонала.