Региональный менеджер по продажам

Контроль за работой дилера:
-Планирование продаж (распределение планов по отделам сбыта)
-Планирование покрытия территории
-Контроль за выполнением объема продаж
-Контроль за покрытием территории, закрепленных за дилером
-Контроль дебиторской задолженности
-Предоставление отчетности
-Проведение переговоров с руководством дилера по спорным вопросам(если есть необходимость)
-Согласование с дилером о проведении промоакций
-Размещение Фирменного торгового оборудования Работа с ТП выделенного отдела:
-Планирование продаж и покрытия территории ТП спецотдела
-Контроль за выполнением планов продаж
-Контроль за покрытием территории
-Аудиты
-Полевое обучение(техника продаж и т.д)
-Организация и проведение тренингов по продукту(в аудитории)
-Планирование, согласование с руководством и проведение промоакций национальных и локальных
-Набор новых сотрудников в Спецотдел
-Расчет з/п торговым представителям, консультантам.
-Составление коммерческих предложений для ключевых клиентов и локальных сетей
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами и сетями
-Планирование бюджетов для деятельности Спецотдела

Развитие клиентской базы направления сети;
- Руководство командой торговых представителей на вверенной территории (4 экипажа);
- Обеспечение представителей Дистрибьютора необходимой информацией;
- Постановка задач представителям и контроль за ходом их выполнения;
- Обеспечение и контроль за постоянным наличием продукции компании в РТ сети;
- Информационная и рекламная поддержка сетей;
- Организация рекламных акций в РТ сетей;
- Маркетинговый анализ рынка(мониторинг открытия новых сетей и т.д);
- Заключение контрактов с сетями Международными и Национальными сетями(проведение переговоров, заключение договоров,составление матрицы ассортимента; контроль за соблюдением исполнения условий контрактов);

- Развитие клиентской базы (работа с розничными сетями, крупными розничными магазинами и ключевыми клиентами);
- Руководство командой торговых представителей на вверенной территории (5 экипажей);
- Обеспечение представителей необходимой информацией;
- Постановка задач представителям и контроль за ходом их выполнения;
- Обеспечение и контроль за постоянным наличием продукции компании;
- Установка рекламного оборудования;
- Информационная и рекламная поддержка;
- Организация рекламных акций
- Маркетинговый анализ рынка
- Составление матрицы ассортимента
- Проведение переговоров
- Заключение контрактов с сетями и отдельными супермаркетами (проведение переговоров, заключение договоров, контроль над соблюдением исполнения условий контрактов);

- Развитие торговой клиентской базы;
- Систематический анализ рынка (ценовой, конкурентный);
- Мерчандайзинг;
- Составление маршрута согласно территории;
- Текущая работа по обеспечению и поддержки наличия и продаж продукции;
- Участие в планировании ассортимента, ценообразовании;
- Планирование продаж.

Обязанности: Цель деятельности регионального менеджера является организация сбыта продукции компании и увеличения объемов продаж в определенном регионе, руководствуясь приоритетами Компании. Подчинение руководителю направления отдела сбыта. Региональному менеджеру подчиняются супервайзеры, мерчендайзеры, торговые представители, консультанты (при наличии).
Функционал:
1. Оперативно и четко выполнять распоряжения руководства, соблюдать коммерческую тайну, нормы деловой этики и трудовой дисциплины.
Планирование работы своей региональной группы, разрабатывать перспективный (на месяц) и коммерческий (на квартал) планы по обеспечению сбыта и высокого уровня мерчендайзинга в местах продаж конкретного региона; проводить анализ продаж; вести необходимые базы данных и реестр договоров с местами продаж.
Определять в своем регионе для максимального количества мест продаж поставщика продукции компании в соответствии с приоритетами деятельности регионального менеджера.
Знать экономическое положение своего региона, изучать емкость, специфику потребительского предпочтения, активность на нем конкурентов, выяснять формы и условия работы сбыта конкурентов, собирать информацию об их клиентах, знать цены и основные характеристики продукции конкурентов.
В совершенстве владеть торговой политикой предприятия(Политики и процедуры)
-вести пред-договорную работу, правильно оформлять и вести деловую переписку.
Отслеживать исполнение договорных условий отношений с Дилерами.
Оперативно принимать меры в случае любых отклонений от их точного и своевременного исполнения.
Контроль составления заказов дилерами и сетевыми клиентами своего региона в соответствии с согласованными планами и графиком закупок.
Отчетность о работе региональной группы перед руководителем направления.
9. Контроль на соответствие специализированных отделов в вверенном регионе.(Аттестация на знания продукцию, должностных функций) Ежемесячный выезд в плановые командировки в города своего региона с целью постановки планов по продажам для Дилеров, решение всех текущих сложностей в данном регионе.
Контроль высокого уровня мерчендайзинга в местах продаж, качества работы супервайзеров и специализированных отделов.
Региональный менеджер имеет право:
Самостоятельно принимать решения по вопросам работы с торговыми организациями в рамках Политик и процедур Компании.
Принимать решения о поощрениях и наказаниях специализированных отделов по результатам контрольных проверок их деятельности.
При возможности принимать участие в семинарах, совещаниях, обеспечивать представительство на мероприятиях, которые могут быть использованы для продвижения продукции Компании.
Достижение:
Организация дистрибуции на территории г.Москвы и МО на базе эксклюзивного Дистрибьютора.
Организация работы с сетями г.Москвы("Элизэ", "Подружка", "Ситимаркет",
"ОлГуд!"и т.д)