Директор по продажам

- Разработка и реализация коммерческой стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и продажи, развитие);
- Проведение переговоров с основными и потенциальными клиентами. Личное участие в крупных сделках;
- Развитие портфеля продуктов, новые разработки и вывод их на рынок;
- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка;
- Разработка мероприятий по расширению каналов и увеличению объемов продаж;
- Контроль и управление маркетинговой активностью;
- Участие в формировании бюджета организации;
- Формирование плана и реализация мероприятий по управлению эффективностью и сокращению издержек;
- Разработка и совершенствование структуры подчиненных отделов, выстраивание и регламентирование бизнес-процессов (кросс функциональных и внутри подразделений);
- Оперативное управление вверенными структурными подразделениями;
- Развитие и обучение команды, формирование единых целей и мотивационных схем для сотрудников.
- Установление и поддержание партнерских отношений с клиентами, поставщиками и заинтересованными сторонами;
- Развитие и мотивация команды сотрудников, создание благоприятной рабочей атмосферы.
- Разработка и реализация стратегии развития В2В продаж: привлечение клиентов, развитие клиентов, развитие каналов продаж, продвижение продукции, управление ценообразование в каналах продаж;
- разработка и контроль исполнения бизнес-процессов: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем;

- Соблюдение коммерческой политики по работе с закрепленными федеральными сетями (Магнит, Дикси)
- Участие в годовых, квартальных и промежуточных переговорах с лицами, принимающими решения по условиям сотрудничества и развития продаж брендовой продукции Компании
- Участие в разработке, согласовании с руководством и контроль реализации годового плана трейд-маркетинговой активности Компании
- Отслеживание текущей дебиторской задолженности. Участие в разработке мероприятий по сокращению просроченной дебиторской задолженности
- Обеспечение своевременного повышения цен на брендовую продукцию Компании
- Ежемесячное планирование продаж брендовой продукции с учётом запланированных трейд-маркетинговых мероприятий, BTL и ATL
- Контроль соответствия графика отгрузок целевым показателям по товарообороту, своевременное выявление и анализ причин отклонений графика отгрузок от целевых показателей по товарообороту, принятие мер по устранению отклонений
- Ежемесячный факторный анализ, в т.ч. анализ причин отклонений выполнения целевых показателей
- Обеспечение своевременного листинга новинок брендовой продукции Компании
- Контроль реализации проектов категорийного менеджмента
- Анализ торговых условий, ресурсов развития продаж и маркетинговой активности конкурентов

- Планирование и постановка задач по развитию региона
- Разработка клиентской базы «с нуля», ведение и расширение
- Проведение переговоров с сетевыми, розничными и оптовыми клиентами, подписание контрактных условий
- Контроль отгрузок, контроль платежей
- Выполнение задач по объёму продаж и качественных задач компании
- Ежедневная проверка торговых точек (мониторинг качества продукции, выкладки, полок, ценников)
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий на всех уровнях дистрибуции
- Проведение тренингов для торговых представителей и менеджеров
- Полевое обучение торговых представителей, мерчендайзеров и аудит территории
- Закрытие бюджетов, сверка финансового баланса с дистрибьютором

- Развитие клиентской базы и заключение договоров поставки, ведение переговоров, презентация продукции
- Обеспечение выполнения плана по объему продаж и качественным задачам
- Ведение переговоров, презентация продукции
- Контроль дебиторской задолженности