Менеджер по развитию

- развитие сети продаж на территории России и СНГ - формирование и реализации коммерческой политики. Включение продуктов в матрицу продаж фармсетей "36,6", "Ригла", "ИФК", "Самсон-фарма" и специализированных каналов "Здоровый малыш", "Кораблик"
- определение, выбор и развитие фармдистрибьюторов ("Протек", "Биотек", "Катрен", "Евросервис") и прямых дистрибьютеров ("Лекарства Мира", "Неотрейд" и др.)
- подготовка тендерных и конкурсных торгов в системах здравоохранения и медицинского обеспечения в системе министерства обороны на федеральном и региональном уровнях
- подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибьюции и продвижению торговых марок
- контроль маркетингового плана и маркетингового бюджета, ввода новых торговых марок, контроль эффективности проведения маркетинговых мероприятий
- работа с ведущими специалистами (OPL) в области онкологии, кардиологии, анестезиологии-реаниматологии, инициирование включения продуктов в федеральные и региональные формулярные списки (Ставрапольский край, Краснодарский край, Кемерововская область, Ростовская и Свердловская область и др.). Инициация и подготовка федеральных методических руководств по высоким технологиям ( "Высокие технологии в онкологии" (2011)
- анализ деятельности конкурентов
- организация работы медицинских представителей и торговых агентов в регионах, количественная и качественная оценка успешности выполнения задач. Руководство и обеспечение эффективной работы 15 сотрудников
- Научные публикации в журналах «Лечащий врач», «Клиническое питание», «Сердечная недостаточность», «Сердце», "РМЖ". Соавторство в методическом пособии «Коррекция недостаточности питания» (2005)
Достижения:
- Увеличение доли рынка с 0.2% до 18%
- Увеличение роста продаж – ежегодно более чем на 25-42%
- Присутствие торговой марки во всех регионах России
- Успешное выведение восьми новых продуктов.