Коммерческий директор

Коммерческий директор. Бизнес-тренер по вопросам стратегии, развитию продаж и коммерческой политики компании.
Причина поиска нового места работы: Завершение текущего проекта.
Компетенции:
1. Создание, внедрение и воплощение стратегии компании; разработка стратегии продвижения и продаж;
2. Разработка и внедрение бизнес-процессов.
3. Формирование коммерческой политики компании в отношении партнеров: кредитная, ценовая и ассортиментная политика, программы стимулирования партнеров;
4. Управление персоналом в офисах продаж, разработка KPI и систем мотивации;
5. Управление документооборотом;
6. Обучение и развитие персонала, командообразование;
7. Разработка и вывод на рынок новых продуктов.
8. Опыт построения и управления start-up подразделениями, открытия филиалов, создания отделов продаж с "0"

- Антикризисное управление
- Составление, утверждение и контроль бюджетов компании.
- Участие в планировании и контроль коммерческой деятельности компании.
- Определение Стратегии сбыта в соответствии с целями Компании
- Определение маркетинговой и рекламной стратегии.
- Формирование Коммерческой политики Компании в отношении партнеров: кредитная, ценовая и ассортиментная политики, программы стимулирования партнеров
- Определение ценового позиционирования продуктового портфеля компании.
- Контроль над финансово-экономическим блоком компании.
- Управление персоналом, реорганизация (совершенствование) мотивационной системы.
- Управление персоналом департамента, эффективное распределение оперативной работы между сотрудниками и контроль над исполнением поручений.
- Разработка системы KPI по сотрудникам.
- Управление документооборотом компании.
- Организация материально – технического обеспечения компании.
- Управление внутриорганизационными процессами.
- Планирование и распределение работы по компании
- Текущее управление и контроль 4 отделов продаж - оптовый, розничный, московский, региональный
- Определение Плана продаж по регионам и направлениям сбыта.- Проведение переговоров с VIP-клиентами.
- Обучение и развитие персонала
- Контроль за закупкой и логистикой
- Участие в разработке рекламной идеологии компании.
- Оценка эффективности рекламных акций.
- Участие в разработке новых продуктов

- Создание и управление филиалом.
- Планирование производства.
- Составление, утверждение и контроль бюджетов компании.
- Участие в планировании и контроль коммерческой деятельности компании.
- Участие в разработке стратегии компании.
- Определение маркетинговой и рекламной стратегии.
- Контроль над финансово-экономическим блоком компании.
- Управление персоналом, реорганизация (совершенствование) мотивационной системы.
- Управление документооборотом компании.
- Организация материально – технического обеспечения компании.
- Управление внутриорганизационными процессами.
- Планирование и распределение работы по компании
- Текущее управление и контроль филиала и отдела продаж
- Проведение переговоров с VIP-клиентами.
- Обучение и развитие персонала.

- Управление компанией (80 человек в подчинение)
- Управление процессом операционной деятельности компании.
- Планирование и контроль операционной деятельности компании.
- Составление, утверждение и контроль бюджетов компании.
- Сопровождение всех бизнес процессов компании.
- Участие в планировании и контроль коммерческой деятельности компании.
- Определение маркетинговой и рекламной стратегии.
- Контроль над финансово-экономическим блоком компании.
- Осуществление оперативной оценки результатов деятельности компании, выявление недостатков и разработка планов по устранению и корректировки.
- Управление персоналом, реорганизация (совершенствование) мотивационной системы.
- Управление документооборотом компании.
- Организация материально – технического обеспечения компании.
- Контроль над корпоративными стандартами, регламентами и процедурами
- Участие в разработке стратегии компании.
- Управление внутриорганизационными процессами.
- Планирование и распределение работы по компании
- Текущее управление и контроль
- Оценки объемов работ, подготовки и презентации коммерческих предложений
- Коммуникации с руководством клиентов по текущим вопросам.
- Обучение и развитие персонала
Достижения
- Развитие компании: от 20 до 80 человек, оборот от 5 млн. до 35 млн.