Руководитель отдела продаж(в т.ч регионального),Начальник отдела продаж(Заместитель),Директор по про

Опыт успешных продаж на должностях:Мерчендайзер, Торговый представитель, Эксклюзивный торговый представитель, Бренд.менеджер (спецотдел в службе маркетинга ООО" Интерхим" ), Супервайзер, Региональный торговый представитель, Директор филиала, (г. Н. Новгород), Управляющий региональными продажами (Поволжье), Управляющий региональными продажами (Сибирь), Управляющий продажами. Разработка стратегии продаж, комплекса мероприятий, направленных на увеличение продаж. Умение работать в условиях жесткой конкуренции, оперативно решать возникающие спорные вопросы. Изучение рынка, колебания, тенденции его развития, формы деятельности конкурентов, потенциал. Разработка схем, форм, методов и технологий продаж. Разработка и применение новых технологий в условиях изменения коньюнктуры рынка, отслеживание динамики их эффективности, корректировка. Внедрение систем стандартов дилерских продаж. Сбор и анализ информации, изучение покупательского спроса, причин его изменения. Опыт успешных переговоров с федеральными и региональными сетями (в т. ч фарм). Реализация сетевых проектов. Развитие дилерской сети. Организация продаж, контроль деятельности дистрибуторов на территории России. Формирование ассортиментной и ценовой политики. Разработка систем регламентной и аналитической отчетности. Планирование и разработка бюджета, осуществление контроля за его исполнением. Разработка мероприятий по продвижению товара в регионах, контроль их проведения и эффективности. Разработка мероприятий и способов предотвращения дебиторской задолженности, обеспечение своевременности поступления денежных средств за реализованную продукцию. Обеспечение координации работы региональных менеджеров, подбор сотрудников, обучение, разработка успешных программ мотивации, анализ, контроль их деятельности. Участие в выставках. английский: базовые знания