Финансовый менеджер

Должностные обязанности:

• Организация процесса работы и планирования отдела продаж;
• Руководство коллективом;
• Планирование и отчётность по текущей деятельности;
• Обучение и развитие вверенных сотрудников;
• Обеспечение выполнения планов по продажам;
• Контроль оформления внутренних договоров и соблюдения требований Законодательства РФ;
• Сбор, мониторинг, анализ информации по состоянию рынка недвижимости на определенный момент времени или за период;
• Проведение собраний, корпоративных и обучающих мероприятий;
• Систематическое участие в семинарах и бизнес-тренингах (А. Санкин, А. Захаров, С. Круц, А. Осипенко и другие);
• Подготовка заключений и рекомендаций по возникающим вопросам;
• Ведение деловой переписки и переговоров по бизнесу;
• Полный цикл работы с клиентами на всех этапах сделки;
• Формирование конкретных предложений (спроса) на основе выявленных в процессе переговоров потребностей клиентов;
• По запросу клиента – предоставление информации о возможностях ипотечного кредитования, предоставляемых компанией (ипотечные программы банков-партнеров, порядок взаимодействия с менеджерами отдела ипотеки), помощь в оформлении ипотечных и кредитных продуктов;
• Контроль каждого этапа сделки: консультирование, бронирование объекта, сбор и формирование пакета документов для заключение договора и регистрации договора в ФРС, постдоговорное ведение клиента
• Контроль оплаты и взаиморасчетов по договору
• Постоянное расширение существующей базы клиентов компании, при возможности - проведение сделок с повторными клиентами, полностью отлаженная работа с «отказниками»

Достижения:

Организация продаж с «нуля», внедрение сильной мотивации коллектива, увеличение в разы активной клиентской базы, сохранение сильной конкурентоспособности услуги на рынке, оказываемой нашим агентством, набор и обучение успешных действующих менеджеров по продажам, обеспечение прибыльного функционирования вверенного отдела продаж, перевыполнение планов продаж на 50% в сравнении с предыдущими годами, достижение эффективности продаж выше, чем у конкурентов, процентов на 30-40, за время руководства были получены финансовые результаты, которых не было ранее, при моем непосредственном участии вырос процент реализованных сделок при максимально возможной оптимизации расходной части бизнеса.