Директор по маркетингу (CMO)

от 13 Января 2025

Андрей

Возраст

43 года (31 Октября 1981)

Город

Москва
Переезд невозможен

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

37 лет 9 месяцев

Стратегический маркетинг
Ключевые компетенции в Москве
Топ-менеджмент / Руководители
23 года ,
Январь 2002 - продолжаю работать

• Являюсь экспертом в сфере информационных технологий (IT), FMCG, HoReCa, продуктов страхования, детейлинговых услуг для бизнеса, event индустрии, вет и фармрынка.
• 15+ лет опыт разработки и внедрения бизнес и маркетинговых стратегий развития бренда в компаниях с годовым оборотом от 2 млрд и партнерской сетью численностью 27+ тыс. чел., в сегменте B2B и B2C.
• 15+ лет опыт стратегического и тактического управления: развитием компаний, маркетингом, PR, event, продуктами, digital каналами лидогенерации и репутаций ключевых брендов.
• 5+ лет опыт формирования структуры маркетинговой команды, обучения и управления отделами департамента маркетинга и коммуникаций.
• 15+ лет опыт выполнения плановых показателей бизнеса и performance-маркетинга: оборот, EBITDA, рентабельность, ROI, ARPU, CAC и LTV, ROMI и оптимизация затрат.
• 15+ лет опыт принятия решений по разработке и выводу продуктов и сервисов. Анализ юнит-экономики и прогнозирования продаж.
• 5+ лет опыт организации и контроля кампаний по принципу маркетинг 360 и мониторинга эффективности воронок продаж.
• Опыт формирования и управления маркетинговым бюджетом свыше 120 млн рублей.
• Реализовано 5+ ребрендинговых стратегий, единовременно управлял коллабораций с 12+ брендами федерального значения.

Личностные качества
• Для меня маркетинг - это возможность выявить и удовлетворить потребности клиента, для достижения всех поставленных бизнес-целей.
• Являюсь экспертом в области аналитики и точного прогнозирования.
• Моя сильная сторона - стратегия. Это гарантирует компании построение успешных стратегий развития бизнеса.
• Работаю с бизнес процессами и веду переговоры на уровне первых лиц, собственников и топ менеджмента.
• В свой работе использую проактивный, системный подход, генерирую идеи и внедряю инновации, придавая динамичное развитие бизнесу.
• Мотивирую и вдохновляю команду на достижение высоких результатов.

Руководитель стратегического маркетинга
ГК Диол в Москве
Автобизнес / Автосервис
3 года 9 месяцев,
Январь 2021 - Октябрь 2024

Клининговые и детейлинговые услуги/продукты профессиональной автохимии для B2B/B2C

Разработал и внедрил бизнес стратегию развития компании:
• Сформировал и управлял бюджетом на 2022-2024 год.
• Оптимизировал процесс оказания клининговых услуг методом SWEP, что повысило производительность труда на 30% и позволило высвободить до 20% ФОТ с объекта
• Масштабировал: привлек инвестиции и руководил открытием двух новых маржинальных направлений в детейлинге для B2C в 10 постов - окупаемость вложений (ROI) 204,1%
• Диверсифицировал: Разработал и вывел на рынок 6 новых продуктов профессиональной автохимии (СТМ) - рентабельность продаж (ROS) 83,7%
• Организовал постоянное сотрудничество с партнерами jeep wrangler club, мир дворников, оптимум авто, vdashop, гк альтерра и т.д., с целью реализации (СТМ) продукции, оказания дополнительных услуг в детейлинге и оптимизации расходов на закупку

Благодаря успешной стратегии вывел компанию из кризисного периода, в 2023 году рост выручки составил 18%, прибыль выросла на 183%

Руководитель направления digital-маркетинга
ГК EL-Market в Москве
Информационные технологии / IT / Интернет
1 год ,
Январь 2020 - Январь 2021

IT-компания. ТОП-3, онлайн-агрегатор страховых услуг EL-Market

• Сформировал и организовал эффективную работу команды маркетинга
• Выстроил систему взаимодействия команд: маркетинга, IT-разработки и отдела продаж
• Разработал и внедрил новую идентичность бренда и UX/UI дизайн платформы (адаптивность и более 100 новых фичей), что повысило конверсию и позволило в 3 раза увеличить регистрацию новых партнеров
• Создал эффективные каналы информирования (мессенджеры, email-рассылка, новостная лента, социальные сети, push-уведомления) с целью продвижения продуктов страхования, что позволило реализовать более 30+ совместных акций с 12 страховыми компаниями и выполнить все поставленные KPI
• Осуществил настройку системы сквозной аналитики: рассчитаны и оптимизированы воронки продаж, в 2 раза снижены прямые издержки на привлечение новых партнеров
• Разработал и внедрил базу знаний и учебную программу, организовал проведение онлайн вебинаров по продуктам и техникам продаж, что позволило в 10 раз снизить нагрузку, сократить издержки на техническую поддержку и повысить процент кросс-продаж к основному продукту на 120%
• Разработал и внедрил стратегию по увеличению конкурентоспособности благодаря введению 4 дополнительных страховых продуктов, что повысило лояльность партнеров к платформе
• Осуществил переход компании на новую систему взаиморасчетов, верифицировав более 73% активных пользователей
• Организовал и осуществил контроль построения дополнительных каналов сбыта продуктов страхования путем внедрения реферальных программ

В результате моей деятельности был обеспечен стабильный рост выручки компании в период трансформации страхового рынка.

Руководитель отдела маркетинга и продаж
Event-community в Москве
Культура / Шоу-бизнес / Развлечения
10 лет ,
Январь 2010 - Январь 2020

Сопровождение мероприятий: фото и видео съемка, оформление, ведение, услуги визажиста, ангажемент

10+ лет успешной работы под моим руководством:
• Произвел комплексный анализ рынка event-услуг, Х5 освоено направлений бизнеса
• Адаптировал продукты согласно тенденциям существующего спроса, повысил конкурентоспособность
• Разработал и реализовал оценку эффективности рекламных кампаний, (ROMI) 650%
• Организовал ведение и продвижение 25+ групп в соц. сетях, разработал 20+ сайтов услуг
• Настроил и запустил РК: таргет, контекст, форум, проф. сообщества, агрегаторы, 50+ лендингов
• Сформировал 3 кросс-функциональные команды, 30+ исполнителей
• Разработал и внедрил стратегию удержания клиентов (RPR) 72%
• Что позволило заключать 360+ договоров предоставления услуг по РФ в год

2006-2009, GEMOSCAN, ведущий бренд менеджер
2004-2005, Креатив-Студия "PRESSTO", ассистент бренд менеджера
2002-2004, СИА Интернейшнл Лтд, ассистент руководителя отдела по СО и рекламе

Дополнительное образование:
2018, Нетология, Digital marketing
2021, SkillBox, "Профессия Интернет-маркетолог 2021"

Образование
Московский международный университет

Высшее

Предпринимательство в культуре, маркетинг, реклама, бренд-менеджмент, СО, менеджмент организаций

Москва, 2000 — 2005 гг.

Войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Eщё не c нами?

Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть контакты соискателя

Похожие резюме

13 января, 2021

60 000 руб

Афанасьев Владимирович

Город

Москва, м. Саларьево

Возраст

47 лет ( 1 ноября 1977)

Опыт работы:

19 лет и 10 месяцев

Последнее место работы:

Заместитель Директора по Развитию - Бренд Менеджмент, ООО "Арт Проект" Продвижение и сопровождение бизнеса
05.2013 - по текущее время

20 сентября, 2007

Наталья Александровна

Город

Москва

Возраст

55 лет ( 1 января 1970)

Опыт работы:

Без опыта

20 сентября, 2007

Олег Сергеевич

Город

Москва

Возраст

55 лет ( 1 января 1970)

Опыт работы:

Без опыта

Подпишитесь на похожие резюме
Зарегистрироваться и разместить вакансии

* все поля обязательны для заполнения