Директор по продажам

Управление продажами на территории Москва (в т.ч.Федеральные сети), Центр России, Урал, Сибирь и Дальний Восток
Разработка и внедрение стратегии продаж по всем каналам сбыта. Бюджетирование продаж
Открытие представительства в Новосибирске с нуля
Подбор, обучение и мотивация персонала.
Взаимодействие с ключевыми клиентами компании
Управление и контроль командами продаж (региональные менеджеры, КАМы)
Разработка и проведение локальных маркетинговых мероприятий
Подготовка отчетности для руководства компании
Контроль дебиторской задолженности
Достижения:
Филиал был открыт с нуля и выведен на самоокупаемость через 5 месяцев.
Лучший менеджер 2007 года - Увеличение объемов продаж на вверенной территории в 2 раза по сравнению с предыдущим годом.
Обеспечено выполнение планов 2008 года.
Построение с нуля системы контролируемых продаж по всей территории.
Увеличение доли региональных продаж в 2008 г.в общем объеме от 20% до 35%

Открытие филиала и запуск продаж
Управление продажами на территории Сибирь и Дальний Восток
Подбор персонала, обучение. Разработка системы мотивации
Взаимодействие с ключевыми партнерами
Разработка и внедрение региональных маркетинговых программ. Запуск новых продуктов
Внедрение системы отчетности ( внутренней, для холдинга).
Утверждение оперативного плана на 2004-2005 года.
Обеспечение выполнения поставленных задач на 2004 год.
Достижения:
Открытие филиала с нуля. Вывод филиала на самоокупаемость.
Филиал был признан лучшим по итогам 2004 года.
Сформирована команда профессиональных менеджеров

Руководство запуском нового проекта.
Разработка программы маркетинговых и сбытовых мероприятий по продвижению продуктов на рынок Сибири и Дальнего Востока.
Анализ структуры отдела сбыта.
Разработка оперативного плана на 2003-2005 года. Построение системы взаимодействия с филиалами.
Совместно с маркетинговым отделом разработка и планирование введение новых брендов. Согласование трансфертных планов для холдинговых предприятий Вимм-Билль-Данн.
Достижения: Реорганизация коммерческого департамента и успешный вывод на рынок новых брендов :сыр Ламбер, рыжий Ап!

Разработка концепции нового продукта и запуск производства
Разработка стратегии компании и составление бизнес плана
Формирование коммерческой и финансовой службы
Открытие филиалов компании
Подбор персонала. Разработка системы мотивации
Разработка маркетинговой программы вывода и продвижения на рынок нового продукта.
Разработка и внедрение системы отчетности и планирования на предприятии
Достижения: Успешно разработаны и выведены на рынок России новые продукты - сухарики Кириешки, Компашки, Бирка.
Создана структура компании, позволяющая развивать новые направлении.
Налажен финансовый учет на предприятии.
Открыто 12 филиалов компании