Менеджер по работе с ключевыми клиентами

- Полная организация участия компании в выставках

- Планирование и контроль бюджета маркетинговых и рекламных проектов

- Поиск и выбор поставщиков рекламных услуг, составление и согласование сметы, ведение переговоров по стоимости. Формирование и постановка задач для специалистов рекламных агентств

- Разработка дизайна брендированной сувенирной и полиграфической продукции

- Контроль создания и размещения наружной рекламы

- Ведение и редактирование контента сайта. Постановка задач специалисту по контекстной рекламе, подбор ключевых фраз. Контроль за продвижением сайта через контекстную и таргетированную рекламу.

- Размещение рекламных объявлений на специализированных сайтах, форумах

- Организация фото- и видеосъёмок

- Разработка коммерческих предложений, продающих писем

- Рассылки КП, новостей по действующей базе и новым клиентам, получение обратной связи от клиентов

- Мониторинг и аналитика конкурентов (цены, активность на рынке, ассортимент)

- Продажи магнитопроводов ключевым и новым клиентам

- Мониторинг позиций сайта в поисковых системах

- Работа с CRM Битрикс 24

- Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами компании (дилеры)

- Оптовые продажи стройматериалов

- Организация и контроль отгрузок товаров

- Поиск новых клиентов на территории Северо-Запада, ЦФО

- Проведение переговоров на уровне первых лиц с потенциальными клиентами, проведение презентаций по продуктам, также - подготовка и рассылка коммерческих предложений

- Замещение руководителя отдела продаж в период его отсутствия

- Участие в разработке маркетинговых мероприятий

- Ведение ежедневных и ежемесячных отчётов

- Документооборот

- Проведение переговоров с действующими клиентами, поиск новых, а также - показ действующих объектов и работ (выезды на строительные объекты и демонстрация портфолио)

- Поиск субподрядчиков для работы на строительных объектах

- Взаимодействие со строительными компаниями (заказ стройматериалов)

- Контроль за ходом выполнения строительных работ

- Документооборот

- Поддержка продаж (консультирование клиентов по вопросам продукции, возможных скидках, условиях доставки)

- Работа с ключевыми клиентами компании

- Формирование и размещение заявок на поставку продукции, согласование сроков поставки

- Оформление документов (товарные накладные, расходные накладные, счета-фактуры, акты сверки, доверенности)

- Отслеживание товарных остатков на складе, поддержание необходимого количества товаров

- Организация поставок продукции на склад компании, или на строительные объекты

- Контроль дебиторской задолженности

- Работа с программой 1С:Предприятие 8.2

- Работа с ключевыми клиентами (дистрибьютеры, дилеры)

- Проведение переговоров на уровне первых лиц

- Организация мероприятий в поддержку продаж . Были проведены такие мероприятия как: организация шоу-рума (выставочный зал, где были представлены полупары обуви для демонстрации) у дистрибьютера,; обучение продукту сотрудников (продавцы, менеджеры по продажам) дистрибьютера ; создание сайта и групп в социальных сетях; выпуск рекламной и полиграфической продукции для клиентов дистрибьютера с лототипом «Псков-Полимер» (ручки, календари, наклейки на авто, брелки); планирование совместного бюджета для реализации маркетинговых мероприятий

- Выполнение ключевых показателей эффективности(план по отгрузкам, план по оплатам, дебиторская задолженность, холодные звонки, количество новых привлеченных клиентов, своевременность выполнения и подачи отчетов, smart-задачи)

- Работа с программой 1С:Предприятие 8.2

- Активный поиск клиентов

- Поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами

- Мониторинг, анализ рынка и конкурентов. Личное посещение мест продажи товаров конкурентов, опрос клиентов на вопрос качества продаваемых конкурентами товаров, проведение анализа цен, а также ассортиментный анализ на товары конкурентов.

- Выявление потребностей клиентов

- Разработка стратегии продвижения продукции на рынок . Проводились рекламные акции ( бесплатная раздача образцов косметики, каталогов, скидки или подарки при покупке на определённые суммы – ежемесячно утверждались разные суммы, а также проводились семинары на тему «Презентация линеек бренда»)

- Работа с такими брендами как - Ollin Professional, Concept, Cutrin, Farmavita, Londa Professional, Indola, Wella

- Проведение переговоров на уровне первых лиц

- Проведение презентаций

- Организация обучающих семинаров, мастер-классов, в том числе межрегиональных. Семинары проводились с целью детального знакомства с каждой из линеек бренда , также проводилась демонстрация на моделях. Целями семинара были знакомство с продукцией, обучение мастеров-парикмахеров специфике работы на данном бренде, увеличение интереса к продукции и дальнейшему заключению договора, продажам, и увеличению доли продукции бренда на рынке региона

- Составление отчетов о проделанной работе

- Контроль дебиторской задолженности