Директор по продажам

Организация и управления продажами профессиональной косметики в сети салонов красоты в Москве, Ростове, Спб.
Выбор поставщиков, договорные обязательства, проведение переговоров.
Расчет маржинальной и операционной прибыли.
Составление и ведение товарной базы.
Ценообразование,расчет товарной матрицы, определение оптимального товарного остатка, расчет оборачиваемости товара.
Организация и проведение маркетинговых акций.
Позиционирование марок, Мерчендайзинг.
Логистика.
Обучение персонала - тренинги по продажам, психология продаж, разрешение конфликтных ситуаций.
Мотивационные программы для персонала.
Разработка и внедрение стандартов продаж.

Контроль работы подотчетной группы магазинов площадью 1100-3800 км м.
Обеспечение выполнения планов продаж магазинов.
Маркетинговый план, проведение акций для покупателей. Решения о приеме, перемещении и увольнении сотрудников магазина, вопросы адаптации, обучения, мотивации.
Контроль соблюдения внутренней трудовой дисциплины (составление графика работы, отпусков персонала, контроль его выполнения).
Обучение, руководство коллективом. Постановка задач и контроль
выполнения, мотивация. Работа с персоналом – организация оперативного
обслуживания клиентов. Соответствие магазинов корпоративным стандартам.
Открытие новых магазинов.
Обеспечение соблюдения обязательных требований, установленных в
государственных стандартах, санитарных, противопожарных и т.д. –
оформление соответствующих документов в гос учреждениях. Организация учета денежных средств, товаров .
Контроль работы склада – оптимальное размещение ТМЦ, нормирвоание ТМЦ, учет товара, проведение инвентаризаций.
Внутренняя отчетность.
Дополнительно курировала открытие магазинов компании во всех регионах РФ. Достижения: Устраивалась на работу на должность управляющего
магазином, по прохождении испытательного срока была оформлена как
территориальный менеджер. По истечении 6 месяцев работы была назначена
ответственной за открытие магазинов в регионах РФ.

Выполнение плана продаж доверенного компанией магазина. Поиск новых клиентов, работа с корпоративными и оптовыми клиентами.
Поиск и открытие пунктов перепродажи оборудования компании для
максимального «захвата» территориального направления, закрепленного за
подразделением.
Открытие новых магазинов (от регистрация юр лица до набора персонала).
Обучение, руководство коллективом. Постановка задач и контроль
выполнения, мотивация. Работа с персоналом – организация оперативного
обслуживания клиентов. Соответствие магазинов корпоративным стандартам.
Реализация задач планового развития (маркетинговые акции, рост выручки, прибыли, обеспечение высокой рентабельности).
Обеспечение соблюдения обязательных требований, установленных в
государственных стандартах, санитарных, противопожарных и т.д. –
оформление соответствующих документов в гос учреждениях. Организация учета денежных средств, товаров .
Контроль работы склада – оптимальное размещение ТМЦ, нормирвоание ТМЦ, учет товара, проведение инвентаризаций.
Внутренняя отчетность.
Решения о приеме, перемещении и увольнении сотрудников магазина, вопросы адаптации, обучения, мотивации.
Контроль соблюдения внутренней трудовой дисциплины (составление
графика работы, отпусков персонала, контроль его выполнения).
Достижения:
Занималась открытием новых магазинов. Ежемесячная подготовка материалов для газеты "Акватерм" для покупателей.
Доверенные подразделения перевыполняли планы продаж, есть грамоты от компании.

Контроль работы региональных отделений компании. Контроль выполнения планов продаж.
Работа с курпнейшими региональными клиентами. Проведение инвентаризаций.
Достижения:
Начинала работу в компании с должности менеджера отдела продаж.
По истечении 6 месяцев работы была назначена зам управляюшего региональными отделениями компании.

Организация проекта с нуля.
Разработка концепции. Составление бюджета. Договорные отношения с поставщиками.
Набор и обучение персонала, разработка и внедрение мотивационных программ.
Плановые показатели. Фин. отчетность. Определение ассортимента, составление товарной матрицы. Ценообразование, расчет операционной и маржинальной прибыли. Рекламная политика - продвижение проекта на интернет-порталах,
участие в тематических выставках. Разработка и внедрение
промо-мероприятий для клиентов. Логистика.