Руководитель отдела продаж

Обязанности: Организация и управления продажами профессиональной косметики в сети салонов красоты в Москве, Ростове, Спб.
Выбор поставщиков, договорные обязательства, проведение переговоров.
Расчет маржинальной и операционной прибыли.
Составление и ведение товарной базы.
Ценообразование,расчет товарной матрицы, определение оптимального товарного остатка, расчет оборачиваемости товара.
Организация и проведение маркетинговых акций.
Позиционирование марок, Мерчендайзинг.
Логистика.
Обучение персонала - тренинги по продажам, психология продаж, разрешение конфликтных ситуаций.
Мотивационные программы для персонала.
Разработка и внедрение стандартов продаж.

Обязанности: Контроль работы подотчетной группы магазинов площадью 1100-3800 км м.
Обеспечение выполнения планов продаж магазинов.
Маркетинговый план, проведение акций для покупателей. Решения о приеме, перемещении и увольнении сотрудников магазина, вопросы адаптации, обучения, мотивации.
Контроль соблюдения внутренней трудовой дисциплины (составление графика работы, отпусков персонала, контроль его выполнения).
Обучение, руководство коллективом. Постановка задач и контроль
выполнения, мотивация. Работа с персоналом – организация оперативного
обслуживания клиентов. Соответствие магазинов корпоративным стандартам.
Открытие новых магазинов.
Обеспечение соблюдения обязательных требований, установленных в
государственных стандартах, санитарных, противопожарных и т.д. –
оформление соответствующих документов в гос учреждениях. Организация учета денежных средств, товаров .
Контроль работы склада – оптимальное размещение ТМЦ, нормирвоание ТМЦ, учет товара, проведение инвентаризаций.
Внутренняя отчетность.
Дополнительно курировала открытие магазинов компании во всех регионах РФ. Достижения: Устраивалась на работу на должность управляющего
магазином, по прохождении испытательного срока была оформлена как
территориальный менеджер. По истечении 6 месяцев работы была назначена
ответственной за открытие магазинов в регионах РФ.

Обязанности: Выполнение плана продаж доверенного компанией магазина. Поиск новых клиентов, работа с корпоративными и оптовыми клиентами.
Поиск и открытие пунктов перепродажи оборудования компании для
максимального «захвата» территориального направления, закрепленного за
подразделением.
Открытие новых магазинов (от регистрация юр лица до набора персонала).
Обучение, руководство коллективом. Постановка задач и контроль
выполнения, мотивация. Работа с персоналом – организация оперативного
обслуживания клиентов. Соответствие магазинов корпоративным стандартам.
Реализация задач планового развития (маркетинговые акции, рост выручки, прибыли, обеспечение высокой рентабельности).
Обеспечение соблюдения обязательных требований, установленных в
государственных стандартах, санитарных, противопожарных и т.д. –
оформление соответствующих документов в гос учреждениях. Организация учета денежных средств, товаров .
Контроль работы склада – оптимальное размещение ТМЦ, нормирвоание ТМЦ, учет товара, проведение инвентаризаций.
Внутренняя отчетность.
Решения о приеме, перемещении и увольнении сотрудников магазина, вопросы адаптации, обучения, мотивации.
Контроль соблюдения внутренней трудовой дисциплины (составление
графика работы, отпусков персонала, контроль его выполнения).
Достижения:
Занималась открытием новых магазинов. Ежемесячная подготовка материалов для газеты "Акватерм" для покупателей.
Доверенные подразделения перевыполняли планы продаж, есть грамоты от компании.

Обязанности: Контроль работы региональных отделений компании. Контроль выполнения планов продаж. Работа с крупнейшими региональными клиентами. Проведение инвентаризаций. Достижения:
Начинала работу в компании с должности менеджера отдела продаж.
По истечении 6 месяцев работы была назначена зам управляющего региональными отделениями компании.

Обязанности: Организация проекта с нуля.
Разработка концепции. Составление бюджета. Договорные отношения с поставщиками.
Набор и обучение персонала, разработка и внедрение мотивационных программ.
Плановые показатели. Фин. отчетность. Определение ассортимента, составление товарной матрицы. Ценообразование, расчет операционной и маржинальной прибыли. Рекламная политика - продвижение проекта на интернет-порталах,
участие в тематических выставках. Разработка и внедрение
промо-мероприятий для клиентов. Логистика.