Директор по продажам / Директор по развитию, NKAM

Адаптация нового иностранного Главы представительства к специфике ведения бизнеса в России
Развитие бизнеса на территории России
Набор и организация работы региональной команды в крупнейших регионах России
Проведение ежегодных переговоров и подписание контрактов с Федеральными и Локальными сетями (Metro C&C, X5 Group, Tander, Okey, etc.)
Поиск и проведение переговоров с новыми дистрибуторами, на уровне собственников бизнеса.
Стратегическое планирование(Т3),бизнес планирование, бюджетирование, Контроль за выполнением планов по продажам и продвижению продуктов; реализация ценовой и маркетинговой политики.
Контроль за соблюдением контрактных обязательств.
Прямое подчинение Главе представительства в России.

Представление компании в Государственных органах
Управление бизнесом на территории России
Управление представительством (21 сотрудник)
Проведение ежегодных переговоров и подписание контрактов с Федеральными и Локальными сетями (Metro C&C, X5 Group, ЗАО Tander, Okey, Лента etc.)
Проведение переговоров с дистрибуторами, на уровне собственников бизнеса.
Стратегическое планирование(Т3),бизнес планирование, бюджетирование, Контроль за выполнением планов по продажам и продвижению продуктов; реализация ценовой и маркетинговой политики.
Контроль за соблюдением контрактных обязательств.
Прямое подчинение управляющему директору Santa Maria AS (East Europe).

- Руководство и координация деятельности сотрудников департамента 15 человек (категорийных менеджеров, менеджеров по закупкам).
Проведение переговорной компании на 2008-2009 год
Формирование планов продаж и ценовой политики по данному направлению.
Управление ассортиментным портфелем (более 35 000 позиций) – анализ продаж и прибыльности, разработка маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж.
Контроль динамики дебиторской задолженности.

Организация работы отдела продаж по Москве (в прямом подчинении: 5 Менеджер по работе с ключевыми клиентами, 1супервайзер, 6 торговых представителей,45 мерчендайзеров), контроль деятельности, разработка бонусной программы для эффективной работы сотрудников, обучение, подбор персонала.
Планирование бюджета. Планирование BTL акций в Московском регионе, Определение и анализ существующих каналов сбыта продукции в Московском регионе. Разрабатывал возможные варианты воздействия на выполнение планов путем перераспределения бюджетов, изменения маркетинговой активности по каналам сбыта
Работа с ключевыми международными сетями (Метро, Риал, Ашан), Ведение переговоров по годовым федеральным контрактам.
Контроль и планирование деятельности Московских дистрибьюторов (Севко-Сити, Ривьера ХХI век ) по ТМ, проведение мероприятий по мотивации сотрудников дистрибьютора по ТМ. Поддержка региональных и федеральных мероприятий отдела маркетинга. Разработка и внедрение «программ лояльности» для сотрудников клиентов.
Подчинение директору по продажам в России.

Работа с ключевыми сетями г.Москвы (Перекрёсток, Рамстор). Ведение переговоров по годовым контрактам, ассортиментным матрицам, в том числе ввод новых позиций (Перекрёсток +45 SKU, Рамстор+38SKU), ротации; условиям сотрудничества по ТМ (в том числе), участие в тендерах (Рамстор-выиграли тендер заняли 35% полочного пространства в категории на год). Планирование бюджета и графика BTL активности, проведение мониторингов. Анализ и планирование экономики (продажи, затраты, доходы) сотрудничества с вверенными сетями. Ведение работ с дистрибьютором по совместным BTL-проектам, Поддержка общерегиональных мероприятий отдела маркетинга. Разработка и внедрение «программ лояльности» для сотрудников клиентов. Организация работы мерчендайзеров (10 чел.): маршруты, цели, документация, контроль деятельности, обучение, подбор персонала.
Подчинение руководителю отдела продаж по Москве.