Директор по продажам

• Продвижение продукции компании на рынке РФ и СНГ: разработка и дальнейшая реализация эффективной коммерческой стратегии в условиях жесткой конкуренции
• Постановка задач и координация менеджеров при выполнении поставленных задач, контроль выполнения и оценка результатов
• Сертификация продукции в РФ
• Активный поиск заказчиков, поддержание/развитие долгосрочных взаимоотношений с клиентами
• Проведение презентаций и переговоров на уровне руководителей компаний
• Формирование ценовой политики, подготовка технико-коммерческих предложений
• Составление и заключение договоров, контроль за их выполнением
• Руководство финансовой деятельностью Представительства, контроль за бухгалтерской отчетностью
• Подготовка финансовой и управленческой отчетности, составление аналитических обзоров для головной компании
• Поиск дистрибьюторов и дальнейшая информационная и техническая поддержка дистрибьюторов
• Подготовка и участие в международных выставках, семинарах
• частые командировки по России и странам СНГ с целью посещения потенциальных заказчиков, проведения презентации и переговоров, установления новых контактов
• кадровые вопросы
Достижения :
- увеличены продажи через дистрибьюторов на 30%
Головная компания приняла решение временно приостановить работу Представительства на территории РФ из-за сложного финансового положения

• Создание представительства и отдела продаж с "0"
• Разработка стратегии по привлечению новых клиентов и поддержанию долгосрочных отношений с ключевыми партнерами
• Создание и ведение собственной клиентской базы
• Маркетинг
• Проведение презентаций и переговоров на уровне руководителей заводов и предприятий
• Полное ведение проектов (от заключения контракта до индустриализации прессформ и испытаний на производстве заказчиков, выставление счетов, контроль оплаты)
• Планирование бюджета и контроль за его соблюдением
• Контроль за бухгалтерским учетом
• Частые командировки с целью проведения технико-коммерческих переговоров
Были заключены контракты на сумму свыше 5 млн. евро с такими заказчиками как:
- ОАО Автоваз (г. Тольятти)
- СП GM – AVTOVAZ (г. Тольятти)
- Ford Motor Co. (г. Санкт-Петербург)
- ОАО Пластик (г. Челябинск) и др.

• Продвижение продукции и услуг в условиях жесткой конкуренции
• Разработка стратегического плана развития организации
• Составление бизнес-плана и контроль за его выполнением
• Создание собственной клиентской базы
• Планирование мероприятий по развитию клиентской базы и увеличению объемов продаж у действующих клиентов
• Заключение и реализация контрактов, контроль за их выполнением
• Ведение переговоров на уровне высшего руководства компаний
• Руководство административно-хозяйственной, финансово- экономической, кадровой деятельностью представительства
• Постановка задач и координация менеджеров при выполнении поставленных задач, контроль выполнения и оценка результатов
• Перерегистрация компании (подготовка необходимых документов)
• Представление интересов компании в государственных учреждениях, банках, посольствах и т.д.
• Подготовка и участие в международных выставках, семинарах
• Частые командировки по России и странам СНГ
Получены заказы на общую сумму более 50 млн. Евро от крупнейших заказчиков:
- ОАО Автоваз (г. Тольятти)
- ЗАО Интеко (г. Москва)
- Совкомфлот (г. Москва)
- Архангельское морское пароходство (г. Архангельск) и т.д.