Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

С февраля 2012 по настоящее время.
С 01.02.2012 – Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
С 02.05.2012 - Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (Полная занятость)
Импортёр (официальный дистрибьютор на территории России) высококачественной снековой продукции, г.Москва
Оптовая торговля продуктами питания.
Переговоры (заключение контрактов) с такими сетями как: "Х5", "Седьмой Континент", "Алые Паруса", "SELGROS", "Спар" НН, корпорация "Славтэк", "25 часов", "Арома Трейд", "Роснефть", "ТНК-BP", "Shell", "EKA", "Лукойл", "Газпром Нефть", и т.д.
1. Постоянный поиск/разработка новых клиентов. (постоянная нацеленность на результат - качественная отработка каждого важного клиента, индивидуальный подход (по предлагаемому ассортименту, коммерческим условиям), изыскание новых каналов сбыта. (организация эффективного сбыта по России на всех рынках: ритейл, HoReCa, суб-дистрибьюторы.)
2. Разработка коммерческих предложений, проведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети) с целью заключения контрактов.
3. Работа с дистрибьюторами - заключение контрактов, переговоры, обсуждение приемлемых для обеих сторон коммерческих условий, с потенциальными и действующими дистрибьюторами по продукции компании.
4. Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, дистрибьюторами.
5. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
6. Согласование/утверждение трейд-маркетинговых мероприятий, разработка рекламно-информационных материалов.
7. Создание и руководство отделом по работе с ключевыми клиентами (3 KAM + 2 торговых представителя)
8. Управление работой персонала, с целью увеличения объема продаж.
9. Контроль работы отдела по отсутствию просроченной дебиторской задолженности.
10. Бюджетирование.
11. Составление планов продаж.
12. Разработка и внедрение эффективной мотивации для отдела продаж компании.
13. Проведение ассортиментной политики, направленной на максимальную представленность в сетях.
14. Проведение акционной политики в сетях. (как в рамках подписанных соглашений, так и отдельно)
15. Анализ рынка и конкурентной среды.
16. Командировки по России

Работа с торговыми сетями "Ашан", "Атак", "Вестер"
Функциональные обязанности:
Ведение проекта «Ашан», «Атак» - «под ключ»
1) Ведение клиента - переговоры на разных уровнях (центральный офис закупок) - листинг, ротация, ценовая политика, планирование и участие в промо-мероприятиях, обсуждения годовых соглашений, презентации.
2) Совместная разработка с «Ашаном» и реализация проектов контрактного производства под «частой маркой Ашана» ERP.
3) Качественная работа с каждым отдельно взятым магазином на предмет полного присутствия в данном конкретном магазине (формате магазинов) полного ассортимента который предусмотрен матрицей.
4) Контроль дебиторской задолженности.
5) Формирование коммерческих предложений, работа с рекламациями.
6) Составление планов продаж (месяц, квартал, год).
7) Обучение, постановка задач и контроль работы команды супервайзеров и мерчендайзеров.
8) Планирование логистики и управление складскими запасами.
9) Анализ сегментов рынка продукции, анализ представленных конкурентов, анализ ценовой политики конкурентов.
10) Участие и посещение целевых выставок.
11) Ведение необходимой документации и отчётности.
12) Командировки по РФ.

ООО "Авангард", г. Москва
Производство и продажа средств личной гигиены и влажных салфеток.
Работа с торговыми сетями "Метро", "Реал", "Седьмой континент"
а) Выполнение поставленных целей (плана продаж)
б) Взаимодействие с центральными офисами торговых сетей.
в) Контроль дебиторской задолженности.
г) Составление прогнозов продаж на месяц, квартал.
д) Составление и проведение совместных промо-акций с торговыми сетями.
е) Ведение переговоров с байерами торговых сетей.
ж) Проведение ротации и введение в матрицу торговых сетей новой продукции.
з) Работа с рекламациями
и) Постановка задач и контроль работы команды супервайзеров и мерчендайзеров
к) Ведение годовых соглашений
л) Анализ сегментов рынка продукции.

ООО "ТД Холод", г. Москва
Официальный дистрибутор в России компании Марс – мороженое.
Продажа мороженого.
Работа с торговыми сетями «Метро», « Ашан», «Седьмой континент».
а) Выполнение поставленных целей (плана продаж)
б) Взаимодействие с центральными офисами торговых сетей.
в) Контроль дебиторской задолженности.
г) Составление прогнозов продаж на месяц, квартал.
д) Составление и проведение совместных промо-акций с торговыми сетями.
е) Ведение переговоров с байерами торговых сетей.
ж) Проведение ротации и введение в матрицу торговых сетей новой продукции.
з) Работа с рекламациями
и) Постановка задач и контроль работы команды супервайзеров и мерчендайзеров
к) Ведение годовых соглашений
л) Анализ сегментов рынка продукции.