Менеджер по продажам

Описание


Александр

От 70000 руб после вычета НДФЛ


Цель: Менеджер по продажам
(без холодных звонков)

с опытом в сфере продаж более 5 лет, умением организовать и провести деловые переговоры, проконсультировать клиентов по продуктам и услугам на экспертном уровне.

Образование
Высшее, 2002, Московсковский государственный университет Приборостроения и информатики (МГУПИ), факультет , специальность

Ключевые компетенции
Отлично владею техникой продаж
Знаю основы деловой коммуникации, умею найти подход к каждому клиенту
Грамотно провожу переговоры и быстро составляю коммерческое предложение
Опыт настройки контекстной, таргетированной рекламы
Быстрая и качественная подготовка необходимой документации, благодаря отличным знаниям необходимых программ: 1С 8.3, Банк-Клиент, MS PowerPoint, MS Office
Базовые знания по госзакупкам : 44-ФЗ, 223-ФЗ
Опыт работы в металлообработки, строительной сфере, умение читать чертежи

Опыт работы
10.2016 - по н.в. ООО
Должность: Менеджер по продажам
Консультирование и привлечение новых клиентов
Сопровождение существующей базы клиентов
Расширение клиентской базы
Подготовка коммерческих предложений
Администрирование сайта компании
Подбор и обучение новых сотрудников
Контроль кредиторской и дебиторской задолженности
Организация логистических процессов по России

Результаты работы и достижения
Выполнял функции наставника, обучил за неделю 5 новых сотрудников так, что позволило им сразу же выйти на установленный уровень
Увеличил продажи на 22% по итогам 2018 года за счет развития клиентской базы
Выполнен редизайн сайта, внедрена система онлайн-консультирования, конверсия сайта увеличилась на 5 %.
Запущена рекламная компания в системе Я. Директ, благодаря чему выручка увеличилась в среднем на 20 % в месяц
Провел успешные переговоры с поставщиками, благодаря которым была предоставлена скидка, экономия составила более 17% при закупке материалов

12.2012 - 10.2016 - ООО
Сфера деятельности: интернет-магазин бытовой техники
Должность: Руководитель интернет-магазина
Согласование бюджета, анализ бизнес-плана и ТОО
Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж
Контроль договорной работы
Подбор и обучение персонала
Ценообразование и политика скидок
Взаимодействие с налоговыми органами
Анализ показателей эффективности, оптимизация расходов

Результаты работы и достижения
Организовал работу по созданию нового интернет-магазина с (сбор исходных данных, расчет бюджета, графиков, создание подразделений: отдел продаж, отдел маркетинга, технический отдел, отдел по работе с поставщиками, отдел доставки, распределение обязанностей по проекту)

01.2012 - 08.2016 - ООО
Сфера деятельности: консалтинг и аутсорсинг
Должность: Заместитель начальника корпоративного отдела
Ведение клиентской базы
Консультирование клиентов, обеспечение высокого уровня обслуживания
Подготовка коммерческих предложений
Проведение переговоров
Заключение договоров на бухгалтерское и юридическое обслуживание
Взаимодействие с персоналом, клиентами и контролирующими органами
Оформление первичных документов в 1С

Результаты работы и достижения
Провел сложные переговоры с ЛПР, заключил выгодную сделку
Сократил офисные расходы на 18% путем заключения более дешевых договоров на поставку

08.2007 - 12.2011 - ООО
Сфера деятельности: Разработка и продвижение сайтов, реклама в интернете
Должность: руководитель филиала
Организация присутствия в Южном Подмосковье
Разрешение проблемных вопросов
Участие в организации рекламных презентаций, мероприятий
Заключение договоров с физическими и юридическими лицами
Ведение внутренней документации и формирование аналитических отчетов
Расширение круга клиентов
Контроль финансовых показателей, подготовка отчетности
Обеспечение бесперебойного функционирования офиса
Работа с внутренними и внешними подрядчиками

Результаты работы и достижения
Создал бонусную программу лояльности с целью увеличения прибыли
Провел успешные переговоры, благодаря которым вырос уровень продаж на 34%

Мои сильные стороны
Внимательность и ответственность помогают мне не допускать ошибки при составлении необходимых документов и отчетности
Коммуникабельность и энергичность помогают мне добиваться наиболее выгодных условий на переговорах и максимально грамотно представить компанию
Нацеленность на результат помогает добиваться результатов в условиях нехватки рабочих и административных ресурсов
Наличие водительских прав категории В, опыт вождения более 10 лет

Курсы, семинары
2019, Семинар
2018, тренинг