Директор по развитию бизнеса

- Руководство коллективом в количестве 15 сотрудников. Аттестация, оценка эффективности и удовлетворённости, разработка схем мотивации;
- Cоздание стратегии развития и управление проектами внедрения систем автоматизации ИТ (Symantec);
- Сегментация всего бизнеса компании, оптимизация бизнес-процессов;
- Разработка бюджета и плана продаж. Подготовка плана управленческого учета;
- Составление коммерческих предложений, участие в конкурсах для государственных и коммерческих организаций;
- Внедрение CRM системы, планирование продаж, выстраивание задач (AmoCRM);
- Организация партнерских отношений с ИТ производителями (Symantec, Microsoft, IBM, BMC);
- Проведение технического и управленческого обучения

Достижения:

- Успешно внедрил систему CRM (AmoCRM): 500+ сделок, 400+ контактов, 3 сейла, прогноз продаж 250 млн. р.;
- В течение месяца перевел всех активных клиентов в новую компанию (100+ клиентов);
- Восстановил партнерские отношения с Symantec, Microsoft в новой компании за 1 месяц (все партнерские статусы, компетенции и опыт сотрудников);
- Организовал под своим началом единовременное ведение 100+ сделок и работу с крупными клиентами (ЦБ, Сбербанк, МТС, Аэрофлот, РОЛЬФ, ТМК).

Январь 2013 - Декабрь 2014, Руководитель отдела систем управления ИТ, продажи enterprise сегменту:

- Организация продаж корпоративного ПО и проектов на базе решений Symantec, Microsoft;
- Планирование бюджета, операционное планирование;
- Управление командой в количестве 15 сотрудников. Создание методик мотивации персонала;
- Развитие нового бизнеса в области ИТ (развитие партнерских отношений с Symantec, Microsoft, IBM, HP, Oracle, BMC, EMC и менее крупными вендорами);
- Планирование маркетинга и оценка эффективности;
- Подготовка коммерческих предложений. Участие в pre-sale встречах. Проведение презентаций;
- Регулярное участие в семинарах, презентациях, встречах, интервью на русском и английском языках.

Достижения:
- Привлёк более 250 клиентов (в том числе МТС, ЦБ РФ, Транснефть, Аэрофлот, Абсолют банк);
- Успешно внедрил CRM систему в компании (на базе AmoCRM): 3 сейла, 400+ сделок, 500+ контактов, прогноз продаж 1+ млрд. руб.;
- Автоматизировал процесс планирования и соблюдения сроков задач отдела (собственная разработка на базе Microsoft Access);
- Создал масштабную базу наработок с продающими презентациями, темами выступлений, докладами, семинарами, генераторами предложений.

Октябрь 2011 - Декабрь 2012, Руководитель отдела систем управления ИТ
- Стратегическое планирование, развитие новых бизнес направлений;
- Управление командой в количестве 15 сотрудников. Подбор персонала, оценка занятости, планирование загрузки отдела;
- Планирование рисков проектов;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Участие в pre-sale встречах (как руководитель, как технический эксперт, как аналитик);
- Ведение публичной деятельности.

Достижения:
- Построил бизнес-процесс работы сотрудников отдела, автоматизировал процесс управления проектами, пилотными проектами и пресейлами (собственная разработка на базе Microsoft Access);
- Разработал схему мониторинга мотивации и эффективности сотрудников (собственная разработка на базе Microsoft Excel), а также систему адаптации персонала;
- Сформировал библиотеку типовых проектов (50+);
- Построил сплоченную команду технических специалистов;
- Создал консолидированную базу типовых ошибок, схему их решения и предупреждения.

Апрель 2009 - Сентябрь 2011, Руководитель проектов, аналитик, технический эксперт

Техническая работа на ИТ проектах, согласование требований, презентации.

Разработка автоматизированных систем контроля и протоколирования.