Операционный директор (оптовая компания)

Описание


[pic] Митрохин Иван Евгеньевич
Мужчина, 46 лет, родился 27 сентября 1979

+7 (916) 9211803 — предпочитаемый способ связи
mie2@ya.ru

Проживает: Санкт-Петербург
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду: Казань, Москва, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Операционный директор (COO) ₽ на руки
Специализации:
— Генеральный директор, Исполнительный директор (CEO)
— Операционный директор (COO)

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —23 года 9 месяцев
Февраль 2020 — Март ООО "БиоМикроГели"
2025
5 лет 2 месяца Операционный директор
Екатеринбург, wonderlab.eco

- Структура операционной дирекции: производственная площадка, отдел планирования, отдел закупок (обеспечение СиМ и
МТО), склад готовой продукции, отдел логистики, отдел по работе с клиентами, отдел труда и техники безопасности, HR
производства.
- В прямом подчинении 8 сотрудников (руководители подразделений). Работа с командой по ее развитию и организации
внутренней и внешней коммуникации.
- Реализовал проект сквозного планирования (от продаж до отгрузки), что повысило точность прогнозирования и снизило
операционные издержки.
- Организовал переезд и запуск нового склада площадью 1 470 м2 для хранения и подготовки продукции к отгрузке,
внедрил эффективную топологии хранения и сборки под специфику бизнеса на 1 332 п.м.
- Внедрил поэтапную модернизацию действующей производственной площадки: увеличил производственную мощность на 50%
для обеспечения роста продаж.
- Произвел закупку основных дублирующих узлов и агрегатов для обеспечения бесперебойного выпуска в случае поломок.
- Организовал упаковочный процесс на производственной площадке, в связи с увеличением ассортимента и продаж на
интернет-площадках (WB/OZON и прочие). Что привело к росту онлайн-продаж на 70%.
- Улучшил условия по сотрудничеству, связанному с обеспечением комплектующих (с учетом локации производственной
площадки).
- Увеличил годовой товарооборот компании более чем 1 млрд. руб. за счет оптимизации операционных процессов
Апрель 2011 — Январь ООО "СПЛАТ ГЛОБАЛ"
2020
8 лет 10 месяцев Заместитель коммерческого директора по РФ и СНГ. Руководитель отдела экономики продаж в РФ и СНГ.
Москва, splat.ru

- В прямом подчинении 3 сотрудника, в функциональном 6 ДРБ и 20 РМ/КАМ.
- Организовал процесс планирования продаж по клиентам (Sell IN & Sell Out), в 2016 передал данную функцию вновь
созданному подразделению «Отдел планирования».
- Регулярно осуществлял контроль исполнения планов продаж на основе анализа отклонений от плановых показателей,
проводил пересчёт прогноза с учетом меняющихся факторов направлений дистрибуции (NKA, Е-com, LKA, Distr, Farm
distr), совместно с сотрудниками дирекции продаж вырабатывал рекомендации и корректирующие действия, ежегодное
выполнение планов не менее 95%.
- Разработал и внедрил методологию бюджетирования и учета расходов дирекции продаж до 2016 года самостоятельно,
далее совместно со смежными подразделениями оценивал риски и возможности исполнения доходной и расходной части
бюджета (отдел планирования продаж, региональные дирекции продаж, отделы бренд и трейд маркетинга).
- В период с 2011 по 2016 разрабатывал и ежегодно актуализировал промо политику по компании, вел учет и контроль
всех трейд маркетинговых расходов, в 2017 году передал данную функцию сформированному «Отделу Трейд Маркетинга».
- Согласовывал и контролировал исполнение коммерческих условий (ретро-бонусы, маркетинг и инвестиции на расширение
ассортимента) по действующим и новым контрактам поставок. Оценивал эффективность инвестиций, влияющих на увеличение
выручки и дохода (Invoice & Direct Client EBIT). Ежегодная экономия по расходам от 1 до 2%, в абсолютных значениях
от 20 млн. до 80 млн. рублей.
- Формировал и согласовывал политику развития клиентов через определение ассортиментных предложений,
маркетинговой/ценовой политики (On & Off Invoice). Формировал бюджеты по скидкам и доли промо Base Line & Promo
Line.
- Формировал и согласовывал общую ценовую политику по компании в разрезе ассортиментных групп по каналам сбыта
исходя из конкурентной среды и позиционирования продуктов на рынке.
- Реализовал проект планирования продаж и расходов в 1С ERP как руководитель направления (написание ТЗ,
взаимодействие с программистами, тестирование, рабочая эксплуатация, обучение смежных отделов, разработка форм
отчетности).
- Разработал, адаптировал под текущие задачи департамента и внедрил формы для расчета мотивации сотрудников дирекции
продаж. В случае невыполнения планов командами продаж получал экономию на премиальном ФОТ. Фокусировал команду
продаж на приоритетных задачах для Компании.
- Разработал, описал и внедрил полный цикл документооборота по дирекции продаж в системе Directum.
- Разработал универсальные формы для принятия решений: сравнение контрактных условий (Сеть/Дистрибутор/Компания),
форма оценка платного ввода ассортимента (листинг), дистрибьюторское соглашение с партнерами космо рынка,
маркетинговый план с партнерами фарм рынка, форма оценки эффективности промо (внедрено в автоматизированной системе
по учету и планированию промо активностей на базе 1С-PROMO TOOL, собственная разработка компании). Понятные формы
расчетов позволили быстро принимать решения и отслеживать результат.
- В 2016 году создал и проводил курс мастер классов «Эффективность sales-операций, региональный P&L». Обучено 150
сотрудников Дирекции продаж, что позволило сократить время на предварительных согласованиях коммерческих условий,
листингов, экономическая аргументированность запросов.
Май 2009 — Январь ОАО "Фаберлик"
2011
1 год 9 месяцев Финансовый контролер/бизнес аналитик
- В функциональном подчинении – 10 ЦФО.
- Спроектировал и внедрил новую Сервисную модель Компании в РФ и Странах (оценка рисков, расчет стоимости модели,
подготовка регламентирующих документов, анализ существующей модели).
- Оптимизировал бизнес-процессы (изменение условий работы Компании).
- Разработал методики планирования бюджетов с учетом специфики Компании (автоматизация процессов и контроль).
- Управлял финансово-хозяйственной деятельностью Дочерних предприятий (РФ, Страны).
- Разработал корпоративные отчеты по ключевым показателям.
Октябрь 2006 — ЗАО «Гармония Плюс»
Февраль 2009
2 года 5 месяцев Финансовый директор
- В прямом подчинении – 7 человек (бухгалтерия, отдел реализации, отдела продаж, склад)
- Разработал систему бюджетирования с учетом специфики предприятия.
- Сформировал ценообразование по каналам сбыта продукции.
- Организовал взаимодействие финансовой службы со структурами Компании (написание регламентов и форм отчетности
подразделений).
- Постановил управленческий и финансовый учет.
- Планировал и контролировал исполнение ДДС и P&L.
- Составлял планы продаж и производства, оптимизировал остатки продукции на складе.
- Рассчитывал эффективность инвестиций денежных средств по продвижению товара (листинги, акции).
- Анализировал результаты финансовой деятельности Компании.
- Реорганизовал подразделения Компании, оперативно руководил финансовым блоком.
- Разработал систему премирования сотрудников Компании.
- Внедрил систему (документооборота) по премированию Клиентов с целью увеличения продаж.
- Руководил процессом закрытия предприятия с минимальными издержками после продажи активов (брэнд).
Март 2001 — Октябрь ООО «Ремида Консалт»
2006
5 лет 8 месяцев Начальник департамента финансового управления и инвестиционного планирования
- В прямом подчинении 4 человека.
- Подготовка финансовых отчетов и консультирование клиентов по построению системы финансового учета и контроля
процессов бюджетирования.
- Составление бизнес-планов развития предприятий (нефтяной, металлургической, косметической отраслей), оценка
эффективности инвестиций.
- Организация тренингов с руководителями финансово-экономических подразделений Холдинга по теме: «Совершенствование
системы управления».
- Разработана организационно-распорядительная документация и варианты сценариев проводимого мероприятия.
- Подготовил проект Концепции развития стратегической функции управления Холдинга.
- Проведена работа по направлениям деятельности экспертно-консультативного Совета по вопросам управленческого учета
при Минэкономразвития России.
- Разработана структура и формат методических рекомендаций по управленческому учету.
- Подготовлены аналитические обзоры по темам:
«Человеческий капитал и его стоимость», «Подходы к определению налогового потенциала регионов», «Стандартизация в
вопросах управления (проектами, персоналом)».
Образование
Высшее
2013 Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва
Стратегический Менеджмент, Стратегический Менеджмент
2002 Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Москва
Бухгалтерский учет и аудит, Бухгалтерский учет, анализ и аудит
1997 Кунцевский Радиотехнический Техникум
Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности, Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Повышение квалификации, курсы
2017 Word of Business Simulations (Catmania)
Word of Business Simulations (Catmania)
2014 Storewars Business Simulation
Storewars Business Simulation
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Навыки Организаторские навыки Руководство коллективом Управление производством Управление командой Мотивация персонала
Планирование Управленческие навыки Деловая коммуникация Бюджетирование Оперативное планирование
Управление затратами Расстановка приоритетов Умение планировать Аналитическое мышление Умение принимать решения
Управление бюджетом Операционное планирование Краткосрочное бюджетирование и планирование
Управление бизнес процессами Внутренний контроль Разработка регламентов
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, C
Дополнительная информация
Обо мне Обладаю стратегическим складом мышления и высокой степенью ответственности во всем, что делаю. Ориентирован на
совместную командную работу.
Умею держать фокус на главном и ищу пути повышения прибыльности бизнеса за счёт увеличения эффективности
бизнес-процессов и сокращения расходов.
Одной из сильных сторон является аналитика, что позволяет своевременно определять риски, причинно следственные связи
проблемных ситуаций и находить варианты решений.
Ориентирован на результат и долгосрочное планирование.