Административный / Исполнительный директор

Описание

Проживает: Москва, м. Выхино
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, готова к командировкам

Административный директор,
Исполнительный директор

Опыт работы —14 лет 6 месяцев
Октябрь 2010 — настоящее время
6 лет
ЗАО "Спецстрой-Р"
Москва, sptr.ru
Директор по продажам
Крупно-оптовая торговля строительными и отделочными материалами,
комплектация строительных объектов, поставщик Гос.проектов
- Управление отделом продаж, развитие активных продаж
- Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж и
реализации проектов
- Обеспечение выполнения плановых показателей, гос. тендеры
- Построение эффективной системы сбыта, развитие технологий
продаж
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, решение вопросов
с гос.компаниями (департамент развития города Москвы, проектные
институты, МосгортрансНИИ)
- Участие в разработке ассортиментной политики
- Стратегическое планирование по развитию отдела продаж и
увеличению товарооборота и прибыли
- Разработка эффективной системы мотивации и стимулирования
сотрудников отдела
- Отчетность перед вышестоящим руководством
Построение структуры выделенного отдела с «0», введение в пул клиентов
строительных компаний ТОР-10, реализация проекта реконструкция
подземных переходов и вестибюлей прилегающих к Метрополитену, новое
строительство метро., ТПУ ЦКАД.

Февраль 2007 — Ноябрь 2010
3 года 10 месяцев
Скай-Консалт, ООО
Москва
Коммерческий директор
Продажа ТНП
- Общее руководство процессом продаж
- Организация и оптимизация бизнес процессов
- Контроль выполнения и корректировка сбытовой политики компании
- Анализ спроса и предложения на Московском рынке
- Планирование, мониторинг, контроль, анализ и принятие
управленческих решений
- Предоставление регулярной управленческой отчетности акционерам
- Выделение , постановка и формулировка проблем, разработка
путей их решений
- Поддержание и расширение существующей клиентской базы
- Разработка перспективных и текущих планов развития компании
- Определение показателей и критериев результативности, проведение
оперативных совещаний, контроль выполнения работ
- Контроль исполнения бюджета компании
- Подписание контрактов
Привлечение крупных клиентов. Достижение качественной и бесперебойной
работы всех структур. Увеличение объема продаж консалтинговых услуг.

Апрель 2002 — Февраль 2007
4 года 11 месяцев
Сатурн-М, ООО
Москва, saturn.net
Директор по продажам и маркетингу
Крупно-оптовая торговля строительными и отделочными материалами
(развитие федеральной сети дискаунтеров строительно отделочных
материалов и складских комплексов )
- Создание плана –проекта по открытию дискаунтеров в Москве и
регионах РФ
- Разработка городов-миллионников на основании аналитики отдела
маркетинга
- Оценка эффективности региона с целью открытия региональных
представительств (Складских комплексов и дискаунтеров)
- Предоставление интересов компании от лица генерального
директора на любом уровне, проведение переговоров на уровне первых лиц
- Командировки в регионы с целью личного контакта и получения
дополнительной информации для открытия представительств / увеличения
продаж
- Организация системы продаж, управление товарными запасами
- Ведение переговоров , поиск и заключение договоров с поставщиками и
производителями продукции
- Получение лучших условий по договорам поставки - цены, сроки поставки
- Работа по анализу рыночной конъюнктуры, прогнозированию,
разработка эффективных маркетинговых мероприятий
- Координация работы внутри структурных подразделений, контроль
результатов
- Создание стратегического плана по увеличению продаж (для
каждого региона в отдельности)
- Участие в разработке ассортиментной политики
- Отчетность перед высшим руководством компании
Управление федеральной сетью магазинов – дискаунтеров
«СатурнСтройМаркет» в городах: Москва, Уфа, Волгоград, Новосибирск,
Екатеринбург, Самара.

Образование
Высшее
2007 Московский институт банковского дела, Москва
Бух.учет, анализ и аудит, Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — могу проходить интервью
Украинский — свободно владею

Дополнительная информация
Обо мне Яркие лидерские качества, высокие организаторские,
управленческие и аналитические способности, коммуникабельность.
- Целеустремленность, стремление к развитию.
- Опыт создания и руководства высокоэффективной команды
- Готовность и способность работать в быстро меняющихся условиях
- Умение налаживать и выстраивать отношения с клиентами на самом
высоком уровне принятия решения
- Профессиональная самоуверенность
- Стратегическое мышление и аналитический склад ума
- Эффективный переговорщик
- Способность успешно работать как в команде, так и самостоятельно
- Опытный менеджер коммерчески успешных проектов
- Умение расставлять приоритеты в задачах
- Способность работать в напряженном графике