Руководитель отдела продаж/ Ведущий менеджер

Разработка стратегии продаж на краткосрочный и долгосрочный период;
Анализ ассортиментной матрицы, предложение по вводу новых SKU и участие в их разработке, вывод на рынок;
Предложение о модернизации производства и участие в данном процессе;
Подготовка к аудитам, участие в его проведении;
Организация сбыта бренда и СТМ (HORECA, Retail) ;
Разработка ценовой политики и стратегии отдела;
Контроль и ведение клиентской базы и выполнение плана продаж;
Выстраивание отношений с партнерами и клиентами;
Работа с дебиторской задолженностью, претензиями;
Анализ продаж и прогноз прибыли/окупаемости;
Взаимодействие между отделом и другими структурными подразделениями компании;
Документооборот (1С, iiko, Битрикс, Контур Диадок, Сбис);
Проведение собеседований, составление планов, должностных инструкций, контроль сотрудников отдела продаж.

Достижения:
Вывод на рынок Retail нового бренда (кулинария, кондитерские изделия).
Заключение договоров с ФТС Магнит, х5 Retail group (Пятёрочка), Дикси.
Запуск проектов СТМ с сетью пекарен "Буханка", сетью кафе Prime, Добрынинский.
Увеличение продаж и доходности.

-Управление продажами и маркетингом с нуля;
-Управление полным циклом NPD;
-Разработка стратегии продаж и маркетинга;
-Создание новых брендов, редизайн текущих брендов;
-Планирование и бюджетирование.

-Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании;
-Разработка стратегии развития текущего и нового ассортимента продукции;
-Формирование, защита и реализация маркетинговых планов;
-Разработка и реализация маркетинговых активностей;
-Анализ продаж и составление аналитических отчётов с указанием выводов и рекомендаций;
-Управление ассортиментным портфелем: анализ, оптимизация, развитие, повышение маржинальности;
-Управление полным циклом NPD;
-Анализ целевых сегментов потребительского рынка, маркетинговой активности конкурентов, проведение количественных и качественных исследований (в т.ч. c помощью агентств);
-Разработка и реализация эксклюзивных маркетинговых проектов в рамках рабочих групп стратегического партнерства;
-Бюджетирование и управление бюджетом;
-Обеспечение работы отдела маркетинга компании, распределение задач среди подчиненных, контроль их выполнения в соответствии с утвержденной стратегией.

Достижения: ребрендинг "Русский хлеб", разработка и вывод на рынок новинок "Русский хлеб" (хлеба с добавленной ценностью, мелкоштучные изделия), разработка и вывод на рынок уникальных ХБИ в рамках эксклюзивных проектов, участие в разработке и реализации маркетинговой активности "Мучная медитация" (Digital).

-Управление продажами и маркетингом, управление закупками;
-Управление полным циклом NPD;
-Осуществление тактического и оперативного планирования коммерческого блока компании;
-Разработка стратегии продаж, маркетинга и развития компании;
-Формирование бюджета, контроль, оценка эффективности;
-Планирование и обеспечение объемов продаж компании;
-Анализ динамики продаж;
-Выработка методов повышения эффективности продаж;
-Осуществление контроля (текущая деятельность и результаты работы сотрудников коммерческого блока, выполнение плана продаж, плана маркетинга, состояние просроченной дебиторской задолженности, эффективность продаж, рекламных кампаний и соблюдение ценовой политики);
-Операционное управление розничной сетью (фирменные магазины), обеспечение эффективности торговых объектов, контроль выполнения целевых показателей, поддержание конкурентоспособности и привлекательности торговых объектов;
-Финансовая оценка коммерческого блока;
-Анализ работы действующих процессов, внесение предложений по усовершенствованию.