Руководитель отдела стратегического маркетинга

Основные обязанности Непосредственное руководство: 2 Департамента УК (маркетинг и контроллинг) и 2 СБЕ («Торговый дом» и «Розничная сеть»).
Основные задачи, решаемые Вице-президентом по маркетингу и продажам:
1. Руководство маркетинговой стратегией Компании на всех рыночных сегментах (оптовые продажи, дистрибуция, розница);
2. Руководство коммерческой стратегией Компании (в функциональном и региональном разрезе);
3. Курирование стратегических проектов Компании в сфере маркетинга и продаж;
4. Участие в разработке бизнес-стратегии Компании, включая анализ возможных вариантов и выработку оптимальных решений.
Основные достижения 1. Создан новый бренд - «Айсберри» (бренд код, позиционирование, атрибуты корпоративного бренда, архитектура бренда);
2. Разработана стратегия продвижения бренда на рынке (проведены две рекламные компании на телевидинии, наружная реклама, специальные мероприятия);
3. Разработан новый формат торговых объектов компании (2 типа), произведены экспериментальные образцы, организован тестовый период продаж по результатом которого был разработан инвестиционный проект);
4. Разработана новая ассортиментная матрица Компании, позволяющая значительно усилить рыночные позиции и минимизировать эффект товарного «каннибализма», возникающий вследствии объединения двух производителей в одну Компанию.
5. Разработаны и успешно выведены на рынок несколько ключевых ассортиментных позиций. Проведен ребрендинг части ассортиментной матрицы.
6. Разработана и внедрена новая торговая политика Компании;
7. Разработана и применена при оперативном планировании новая модель прогнозирования оптовых продаж Компании. (Многофакторная регрессионная модель, учитывающая изменения ассортиментной матрицы, рекламную активность Компании, рекламную активность конкурентов, изменения в торговой политике и инвестиции в каналы сбыта);
8. Разработана и защищена на Правлении стратегия региональной экспансии в розничном сегменте;

Основные обязанности Непосредственное руководство: 4 руководителя департаментов УК и 6 директоров СБЕ
Основные задачи, решаемые Исполнительным Вице-президентом:
1. Организация процессов оперативного планирования и бюджетирования в ГКР, развитие системы внутрихолдингового планирования;
2. Регулирование внутрихолдинговых договорных отношений посредством экономических регуляторов, контроля над заключением внутрихолдинговых договоров, внутрихолдингового арбитража;
3. Регламентация системы управленческого учета и отчетности на уровне холдинга, Управляющей компании и СБЕ.
4. Организация периодического подведения итогов работы холдинга по оперативным показателям (месяц, год). Контроль над сохранением ключевых показателей в утвержденных Советом директоров рамках.
5. Разработка и внедрение мероприятий по устранению отклонений от принятых планов, контроль над эффективностью этих мероприятий. Прогноз дальнейшей деятельности СБЕ холдинга и определение критических отклонений, устранение которых невозможно за счет использования только имеющихся ресурсов с целью своевременного информирования Правления.
6. Управление мотивацией руководителей СБЕ, подготовка предложений Президенту по замене руководителей СБЕ.
7. Организация управления информационной системой менеджмента, развитие информационной системы менеджмента.
8. Внедрение, управление и развитие системы внутрихолдингового нормативного регулирования, в том числе системы документооборота.
9. Ведение внутреннего аудита в ГКР.
10. Анализ привлекательности инвестиционных проектов, возникающих в существующих СБЕ.
11. Ежегодная подготовка и представление Правлению ГКР итогового отчета о выполнении оперативных планов и бюджетов, итоговых оценок руководителей СБЕ.
Основные достижения 1. Проведена реструктуризация Компании в холдинговую структуру;
2. В холдинге построена и эффективно функционировала систама управления;
3. Результаты экономической деятельности холдинга ежегодно улучшались;

Основные обязанности Непосредственное руководство аналитиками Департамента контроллинга.
Основные достижения Финансы
Создание системы управленческого учета в условиях внутрифирменных договорных отношений;
Создание системы подведения финансовых итогов деятельности холдинга, расчет рыночной стоимости фирмы, оценка финансового состояния фирмы;
Создание системы бюджетирования в холдинге.
Инвестиционные проекты
Оценка эффективности инвестиционных проектов, оценка рисков, разработка расчетных моделей, позволяющих рассчитывать различные сценарии развития проекта, анализ чувствительности;
Работа с финансовыми инвесторами по привлечению инвестиций.
Планирование
Разработка системы планирования сбыта и товарных запасов в условиях резко выраженной сезонности спроса на основную товарную группу. Разработка математической модели, позволяющей прогнозировать спрос в зависимости от внешних факторов;
Разработка системы планирования прямых затрат (зарплата продавцов) в зависимости от выбранной схемы оплаты труда, динамики увольнений и набора новых продавцов, изменения тарифов.
Логистика
Разработка системы планирования необходимых складских площадей, количества автотранспорта для развоза товара по торговым точкам;
Разработка и внедрение системы автоматизированного заказа товара на торговые точки.
Маркетинг
Разработка системы факторного анализа (более 10 факторов) отклонений фактического валового дохода торговли от планового значения;
Разработка системы предварительной оценки качества выбираемого места установки торговой точки (многофакторная регрессионная модель);
Разработка системы управления ассортиментом и розничными ценами в условиях сильной взаимозаменяемости товаров, сезонного спроса и конкурентного рынка;
Расчет емкости рынка методом выборочных опросов покупателей и продавцов товара;
Расчет ценовой эластичности спроса методом проведения ценовых экспериментов;
Расчет эффективности различных маркетинговых мероприятий (рекламная компания, промоушен, изменение ассортимента, изменение уровня и системы зарплаты персонала, времени работы торговых точек и т.д.);
Разработка систем заработной платы и премирования продавцов и менеджеров;
Анализ ситуации на рынке, анализ маркетинговых исследований и написание ТЗ для проведения таких исследований как собственным отделом маркетинга, так и внешними маркетинговыми агентствами;
Анализ внутренних маркетинговых проектов, определение ключевых факторов успеха проводимых мероприятий (статистическими методами и методами анализа детерминаций).
Информационные технологии
Анализ бизнес-процессов компании и их инжиниринг;
Постановка задач и написание ТЗ для разработки программного обеспечения;
Формирование требований и выбор корпоративной информационной системы ERP класса;
Работы по внедрению КИС.
Организационная структура и система управления предприятием
Оценка эффективности действующей функциональной структуры фирмы;
Разработка новой организационной структуры компании при переходе от функциональной системы к децентрализованной организационной структуре на основе Стратегических Бизнес Единиц (СБЕ);
Разработка основных положений внутрифирменного регулируемого рынка:
• Создание нормативной базы внутренних рыночных отношений;
• Разработка экономических регуляторов деятельности подразделений фирмы.

Основные обязанности Математическое моделирование процессов в военных, экономических и физических системах. Совместная работа с организациями ВПК по разработке новых образцов техники.
Основные достижения Разработанные и принятые заказчиком программные продукты, научно-технические отчеты.

Основные обязанности Руководство департаментом развития.
Основные задачи, решаемые Заместителем генерального директора по развитию:
1. Руководство разработкой проектов компании на прединвестиционной стадии (проведение маркетинговых исследований рынка проекта, разработка моделей бизнеса, построение прогнозных планов и бюджетов проекта, подготовка презентаций);
2. Руководство внутренними проектами компании, направленными на повышение эффективности ее деятельности.
3. Участие в работе корпоративных органов управления (Правление, Проектный комитет, Совет директоров);
4. Внедрение передовых управленческих технологий в другие компании группы, принадлежашие акционерам Компании.
5. Курирование специального (не профильного) проекта Компании. Проект геологоразведки и добычи драгоценных камней в Камбодже.
Основные достижения 1. Проведен анализ всех проектов Компании, предоставленных Руководством;
2. Частично внедрена система внутреннего нормативного регулирования (разработаны основные стандарты);
3. Внедрена система бюджетирования;
4. Частично внедрена система стратегического планирования;
5. Частично внедрена система управления проектами;
6. Частично проведены работы по брендингу Компании и «дружественных» компаний.
7. Проведена структуризация непрофильного проекта в Камбодже, принят ряд стратегических решений по этому проекту. Проведен анализ полученных в ходе геологоразведки результатов, сформулированы предложения для акционеров по дальнейшему развитию проекта.