Руководитель отдела продаж

Достижения:
1. Создание проекта партнерства с ФГБУ ДПО «ЦГМА» с перспективой увеличения продаж в 2025-26 учебном году на 30% дополнительно
2. Увеличение продаж образовательных услуг Академии в 2024-25 учебном году на 35%

Выполняемые задачи:
● Ведение переговоров с партнерами и ключевыми клиентами
● Организация участия Академии во внешних мероприятиях: выставках, конгрессах, конференциях
● Выстраивание системы обучения и оценки менеджеров
(мотивация, полевые обучения, разработка и совершенствование скриптов, анализ эффективности менеджеров, составление индивидуальных планов развития по сотрудникам)
● Подготовка и защита среднесрочных планов продаж по каналам
● Обеспечение выполнения плана продаж, повышение конверсии продаж.
● Контроль соблюдения регламента документооборота, контроль дебиторской задолженности

Достижения:
1. Создание нового отдела продаж для работы с
ВИП-клиентами (3 менеджера, выход на показатель 3,5-4,5 млн объем продаж в месяц)
2. Увеличение продаж премиальных филлеров с нулевых показателей до 2 млн р в месяц в течение полугода по клиникам по Москве
3. Увеличение клиентской базы премиального бренда GERnetic c 4 клиник до 25 клиник по Москве в течение года


Выполняемые задачи:
● Найм и ввод в должность новых менеджеров
● Выстраивание системы обучения и оценки менеджеров (мотивация, полевые обучения, разработка и совершенствование скриптов, анализ эффективности менеджеров, составление индивидуальных планов развития по сотрудникам)
● Подготовка и защита среднесрочных планов продаж по каналам
● Обеспечение выполнения плана продаж, повышение конверсии продаж.
● Ведение переговоров с ключевыми клиентами
● Контроль соблюдения регламента документооборота, контроль дебиторской задолженности

Достижения: запуск нового бренда космецевтики в России привлечение 40 новых контрагентов (первичная закупка от 300 000 рублей) в ковидный период за счет создания воронки продаж и системы поддержки новых клиентов


Выполняемые задачи:
● Выстраивание системы обучения и оценки менеджеров Москвы и филиалов (мотивация, полевые обучения, разработка и совершенствование скриптов, анализ эффективности менеджеров, составление индивидуальных планов развития по сотрудникам)
● Выстраивание системы обучения клиентов
● Подготовка и защита среднесрочных планов продаж по каналам
● Обеспечение выполнения плана продаж, повышение конверсии продаж.
● Ведение переговоров с ключевыми клиентами
● Контроль соблюдения регламента документооборота, контроль дебиторской задолженности

Выполняемые задачи:
● Поиск и привлечение клиентов
● Визиты к клиентам и потенциальным клиентам
● Заключение договоров
● Организация и проведение выездных семинаров в клиниках и салонах красоты
● Формирование и расширение заказов
● Консультирование клиентов
● Работа на выставках, конгрессах, конференциях

Выполняемые задачи:
● Внедрение уходовых процедур в клинике компании.
● Расчет себестоимости внедряемых процедур
● Интеграция аппаратных и уходовых процедур в клинике
● Продажа эстетических процедур и программ клиентам клиники
● Поиск клиентов В2В сектора продвижения препаратов компании
● Организация участия компании в профильных конференциях
● Работа на выставочном стенде на конференциях

● Прием на работу сотрудников.
● Обучение сотрудников отделения работе на аппаратах отделения и регламентам оказываемых услуг
● Составление графика работы сотрудников отделения.
● Контроль качества оказываемых сотрудниками отделения услуг.
● Разрешение с клиентами клиники конфликтных ситуаций.
● Контроль состояния оборудования отделения