Руководитель проектов

• Прямые продажи, участи в тендерах: контроль подготовки, утверждение пакета документации и технико-экономического обоснования для клиентов
• Поиск партнеров на зарубежных рынках и организация долгосрочных каналов продаж. Участие в составлении контрактов и дополнительных соглашений.
• Работа в каналах продаж по расширению ассортимента, увеличению объемов продаж и рентабельности, совместная организация мероприятий с локальными партнерами в странах СНГ
• Постоянный мониторинг рынка, изучение тенденций его развития, знание конкурентов, их продуктов и услуг
• Взаимодействие с производством по планированию выпуска продукции
• Участие в выставках, конференциях, форумах и семинарах
• Проведение переговоров и презентаций для ЛПР ключевых клиентов
• Удержание ключевых партнеров в странах СНГ в условиях высокой конкуренции на рынке и продажи через них в крупнейшие банки СНГ.

Достижения:
• Разработан и выведен на рынок России и СНГ новый вид оборудования (высокопроизводительная Автоматическая депозитная машина)
• Установлены партнерские отношения с ведущими разработчиками программного обеспечения для выпускаемого оборудования
• Установлены партнерские отношения с лидером на мировом рынке поставщиков высокопроизводительных систем обработки банкнот Giesecke+Devrient
• Выигран тендер на поставку терминалов самообслуживания в сеть фитнес клубов World Class (Россия), платежных терминалов в PAY AND GO SHPK (Албания), Q Pagos S.A.P.I. de C.V. (Мексика), АДМ в Альфа-Банк и ПАО «РГС Банк» (Россия)
• Успешно реализованы различные проекты (до 0,5 млн $) в странах СНГ
• Разработан автомат по продаже билетов с расширенным функционалом по специальным требованиям ГО «Белорусская железная дорога»

• Проведение встреч и переговоров с заказчиками и потенциальными клиентами
• Таможенное оформление и логистическое обеспечение внешнеэкономических сделок. Incoterms 2010
• Расчет контрактной стоимости, формирование предложений заказчикам ведение переговоров согласование контрактов с покупателями проведение сделок
• Сопровождение сделок и проектов с заказчиками до их исполнения, контроль графика отгрузок и оплат.

Достижения:
• Разработан и создан новый вид оборудования (новое направление деятельности) – производство лотерейных терминалов, организованы каналы сбыта
• Заключен договор на поставку платежных терминалов в платежную систему Азербайджана e-Manat (на сумму 3,5 млн $)

• Контроль монтажа испытуемых свай
• Испытание несущей способности свай
• Составление отчетов проведенных испытаний

• Организация закупок у зарубежных поставщиков сырья и готовой продукции, непрерывный поиск новых поставщиков и новых товарных позиций
• Таможенное оформление, логистика, контроль графика отгрузок и оплат.
• Расчет цен, расходов, внешней логистики (предварительный, на уровне принятия решений коммерческим блоком)
• Ведение и контроль документооборота с текущими поставщиками
• Планирование собственного производства продукции, оптимизация размещения заказов, обеспечение закупки сырья и материалов, контроль графика отгрузок и складской деятельности.
• Активное участие в коммерческих переговорах с вендорами.
• Оценка рыночного потенциала линеек и продуктов, подготовка планов продаж. Расширение ассортимента и продвижение новых продуктов на российский рынок.
• Анализ продаж и закупок, постоянный мониторинг рынка, изучение тенденций его развития, знание конкурентов и их продуктов и услуг
• Контроль ассортиментной базы, улучшения качества продукции на основании обратной связи от клиентов

Достижения:
• Включение в ассортимент новых высокомаржинальных позиций: этикет-пистолеты и игловые пистолеты и расходные материалы к ним, многослойная перфорированная бумага, термоэтикетки.

• Анализ и контроль закупок у зарубежных поставщиков сырья и готовой продукции, непрерывный поиск новых поставщиков и новых товарных позиций
• Оптимизация способов таможенного оформления и логистики
• Управление отделами закупок и продаж.
• Формирование ассортиментной матрицы
• Организация рекламы в компании, построение воронки продаж
• Постоянный мониторинг рынка, изучение тенденций его развития, знание конкурентов и их продуктов и услуг
• Работа с иностранными поставщиками сырья и готовой продукции

Достижения:
• Увеличена капитализация компании в 8 раз.
• Увеличены оборот компании более чем в 10 раз