Директор по девелопменту

· Лидер трансверсальных проектов. Создание экосистемы магазинов. Создание новых сущностей (объекты уличной торговли). Качественное улучшение работы с B2B и В2Сза счет максимально эффективного использования возможностей ТРК и земельного участка, и обеспечение безопасности как клиентов, так и сотрудников. Руководство командой до 100 человек.
· Разработка и реализация стратегии развития бизнес-проектов.
· Поиск земельных участков (территориальная экспансия), координация всех участников проекта.
· Привлечение девелоперов в новые проекты.
· Ведение переговоров с первыми лицами компаний, чиновниками регионального и федерального уровня.
· Ведение проекта федерального ребрендинга региона.
· Анализ рынка, (конкуренты, крупные ТЦ в регионе). Финансовая оценка проекта, Формирование схемы сделки, ведение переговоров о покупке и аренде участков и помещений.
· Планирование и контроль бюджета проекта, обеспечение финансовой устойчивости проекта
· Формирование планировок в соответствии с концепцией ТЦ, инфраструктурой, участие в согласовании архитектурных решений.
· Реализация проектов с 0: от поиска земельного участка (анализ рынка, презентация проекта, оценка финансовой привлекательности, переговоры о приобретении или аренде, согласование концепции, адаптация земельного участка под строительство, контакты с администрацией, и подрядчиками: координация действий различных служб от момента заключения договора включая тех. заказ проведение тендеров проектирование, строительство, проведение КИПС, - до этапа получения ЗОС и РВ.
· Сопровождение ранее открытых объектов (реконструкция, строительство объектов УТ).

Достижения:
· Открыто 14 торговых центров (общ. S построенных объектов ~230 000 кв. м): СФО: Новосибирск, Кемерово, Новокузнецк, Красноярск, Барнаул, Омск, Сургут. ДВФО: Хабаровск, Владивосток, что составляет примерно 10% от розничной сети создание дополнительно более 75 млрд. руб. Прирост GMV 20%

Обязанности:
· Разработка и внедрение процессов, направленных на развитие агентского канала и повышения показателей продаж.
· Управление дивизионом, численностью 30 человек (без учета агентов)
· Организация и контроль выполнения плановых показателей продаж;
· Планирование и построение процесса агентских продаж;
· Разработка системы мотивации и обучения работе с новыми продуктами
· Подбор кадров на ключевые должности в филиалах;
· Сбор и консолидация отчетов;

· Управление отделом, численностью 15 человек;
· Формирование дирекции по развитию бизнеса.
· Создание стратегии развития и территориальной экспансии брендов компании, контроль за выполнением ключевых показателей
· Открытие новых торговых предприятий под брендом Lukse, Marmalato, Sugarelle).
· Постановка целей и задач перед отделами строительства, маркетинга, НТЗ и контроль их выполнения в части проектов развития.
· Аудит экономической целесообразности участия в проектах;
· Координация деятельности различных структурных подразделений, в том числе: строительного отдела, юридического отдела, маркетинга и фин. отдела
· Бюджетирование и контроль исполнения бюджетов.
· Формирование системы мотивации сотрудников дирекции развития и сотрудников других подразделений, задействованных в проектах Start up по запуску новых продуктов, разрабатываемых в компании.
· Формирование и реализация маркетинговой политики предприятия.
Достижения:
· За период работы было открыто более 20 магазинов в ТЦ в РФ
· Разработана стратегия развития и территориальной экспансии брендов Marmalato и Sugarelle в страны СНГ (Казахстан, Белоруссия).

· Разработка и внедрение стратегии развития и территориальной экспансии СФО
· Разработка стратегии бизнеса на долгосрочный период до 2020 года. И среднесрочный период (горизонт планирования 3 года).
· Руководство инвестиционными проектами: Приобретение новых АЗС и реконструкции уже существующих, приведение их к стандартам, принятым в компании.
· Организация и руководство работой по формированию предложений по строительству, и приобретению новых объектов, и модернизации существующих объектов предприятия, в соответствии со стратегией развития.
· Разработка инвестиционных бизнес-планов предприятия в рамках развития розничного направления.
· Ведение федерального проекта ребрендинга и реконструкции АЗС в регионе.
Достижения:
· Приобретена сеть АЗС «Трансервис» - 17 станций, сеть АЗС «Беркут» -5 станций. За период работы был приобретено 3 региональных сети АЗС, что позволило увеличить рыночную долю компании в регионе на 15% до максимально возможных 33%.
· Проведен ребрендинг сети 117 станций в городах: Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Новосибирск.

Обязанности:
Основная деятельность направления - глобальное развитие продаж Трансверсальные проекты, ВЭД.

Организация производства и продаж в Австралии.

· Ведение переговоров на уровне первых лиц правительства штата Виктории и Нового Южного Уэльса.
· Ведение переговоров с первыми лицами девелоперских компаний, поставщиков оборудования Aeroglade, Dowson Engineering.
· Поиск земельного участка в том числе, проведение анализ рынка, оценка финансовой привлекательности, Due Diligence.
· Строительство и оснащение завода по производству снеков в г. Мельбурн, Австралия.
· Определение и согласование финансовых и юридических аспектов сделки
· Бюджетирование, защита бюджета.
· Сопровождение и контроль за исполнением проекта:
· Проведение тендеров на выбор девелопера и поставщиков оборудования
· Управление рисками,
· Подбор персонала на ключевые позиции

Организация продаж и развитие продаж в Германии, Великобритании, Чехии.
· Разработка стратегии выхода на рынок стран ЕС
· Проведение переговоров на уровне первых лиц ТПП РФ
· Проведение переговоров на уровне первых лиц ведущих европейских сетей: Asda, Whiterose, Auchan, Carrefour, Lidle
· Организация взаимодействия компании с зарубежными профильными ассоциациями, проведение зарубежных выставок и конференций.

Достижения:
· Проект «Австралия» был запущен за 18 месяцев: создана производственная площадка, выпущен адаптированный к предпочтениям австралийцев продукт, заключены договора на поставку продукции в сети Woolworth и Coles срок окупаемости проекта 24 мес. Инвестиции в проект 250 млн руб., Рентабельность проекта 34%
· С 2006 года организованы регулярные поставки продукции с завода компании в г. Павлов посад в сети супермаркетов в Германии, Чехии