Специалист по работе с клиентами/ Менеджер по продажам

Управление портфелем собственных и сторонних векселей. Внутренняя отчетность.
Исполнение функций казначея банка в его отсутствие.
Контроль соблюдения нормативов , управление ликвидностью. Управление краткосрочными свободными средствами банка, размещение и привлечение МБК. Совершение и увеличение объема сделок на межбанковском рынке (МБК, банкнотные сделки, покупка/продажа иностранной валюты).
Развитие сотрудничества с банками-контрагентами, подписание ген.соглашений, открытие встречных кредитных лимитов (чистых линий (без залога), пролонгирование, поддержание и контроль лимитов. Предоставление отчетности на кредитный комитет. Участие в установления лимитов на контрагентов.

Установка курсов обмена валюты в течение дня. Мониторинг налички валютного и рублевого рынков. Контроль за курсом валют(наличные и безналичные). Клиентские заявки на покупку/продажу валюты.

Достижения:

- Получила навыки работы казначеем банка. Могу работать помощником казначея или финансового менеджера

Привлечение фондирования через размещение собственных векселей банка. Управление портфелем собственных векселей. Купля- продажа векселей на внебиржевом рынке (брокерское обслуживание ).
Участие в развитии, укреплении позиций, притоке новых клиентов и привлечении средств филиалом банка в Москве. Привлечение средств клиентов в пассивы банка ( депозиты, векселя, нсо,рко (рубли/валюта) , эквайринг . Формирование лояльной клиентской базы (проведение рекламно-информационной кампании в разных округах среди населения, разъяснительная работа на территории филиала банка, выезд с руководством на презентации в организации.Cross-selling услуг партнеров(страхование жизни).
Участие в организации документооборота отдела ЦБ с нуля ( регламенты, положения, должностные инструкции, взаимодействия с внебиржевыми электронными системами)

Достижения:

- Усовершенствовала технику продаж банковских продуктов и привлечения клиентов

Биржевая и внебиржевая торговля на средства компании, а также инвесторов.
Мониторинг тенденций, анализ текущего состояния и перспектив вексельного рынка.
Консультирование (ликвидность, финансовые риски, прибыльность ) инвесторов (cтраховые, промышленные и прочие компании) , в том числе он-лайн, по вопросам размещения имеющихся свободных финансовых средств в доходные векселя, актуальные вложения. Работа с аналитическими, информационными материалами. Брокерское обслуживание клиентов. Ведение переговоров, заключение договоров. Предоставление последующих рекомендаций по управлению инвестициями.
Размещение денежных средств в ликвидные банковские и корпоративные векселя различных эшелонов. Формирование, оптимизация (диверсификация по эмитентам) и управление собственным портфелем ценных бумаг. Оценка и поддержание текущей и краткосрочной ликвидности. Операции РЕПО, залог, погашение, досрочный учет, выписка.
Разработка и реализация финансовых схем по увеличению эффективности инвестиций, управлениию активами на рынке долговых обязательств,.
Ведение переговоров с банками по развитию взаимовыгодного сотрудничества, получению кредитных средств, текущему финансированию.
Организация и реализация программ внешнего финансирования контрагентов. Контроль за написанием меморандумов, cбор финансовой отчетности эмитента (бухгал. баланс, отчет о прибылях и убытках, достаточности капитала и величине резервов и др)
Участие в подготовке информационно-рекламных материалах, презентациях и PR-акциях эмитентов. Размещение вексельных займов, привлечение андеррайтеров, поддержание котировок в электронных сетях. Успешное размещение вексельных займов ЗАО КБ "Кедр" - 250мил.руб, ОАО "Первый Республиканский банк" - 200 мил.руб., ЗАО "Эконацбанк" - 300 мил. руб.
Формирование и согласование бюджета движения денежных средств. Взаимодействие с трейдером биржевого рынка цб, бухгалтерией по текущей денежной позиции с целью оптимизации , распределения средств. Мониторинг остатков на р/c ,использование овернайт, овердрафт. Составление платежного календаря на основе планируемых сделках. Координация работы всех отделов.
Полное сопровождение сделок( заключение, оформление, поездки, контроль, , взаимодействие с подразделениями банков-контрагентов, в том числе урегулирование спорных моментов, отслеживание прохождения платежей (рейсы).
Регистрация сделок в программе учета. Предоставление отчетов брокера для проведения контроля за структурой портфеля, доходностью.
Поиск и привлечение новых клиентов, формирование лояльной клиентской базы компании. Выезды на встречи к новым и к текущим контрагентам (в том числе с ген.директором компании),совместное ведение переговоров с клиентами ( предложение сотрудничества, расширенного спектра предоставляемых услуг)
Холодные звонки, активные продажи на многих площадках.

Достижения:

Улучшение узнаваемости и имиджа компании среди финансового сообщества, банках, страховых, производственных и иных компаний в Москве и регионах.
Рост клиентской базы компании в 10 раз.
Организация работы отдела активных операций и координация работы других отделов.
Увеличение прибыли компании от операций на внебиржевом рынке.
Внедрение схем управления ликвидностью портфеля
Получила навыки организации и размещения вексельных займов

Управление кратко и среднесрочной ликвидностью портфелем банковских векселей. Диверсификация рисков. Операции РЕПО, залога, погашения, досрочное погашение, выписка.
Заключение сделок на внебиржевом рынке, оформление, в том числе распоряжений депозитарию и бухгалтерии, контроль за движением денежных средств (oтслеживание рейсов), поездки на сделки.
Размещение и сопровождение сделок с собственными векселями банка (реестр, отчетность). Согласование сопроводительных документов по сделкам. Взаимодействие с c юридической службой.
Участие в мероприятиях по исполнению Федерального закона № 115-ФЗ.
Поиск новых контрагентов, увеличение лояльности клиентской базы банка.

Достижения:

Улучшила навыки управления портфелем векселей собственных и сторонних.
Увеличила лояльность текущих и привлекла новых собственных наработанных клиентов (в том числе на эмиссии бумаг банка) тем самым увеличив доп. фин. ресурсы организации)

Профессиональные навыки:

Поиск и привлечение клиентов
Опыт создания, развития лояльной клиентской базы
Активные продажи
Холодные продажи
Ведение переговоров
Сопровождение клиентов
Сопровождение сделок
Электронный документооборот
Взаимодействие с разными подразделениями
Документальное сопровождение сделок
Анализ рынка, консалтинг

ПК – пользователь Microsoft Office Word, Excel, Outlook Express, Internet, Консультант+, Гарант.

Английский язык разговорный

Ответственность, заинтересованность в результате, коммуникабельность, энергичность, доброжелательность, опыт поиска компромиссов и урегулирование спорных моментов. опыт работы с корпоративными клиентами и физ.лицами.