Руководитель отдела

- Оценка эффективности работы отдела продаж (плановость, отчетность, статистика продаж)
- формирование загруженности производства);
- развитие новых направлений продаж спецтехники с «нуля» (крюковые погрузчики -мультилифт);
- формирование цен на спецтехнику менеджерам по продажам;
- формирование акций и систем скидок;
- формирование склада готовой продукции (план производства, складские остатки и т.д.);
- увеличение дилерской сети в регионах РФ (дилеры МАЗ, КАМАЗ и т.д.);
- развитие нового направления спецтехника на "иномарках"

- Заключение договоров с поставщиками;
- развитие новых направлений продаж спецтехники с «нуля» (сортиментовозы, ломовозы);
- формирование цен на спецтехнику менеджерам по продажам;
- формирование акций и системы скидок;
- формирование склада готовой продукции (план производства, складские остатки и т.д.);
- техническая консультация менеджеров по продажам, проведение обучающих семинаров для менеджеров.

Управление процессами обеспечения строительных объектов материалами, документацией, рабочими бригадами, логистика в интересах объектовой инфраструктуры. Составление расходных смет по необходимым материалам для производства работ на объекте,составление графиков работ и планов по реализации сроков. и т.д.

Планирование и развитие продаж В2В (прирост клиентской базы в период 2010 - 2011гг. - 300%, в 2012 г. - периориентация на оптовых клиентов с нестандартными заказами (специфика рынка). Заключение долгосрочных договоров с крупными компаниями г. Москвы (Мосводоканал, МОЭСК, РЖД)
планирование бюджетов продаж и расходов
анализ воронки продаж,
разработка регламентов для менеджеров
обучение менеджеров (преодоление секретаря, алгоритм ведения переговоров, работа с возражениями (формирование вариантности по возможным возражениям и т.д.)
разработка мотивационных схем (финансовых, организационных и т.д.
формирование корпоративной культуры
· анализ эффективности работы компании (изучение рынка конкурентов, слабые и сильные стороны конкурентов и т.д.)
· ценообразование (предоставление клиенту гибкой системы скидок, разработка интересных для клиентов коммерческих предложений)
· разработка мероприятий по увеличению объемов продаж (периодичные акции, формирование склада - специфический товар с большими сроками поставки, постоянный активный контакт с дистрибъютором)
· оперативное управление:
организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж,
· ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
· разработка системы мотивации сотрудников
· работа с рекламациями
разработка сайта и его продвижение (наполнение сайта лично!!!)
продажи на электронных площадках (B2B, ЕТП)
· реклама в СМИ (статьи по тематике товара)
· участие в выставках
· набор сотрудников

· Общее руководство в том числе отделом продаж (13 человек);
· планирование и развитие продаж (прирост клиентской базы до 200% в год);
· составление бюджетов продаж и расходов отдела· анализ эффективности работы
· ценообразование
· разработка мероприятий по увеличению объемов продаж · оперативное управление:
организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж,
· контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
· ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;· расширение клиентской базы
· разработка системы мотивации сотрудников
· работа с рекламациями
· маркетинговые исследования

· Руководство отделом (в прямом подчинении 3 менеджера);
· стратегическое планирование и развитие продаж (поднял уровень продаж с 5 наименований в квартал до 30 наименований в месяц);
· анализ эффективности работы отдела;
· разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
· оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
· ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
· расширение дилерской сети в Центральном Федеральном округе (с 2 -х в 2005 г. до 30-ти в 2007г.)

Научная деятельность в НИИ МО
- взаимодействие с профильными НИИ, военной приемкой (ТЗ, протоколы испытаний, методики, испытание и сдача Госкомиссии образцов в/т) и т.д