Исполнительный директор

Компания специализируется на производстве электротехники, входит в холдинг.
Управление коммерческой службой компании: ответственность за разработку стратегии развития продаж и маркетинга, выстраивание эффективных процессов, набор и обучение персонала, обеспечение роста и плановых показателей.

Задачи: разработка с нуля стратегии продвижения продукта и развития продаж: каналы, регионы, ассортимент;
разработка внутренней и внешней коммерческой политики, мотивации всей коммерческой службы, дорожной карты на 2026 год;
адаптация организационной структуры.

Достижения
Менеджмент, продажи:
- Разработал документы по внутренней и внешней коммерческим политикам,
- Составил и обосновал организационную структуру коммерческого блока,
- Составил дорожную карту развития продаж на 2026 год, запланировав рост в 2,5 раза,
- Разработал изменение бизнес процессов под новое планирование,
- Начал внедрение CRM Битрикс24, проработал интеграцию с телефонией, 1с, сайтом,
- Самостоятельно вышел на заключение дилерских договоров с 15 электротехническими компаниями, обеспечив потенциальный охват от Санкт-Петербурга до Новосибирска и возможный плановый объем продаж до 400 млн. руб. в год.
Персонал:
- Разработал систему мотивации для всего персонала коммерческой службы,
- Разработал KPI для каждой должности для обеспечения высокой производительности труда.
- Начал набор и обучение менеджеров по продажам.
Маркетинг:
- Составил базовые требования к будущей маркетинговой стратегии,
- Составил предварительный план маркетинговых активностей,
- Осуществлял поиск и набор руководителя отдела маркетинга.

Компания специализируется на тендерных и оптовых поставках электротехники клиентам по всей территории РФ.
Количество SKU: более 25 тыс.

Управление компанией: ответственность за стратегию, P&L, развитие, финансы, продажи, закупки, логистику, ИТ, эффективность процессов, персонал, прибыль, обеспечение роста и плановых показателей.

Задачи и обязанности: стратегическое развитие, рост бизнеса, адаптация организационной структуры, обеспечение финансовой устойчивости, автоматизация бизнес-процессов, сокращение расходов и повышение прибыльности, обеспечение безопасности бизнеса, и др.

Достижения:
- Создал бизнес-направление с нуля.
- Обеспечил рост выручки с 0 до 485 млн. руб. в год за 2 года.
- Вывел новую компанию в операционный плюс за 3 месяца.
- Создал, модернизировал и автоматизировал бизнес-процессы, что позволило увеличить производительность персонала в 2-3 раза.
- Реализовал модель работы без склада, что позволило высвободить оборотные средства в размере 2-х месячного оборота, увеличить скорость поставок в 2 раза, снизить расходы на логистику в 10 раз, повысить рентабельность собственного капитала на 100%.

Продажи:
- Выделил наиболее перспективный для развития компании сегмент как по продукции, так и по клиентам, в котором конкуренция средняя, а маржа относительно рынка высокая.
- За счет постоянной аналитики смог увеличить маржинальность продаж до 21-22% (наценка 27%).
- За счет разделения функций поиска, расценки и подачи заявок, а также ведения заключенного договора удалось в 2-3 раза повысить эффективность сотрудников, что увеличило воронку продаж и улучшило конверсию вплоть до 30%.
- Разработал канал продаж e-commerce, организовал работу с Озоном и WB на условиях FBO.
- Поддержание уровня просроченной дебиторской задолженности не более 10% от общей ДЗ.
Финансы:
- Полное управление и ответственность за P&L.
- Обеспечил максимально возможную оборачиваемость финансов компании. Финансовый цикл составляет 32-35 дней.
- Внедрил процесс бюджетирования и контроля за затратами, что позволило быть прибыльными каждый месяц.

Персонал:
- При отсутствии отдела HR сформировал команду, провел найм всех сотрудников.
- Разработал и внедрил эффективную систему мотивации для всего персонала, завязанную на результат работы каждого и компании в целом.
- Разработал KPI для каждой должности для обеспечения высокой производительности труда.

Директор филиала компании, осуществляющей оптовые поставки кабельно-проводниковой и электро- светотехнической продукции по РФ, РБ, РК.
ООО "Энергия Света" вошла в состав ООО "Элком-Электро"
Штат филиала: более 50 человек
Каналы продаж: B2B, B2C, B2G, прямые продажи в корпоративный сектор, дистрибьюция, работа с сетями и розничными магазинами, оптовые и тендерные продажи (44, 223, 275 ФЗ), проектные продажи, продажи в страны: Россия, Беларусь, Казахстан.
Задачи: обеспечение слияния, перехода и адаптации всех бизнес-процессов под условия новой компании, настройка работы всех отделов по новым требованиям, адаптация ассортиментной матрицы от головной компании, быстрый старт продаж и перезаключение всех договоров, обеспечение выхода на плановые показатели.

Достижения:
- Организовал быстрый переход всех сотрудников в результате слияния из Энергии Света в Элком-Электро.
- За первый месяц перестроил большинство бизнес-процессов под новые требования: от бюджетирования до документооборота.
- Обеспечил быстрый старт и рост продаж во всех отделах. За 9 месяцев увеличил продажи на 45%.
- За месяц были перезаключены более 300 договоров на поставку на Элком-Электро.
- Адаптировал ассортиментную матрицу филиала под матрицу головной компании, обеспечив 100% интеграцию.
- Обеспечил внедрение стандартов головной компании в филиале.

Функциональные обязанности:
Управление продажами:
- Организация управления продажами в каналах прямые продажи, сети, тендерные продажи, проектные продажи, экспортные продажи.
- Организация работы шести отделов продаж, в т.ч. торговых представителей в других городах (Брянск, Калуга, Ярославль, Москва).
- Организация и работа отделов в CRM.
- Переговоры с ключевыми партнерами, в т.ч C-level.
- Контроль дебиторской задолженности.

Управление экономикой и финансами:
- Бюджетирование филиала.
- Управление P&L филиала.

Управление логистикой.
Организация работы складского хозяйства.
Управление персоналом, в т.ч. организация поиска и набора персонала, внедрение измененной системы мотивации.

Исполнительный директор компании, занимающейся продажей на территории РФ и ближнего зарубежья электротехнической, светотехнической, кабельной продукции, низковольтной аппаратуры, осуществляющей производство проектных и монтажных работ.
Штат: свыше 200 человек
Количество SKU: более 25 тыс.
Каналы продаж: B2B, B2C, B2G, прямые продажи в корпоративный сектор, дистрибьюция, работа с сетями и розничными магазинами, оптовые и тендерные продажи (44, 223, 275 ФЗ), проектные продажи, ВЭД: Россия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Молдова и ПМР, Литва, Латвия.

Достижения:
- Рост прибыли в 10 раз.
- Рост объемов продаж более, чем в 6 раз (с 25 млн в мес. до 150 млн. руб. в мес. в старых ценах).
- Снизил долю затрат в структуре выручки на 40%.
- Оптимизировал финансовый цикл компании, что позволило уменьшить кредитный портфель до 20% от оборота.
- Созданы с нуля и развиты направления проектных продаж, тендерных продаж, по работе с сетями, отдел проектирования (проектное бюро), подразделение производства монтажных работ, филиальная сеть (6 филиалов), что обеспечило кратный рост продаж.
- Обеспечил go-to-market новых для компании продуктов: проектирование ЭОМ, разработка архитектурно-художественной подсветки.
- Разработал и внедрил ИТ решение для реализации энергосервисных контрактов, что дало экономию времени (в 5 раз) и ресурсов (в 3 раза) при проектировании освещения, а также полный контроль при выполнении монтажных работ (снижение расходов при монтаже на 45%).
- Обеспечил 2 внедрения и перехода на новые платформы 1С.
- Обеспечил диверсификацию рисков в клиентской базе (доля самого крупного клиента не поднималась выше 5% от общего объема).
- Разработал и внедрил стандарты активных продаж, стандарты управления продажами, это позволило менеджерам увеличить воронку продаж и повысить конверсию в 3 раза.
- На базе 1С разработал и внедрил CRM систему, что сразу поставило под полный контроль процесс продаж и привлечения клиентов.
- Внедрил Битрикс24, с его помощью автоматизировал большинство рутинных операций, повысив эффективность взаимодействий внутри компании.
- Внедрил комплексную систему мотивации для каждого подразделения, которая позволила поднять эффективность всей компании и снизить удельные расходы на 40%.

Функциональные обязанности:
Менеджмент:
- Разработка стратегии и дорожной карты развития.
- Полная ответственность за P&L.
- Бюджетирование компании.
- Формирование УТП (УКП).
- Управление подразделениями компании: отделами продаж, складской и логистическими службами, бухгалтерией и финансовой службой, HR, IT, производством, отделом проектирования и подразделением осуществления монтажных работ.
- Автоматизация процессов.
- Работа с банками, налоговой инспекцией, прочими государственными органами по запросам.

Управление маркетингом и продажами:
- Управление подразделениями продаж: отделы FMCG продаж в городах Смоленск, Москва, Брянск, Калуга, Ярославль, Чехов, Дмитров, Вязьма, отдел оптовых продаж, отдел корпоративных продаж в городах Смоленск, Москва, Брянск, Калуга, Ярославль, тендерный отдел, проектный отдел, производственный департамент, подразделение проектирования и монтажных работ.
- Разработка маркетинговой стратегии.
- Организация работы всех отделов в CRM.
- Переговоры с ключевыми партнерами, в т.ч. C-level.
- Реализация маркетинговой стратегии и маркетинговых мероприятий, контроль NPS, CAC, LTV, ROMI и других показателей.

Управление закупками:
- Управление отделом закупок.
- Переговоры и согласование условий со всеми ключевыми поставщиками.
- Разработка алгоритмов расчета заказов и наполнения склада, управление оборачиваемостью товарных запасов.

Управление логистикой и производством.
Организация работы складского хозяйства.
Управление персоналом, в т.ч. формирование команд отделов продаж, складского хозяйства, бэк офиса.
- Разработка, внедрение и корректировка системы мотивации для каждого отдела и подразделения.

Генеральный директор компании, занимающейся продажей на территории РФ и РБ электротехнической, светотехнической, кабельной продукции, низковольтной аппаратуры.
Штат: более 300 человек
Количество SKU: более 25 тыс.
Каналы продаж: розничная торговля, оптовая торговля. Продажи в страны: Россия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Молдова и ПМР, Литва, Латвия.

Достижения:
Рост компании с 70 млн. руб. в год до 900 млн. руб. в год (12,8 раз)
Организация филиальной сети: 6 филиалов (в т.ч. в РБ).
География поставок - вся Россия и страны СНГ и Балтии.

Функциональные обязанности:
- Управление компанией,
- Разработка стратегических и операционных бизнес-планов
- Разработка и реализация бизнес-стратегии компании,
- Ответственность за P&L,
- Разработка KPI для всех подразделений, обеспечение их достижения,
- Управление подразделениями активных продаж, закупок, складом, логистикой, бухгалтерией, кадровой службой, маркетингом,
- Развитие дистрибьюции, филиальной сети.