Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами / Начальник отдела по работе с розничными сетями / Руководитель направления

1. Мониторинг рынка, анализ потенциальных клиентов, активности конкурентов, планирование и прогнозирование продаж.
2. Поиск новых потенциальных клиентов.
3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц.
4. Заключение договоров.
5. Выполнение планов продаж подразделения.
6. Проведение обучений и тренингов для торгового персонала розничных партнёров компании (Москва, регионы).
7. Систематическая аналитика продаж и отчётность перед руководством. Ведение учётной и отчётной документации, первичная бухгалтерская документация, разработка и ведение базы данных по продажам.
8. Разработка бизнес-планов, коммерческих предложений, технических заданий, проектов.
9. Организация и проведение маркетинговых мероприятий (выставки‚ рекламные акции, конференции, семинары, круглые столы и т.д.).
10. Отгрузки продукции, контролирование товарного запаса, формирование накладных.
11. Работа с дебиторской задолженностью
12. Работа с региональными представительствами сетей, командировки.
13. Ведение переговоров, сопровождение проектов в полном объёме, разрешение спорных вопросов и т.д.
14. Мерчандайзинг
15. Консультации

1. Руководство отделом продаж (менеджеры, регионалы, специалисты, мерчендайзеры).
2. Выполнение планов продаж подразделения.
3. Проведение собраний и планерок.
4. Управление, координация и контроль деятельности отдела продаж.
5. Разработка бизнес-планов, коммерческих предложений. Участие в разработке маркетинговых мероприятий.
6. Стратегическое и оперативное планирование
7. Ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц.
8. Заключение договоров.
9. Организация и проведение маркетинговых мероприятиях (выставки‚ рекламные акции, конференции, семинары, круглые столы и т. д. ).
10. Мониторинг рынка, анализ потенциальных клиентов, активности конкурентов, планирование и прогнозирование продаж. Поиск новых потенциальных клиентов.
11. Систематическая аналитика продаж и отчетность перед руководством.
12. Организация работы отдела, выстраивание процессов продаж и сопровождения. Постановка и контроль достижения целей.
13. Разработка и внедрение систем мотивации менеджеров, внесений предложений по совершенствованию работы отдела вышестоящему руководству, а также по дополнительному премированию персонала в случае выполнения или перевыполнения плана продаж.
14. Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж, обучение и развитие сотрудников.
15. Обеспечение активного взаимодействия Телекомпании с ключевыми клиентами-крупнейшими розничными сетями магазинов бытовой техники и салонов связи, такими как Евросеть, М. видео, Эльдорадо, Техносила, Связной, Интер, Медиа Маркт.