Супервайзер

ОПЫТ РАБОТЫ:

01.07.2013-01.08.2014 ПАТ «ПБК» Радомышль (ТМ Хайнекен, Жигули Барное, Бочковое)
Должность: Региональный менеджер канала ON Trade
Специализация фирмы: Продажа кегового пива (ХоРеКа)
Основные обязанности: Контроль работы дистрибуторов
- Контроль выполнения плана продаж каждого дистрибутора;
- Организация работы дистрибуторов на подотчетной территории Северо восточного региона ;
- Планирование и организация прямой дистрибуции;
- Подбор и обучение персонала;
- Распределение бюджета на год, месяц каждому дистрибутору.
- Распределение товарно-рекламного оборудования по дистрибуторам.
- Проведение спонсорских игр по футболу (представительство от ТМ Хайнекен)
- Обучение персонала непосредственно в торговых точках (коучинг);
- Контроль кредиторской-дебиторской задолженности между дистрибуторами и заводом;
- Исходя из целей, которые были поставлены для команды, постановка целей каждому НТО, долгосрочные (месяц) и краткосрочные (неделя, день);
- Контроль мерчендайзинга в ТТ;
- Ведение необходимой документации (недельные, месячные годовые отчеты, отчеты по акциям);
- Контроль проведения промо-акций и мотивационных программ ;
- Обеспечение кеговой продукции в торговых точках, согласно стандартом компании;
- Проведение региональных и национальных комитетов.
Количество подчиненных: прямых-17, косвенных в пределах 100 человек.
Результаты деятельности: Выполнение годовых показателей 136%

01.10.2012-30.06.2013 Т.О.В. БИР Мастер
Должность: Руководитель отдела продаж.
Специализация фирмы: Продажа кегового пива (ХоРеКа)
Основные обязанности:
- Организация работы команды торговых представителей на выделенной территории;
- Планирование и организация прямой дистрибуции;
- Подбор и обучение персонала;
- Составление маршрутов для торговых представителей.
- Контроль выполнения плана продаж;
- Обучение персонала непосредственно в торговых точках (коучинг);
- Контроль кредиторской-дебиторской задолженности;
- Исходя из целей, которые были поставлены для команды, постановка целей каждому ТП, долгосрочные (месяц) и краткосрочные (неделя, день);
- Мерчендайзинг;
- Ведение необходимой документации (недельные и месячные отчеты, отчеты по акциям);
- Контроль проведения промо-акций и мотивационных программ;
- Обеспечение кеговой продукции в торговых точках, согласно стандартом компании;
- Работа с заводами производителями (заказы, оплаты, возвраты тары и бракованной продукции.)
- Ведение переговоров с VIP клиентами а также с ТТ высокого оборота продукции, и маркетинговых условий сотрудничества.
Количество подчиненных: 18 человек.
Результаты деятельности: Подбор персонала, формирование нового отдела продаж под ТМ ППБ, выполнения плана продаж 142% . Работа с клиентами переведена на фактическую оплату. Прирост активной клиентской базы с 68 тт. до 376 тт.

01.02.2012-24.09.2012 Компания Бизнес Групп - Ю.
Должность: Территориальный менеджер.
Специализация фирмы: продажа колбас, сыров, майонеза, молока.
Основные обязанности:
- Организация работы команды торговых представителей на выделенной территории;
- Планирование и организация прямой дистрибуции;
- Подбор и обучение персонала;
- Составление маршрутов для торговых представителей.
- Контроль выполнения плана продаж;
- Обучение персонала непосредственно в торговых точках (коучинг);
- Контроль кредиторскй-дебиторкой задолженности;
- Исходя из целей, которые были поставлены для команды, постановка целей каждому ТП, долгосрочные (месяц) и краткосрочные (неделя, день);
- Мерчендайзинг;
- Ведение необходимой документации (недельные и месячные отчеты, отчеты по акциям);
- Контроль проведения промо-акций и мотивационных программ;
- Обеспечение представленности продукции в торговых точках, согласно стандартом компании;
Количество подчиненных: 4 человек
Результаты деятельности: Подбор персонала, выполнения плана продаж по производителям 110%. Кредиторская дебиторская задолженность приведена в 11 дневной срок. Уменьшил лимит списания с 14% до 6%. Прирост активной клиентской базы с 138 тт. до 196 тт.

01.09.2006 -01.02.2012 Компания "САН ИНБЕВ УКРАИНА"
Должность: ХоРеКа координатор.
Специализация фирмы: продажа пива, кеговое направление (он-трейд)
Основные обязанности:
- Организация работы команды торговых представителей на выделенной территории;
- Планирование и организация прямой дистрибуции;
- Подбор и обучение персонала;
- Составление маршрутов для торговых представителей, тех-службы;
- Контроль выполнения плана продаж;
- Обучение персонала непосредственно в торговых точках (коучинг);
- Контроль кредиторской-дебиторской задолженности;
- Исходя из целей, которые были поставлены для команды, постановка целей каждому ТП, долгосрочные (месяц) и краткосрочные (неделя, день);
- Мерчендайзинг;
- Оценка ежедневной работы торговых представителей, методом проведения аудитов и сторчеков;
- Ведение необходимой документации (недельные и месячные отчеты, отчеты по акциям);
- Контроль проведения промо-акций и мотивационных программ;
- Обеспечение представленности продукции в торговых точках, согласно стандартом компании;
Количество подчиненных: 5 человек
Результаты деятельности: в 2006г. объём продаж вырос на 18%, в 2007г. на 23%, в 2008г. на 27%. В 2009г. план-89113 дал, факт-104353 дал. Расширение рынка сбыта (клиентской базы) за 3 года составило: с 68тт. на 296тт, с 73ОРП на 289ОРП, увеличение объемов продаж пива по итогам трех лет 22% на подотчетной территории. В июне и июле 2008г. моя команда вошла в тройку лучших показателей акции бир-лига. В сезон 2009г. с апреля по июль месяц выполнение плана составило в среднем 169%. По итогам 11 месяцев 2009г. выполнение годового плана на 117%

12.12.2005-31.08.2006 ООО ТД Марс
Должность: Торговый представитель
Специализация фирмы: продажа пива, кеговое направление
Основные обязанности:
- Поиск и привлечение клиентов к сотрудничеству;
- Увеличение клиентской базы;
- Контроль за ассортиментом продукции в закрепленных розничных точках;
- Инкассация денежных средств;
- Контроль кредиторской-дебиторской задолженности;
- Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции;
- Ущемление конкурентов в торговых точках;
- Мерчендайзинг в торговых точках;
- Проведения акций в торговых точках, контроль, ведение отчетности;
Результаты деятельности: Расширение рынка сбыта, клиентской базы. Увеличение ежемесячного объема продаж на 12%

22.03.2005- 28.10.2005 ООО "Юмикс"
Должность: Торговый представитель.
Специализация фирмы: реализация бытовой химии и чая.
Основные обязанности:
- Расширение рынка сбыта продукции;
- Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Анализ состояния рынка;
- Сбор заказов и доставка продукции;
- Мерчендайзинг.
Результаты деятельности: расширение клиентской базы с 19 клиентов до 120. На конец каждого рабочего месяца дебиторская задолженность составляла 0 грн.
Причина увольнения: предложили вернуться на прежнее место работы, на выгодных условиях.

03.05.2004 - 10.03.2005 Компания "Сан Интербрю"
Должность: мерчендайзер.
Основные обязанности:
- Расширение полочного пространства;
- Соблюдения планограмм в ХШ согласно стандартам;
- Соблюдение корпоративных блоков компании;
- Размещение рекламных материалов в торговых точках;
- Ведение ежедневной отчётности;
- Ущемление ПОСМ конкурентов в торговых точках .