Коммерческий директор

• Организация работы по сбыту продукции, развитие и оптимизация каналов сбыта.
• Осуществление руководства сотрудниками отдела продаж и отдела полиграфии.
• Разработка ценовой политики и руководство по формированию сбытовой, ассортиментной политики и стратегии маркетинга, программ по продвижению товара.
• Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
• Организация работы по планированию продаж и поступления денежных средств на следующий период и контроль за реализацией товаров, планированием продаж.
• Участие в разработке бизнес-планов Общества в части обеспечения ее текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры.
• Участие в формировании ассортимента и планировании производства реализуемой продукции.
• Участие в проведении анализа коммерческой деятельности Общества в целях выявления резервов для сбыта продукции, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов.
• Заключение от имени Общества договоров (соглашений, контрактов) на поставку продукции,
формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами Общества.
• Организация участия Общества в ярмарках, на выставках по рекламированию и реализации выпускаемой продукции, а также промоакций, направленные на продвижение новых (в т.ч. запланированных к выпуску) видов и образцов продукции.
• Организация проведения маркетинговых исследований, в том числе с привлечением сторонних организаций (учреждений), а также разработка и реализация комплексных программ повышения конкурентоспособности и планов сбыта продукции, контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов.

• Выполнение планов продаж.
• Осуществление руководства сотрудниками отдела продаж.
• Проведение переговоров.

Оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж. Создание и ведение с «нуля» розничного проекта по продвижению торговых марок компании «Шторк» в розничных торговых сетях г. Москвы, включающее в себя:
-Работа с сетевыми супермаркетами на федеральном уровне: «Перекресток», «7 Континент» и др.
-Ведение переговоров на уровне первых лиц клиентов компании.
-Достижение целей по дистрибьюции и покрытию территории (количественной и качественной)
-Управление, мотивация и контроль торговых представителей с целью достижения намеченных целей по объёму продаж и дистрибьюции в рамках стратегии маркетинга и сбыта.
-Обучение подчиненного персонала в ходе рабочего процесса.
-Прогнозирование, разработка планов по продажам, постановка задач подчиненным (супервайзерам, торговым представителям, мерчендайзерам).
-Установление и поддержание хороших рабочих отношений с менеджерами розничных сетей, ввод новых позиций, проведение рекламных акций.
-Проведение презентаций компании и продукции «Шторк» для сотрудников дистрибьюторов в г. Москве.
-Консолидация, обработка и анализ данных по продажам.
-Налаживание взаимодействия между отделом продаж и смежными подразделениями компании.

-Руководство торговыми представителями.(10 сотрудников)
-Разработка и внедрение региональных программ.
-Выполнение задач по развитию продаж, дистрибьюции и мерчендайзингу в розничных, оптовых сетях.
-Заключение договоров.
-Разработка и проведение программ с ведущими дистрибьюторами Московского региона.

Продвижение торговых марок компании
Заключение договоров
Создание собственной клиентской базы в г.Москве.

Продвижение товара в розничном секторе г.Москвы

-Подготовка к открытию новых магазинов.
-Разработка и заказ торгового оборудования и рекламного материала.