Chief Product Officer

Поочередно возглавлял два ключевых digital-продукта: Premier (стриминговый сервис) и HRtech (корпоративная экосистема)

Продукт: Premier (стриминговый сервис)
Задача: В кратчайшие сроки вывести продукт на траекторию роста выручки и аудитории через построение команды, процессов и реализацию стратегии развития.

Ключевые результаты:
1. Рост выручки (REV) на +117% (г/г)
2. Увеличение платящей аудитории (PU) на +33% и срока жизни пользователей (LT) на +40%
3. Рост доли рынка на +2 п.п.

Основные действия и инициативы:
1. Сформировал и масштабировал кросс-функциональную команду (40+ человек продукт/аналитика, 200+ разработка)
2. Внедрил единый процесс управления продуктом: OKR, Дискавери, прозрачный бэклог, оценка/приоритезация задач и единые точки входа для заказчиков, что сократило итоговый time-to-market до 3 недель
3. Запустил новые бизнес-направления (Спорт, Дети, Игры) и ключевые фичи: ML-рекомендации, бандлы подписок, форматы сторис (PREMS), что повысило конверсию в подписку
4. Интегрировал AI-агентов в процесс производства для ускорения разработки

Продукт: HRtech (корпоративная социальная сеть и экосистема)
Задача: Стабилизировать продукт для внутреннего контура Газпрома, разработать стратегию выхода на внешний рынок и обеспечить финансирование на 2025 год.

Ключевые результаты:
1. Обеспечил выручку 1,5 млрд руб. с внутреннего контура и 200 млн руб. с внешнего рынка
2. Успешно защитил стратегию и инвестиционный план перед Советом Директоров
3. Масштабировал платформу на >1 млн пользователей в 400+ юрлицах группы
4. Заключил пилотные соглашения с 15 вузами после презентации в Министерстве науки и высшего образования

Основные действия и инициативы:
1. Реструктуризировал и набрал команду, включая отдел продаж
2. Запустил ключевые сервисы: систему обучения, электронные сертификаты, программу лояльности, маркетплейс и конструктор мини-приложений (пользователи создали 115+ сервисов)
3. Наладил прозрачную отчетность для бизнес-заказчиков и высшего руководства

Технологии и инструменты:
Jira, Confluence, Miro, Tableau, Power BI, Яндекс.Метрика, Яндекс.Аналитика, Microsoft Office, 1С, Bitrix

Карьерный рост от менеджера до руководителя центра в рамках экосистемы цифровых продуктов

Руководитель центра Экосистемных Модулей (финальная должность)
Задача: Создать прозрачную и экономически эффективную систему масштабирования ключевых платформ на все цифровые продукты МТС и доказать их влияние на выручку.

Масштаб: Руководство 8+ платформенными продуктами (МТС ID, МТС Pay, CMS, Геоплатформа и др.), командой 50+ человек в продукте и 800+ в разработке.

Ключевые результаты:
1. МТС ID: CR на авторизацию 93% (+8 п.п.), SLA 99.9%; охват 98% всего трафика МТС
2. МТС Pay: обеспечено 35 млн транзакций/мес
3. CMS: рост конверсии в клик (CR) на 5 п.п. после интеграции в топ-10 витрин
4. Аналитика: запущен внутренний инструмент аналитики (аналог AppMetrica), покрыто 150 витрин данными
5. Геоплатформа: повышена средняя точность определения локации до <200 метров

Руководитель центра IoT & Cloud B2C (предыдущая должность)
Задача: Провести ревизию и оптимизацию портфеля из 7+ продуктов (Умный Дом, Мой Поиск, Вторая Память и др.), вывести ключевые направления на положительную экономику перед передачей.

Масштаб: Управление портфелем продуктов, командой 24+ человека в продукте и 400+ в разработке.

Ключевые результаты:
1. Портфель в целом: достигнут положительный cash flow по ключевым продуктам перед передачей
2. Мой Поиск: выручка 290 млн руб./год, рост WAU на 15%
3. Вторая Память: рост MAU на 65% (до 700к) после решения судебных споров и оптимизации дорогой инфраструктуры
4. Умный Дом: успешный пилот и продажа 30k SKU; продукт передан в «Гольфстрим» по решению Президента МТС
5. Геоплатформа: создана с нуля; стала основным источником геоданных для рекламного таргетинга

Старший менеджер продукта «Мой Поиск» (должность №2)
Задача: Остановить падение выручки и аудитории, стабилизировать сервис после миграции и вывести его на положительный денежный поток.

Результаты:
1. Рост выручки до 250 млн руб./год и перелом нисходящего тренда
2. Повышение SLA до 99.9% (+30 п.п.) за счет перестройки процессов и поддержки 24/7
3. Возврат 80% ушедших пользователей за счет переработки системы подписок и лояльности

Менеджер продукта «Мой МТС» (стартовая должность)
Задача: Создать единый личный кабинет (ЛК) для абонентов всех бизнесов МТС для кросс-продаж и лидогенерации.

Результаты:
1. Запуск ЛК с аудиторией +5 млн MAU
2. Миграция данных с биллингами фиксированной связи и ТВ с потерями <0.1%

Технологии и инструменты:
Jira, Confluence, Miro, Tableau, Power BI, Яндекс.Аналитика, AppMetrica, Microsoft Office, 1C, Bitrix

Карьерный рост от менеджера проектов до руководителя проектного офиса/отдела продуктовой разработки

Руководитель отдела продуктовой разработки / Руководитель проектного офиса (финальная должность)
Задача: Масштабирование бизнеса через развитие финансовых сервисов, оптимизацию операционной деятельности и расширение продуктовой линейки.

Масштаб: Управление портфелем продуктов, прямой подчиненный отдел до 10 человек, матричное управление до 60 специалистов. Бюджет до 0,3 млрд руб.

Ключевые результаты:
1. CarPrice Finance (маркетплейс): достиг доли в 10% от общего оборота компании с маржинальностью +12,5%
2. Риски: создал систему контроля рисков, снизив долю невозвратных средств до 1,2% (при рыночном показателе 3-5%)
3. Эффективность продаж: увеличил конверсию выкупа автомобилей с 14% до 32%, среднюю маржу — с 1,7% до 5,65%
4. Лояльность: повысил Retention Rate (RR) на 7 п.п. за счет персонализации коммуникаций
5. Операционная эффективность: провел реструктуризацию отдела и внедрил систему документооборота, сократившую время согласований

Основные продукты и проекты:
1. CarPrice Finance: запуск и масштабирование маркетплейса финансовых инструментов для дилеров; интеграция с партнерами (Альфа-Банк)
2. Региональное развитие («Восток»): запуск франчайзингового пакета и привлечение 5 новых партнеров за 6 месяцев
3. Офлайн-направление: увеличение продаж «офлайн-стока» на 18% за счет стратегии работы с аудиторией, не использующей интернет
4. Новые сервисы: запуск ко-брендинга со страховой компанией (добавка 15% к среднему чеку) и внутригородской доставки автомобилей (сокращение сроков сделки на 3 дня)
5. Data-драйвен подход: проведение 12+ А/Б-тестов, повысивших вовлеченность клиентов на 22%

Менеджер проектов (Стартовая должность)
Задача: Запуск ключевого продукта CarPrice Finance — системы кредитования официальных дилеров.

Результаты:
1. Успешный запуск системы, позволившей дилерам получать автомобили без предоплаты
2. Созданная финансовая модель принесла дополнительную маржу в +12,5% на автомобиль
3. Достигнут синергетический эффект: повысилась оборачиваемость стока компании за счет увеличения активности дилеров

Карьерный рост от менеджера до руководителя по маркетингу в B2B социальной сети для промышленного сектора

Руководитель по маркетингу (финальная должность)
Задача: Запустить и масштабировать B2B социальную сеть с нуля, вывести компанию на прибыльность и подготовить к успешному экзиту.

Ключевые результаты:
1. Рост и монетизация: Вывел проект на ежемесячную чистую прибыль 0,5 млн руб. и подготовил к успешной продаже
2. Аудитория: Привлек и нарастил аудиторию с нуля до 80-90 тыс. пользователей
3. Эффективность маркетинга: Сократил стоимость привлечения клиента (CAC) на 82% – с 840 до 150 руб. за счет оптимизации каналов
4. Конверсия: Увеличил конверсию в авторизацию в 3 раза (с 6% до 19%) через редизайн лендинга и юзабилити-тесты
5. Партнерства и трафик: Заключил стратегическое партнерство с госпроектом «ТрудВсем», что увеличило трафик на 25% и вовлеченность на 15%

Основные направления и проекты:
1. Развитие платформы: Запустил ключевые разделы «Вакансии» и «СМИ», интегрировав функционал поиска сотрудников через «ТрудВсем», что сократило время подбора для клиентов на 30%
2. Партнерская сеть: Наладил сотрудничество с ключевыми игроками рынка (Крокус Экспо, МТПП, Экспоцентр, Авилон, Тинькофф Банк), что привело к росту B2B-аудитории на 40%
3. Контент и бренд: Разработал и запустил печатное издание Machinebook для выставок и серию видео-интервью, что усилило узнаваемость бренда
4. Дополнительные сервисы: Реализовал cross-sell товаров от B2B-аудитории, добавив 12% к выручке и улучшив SEO-показатели