Коммерческий директор

Обязанности:
        
Управление маркетинговой деятельностью;
разработка и реализация
бизнес – стратегии (корпоративная стратегия и функциональные стратегии); разработка и внедрение
системы ассортиментного управления (категорийный менеджмент) и ценообразования; внедрение системы
электронных торгов, автоматизированного мониторинга закупочных и розничных цен,
системы автоматизированной поддержки принятия маркетинговых решений; изменение принципов работы с
поставщиками и производителями; разработка и реализация
программы ребрендинга; реализация программы
лояльности покупателей регламентация маркетинговой
деятельности; участие в
пресс-конференциях, интервью в бизнес-СМИ (РБК-ТВ и др.), управление PR - деятельностью
           Управление
розничной сетью (515 аптек, 28 регионов);
управление бюджетами
региональных компаний и по-аптечно; региональное развитие
(органический рост и M&A); реинжиниринг
бизнес-процессов управления аптеками; разработка и внедрение
системы мотивации и штатного расписания аптек; регламентация бизнес –
процессов управления региональными компаниями и аптеками (внедрение Business
Book ); разработка и внедрение
системы KPI и штатного расписания офисов дочерних
региональных компаний; внедрение автоматизированной
системы бюджетирования; разработка и внедрение
бизнес-стандартов в существующем бизнесе, а также в приобретенных компаниях
 
         Управление
логистикой;
внедрение системы автозаказа
и управления товарными запасами; изменение бизнес-процесса
товарообеспечения; управление кредиторской
задолженностью, финансовым циклом и оборачиваемостью товарного запаса; изменение требований по сервису
поставщиков, регламентация сервиса поставок; внедрение у поставщиков VIP -ресурса планирования
потребности для сети
Достижения:
Развитие аптечной сети (увеличение кол-ва аптек в 6 раз с 2005 по 2008гг) Увеличение товарооборота в 7 раз с 2005 по 2008гг Достижение запланированных показателей по чистой прибыли, операционной прибыли,
EBITDA, EVA Лучшие в отрасли операционные показатели: средняя выручка на аптеку, средний
чек, валовая и операционная прибыль на 1кв.м., валовая и операционная
рентабельность Увеличение рентабельности по валовой прибыли компании на 8% за счет
производителей и поставщиков Эффективные операции M&A компаний Успешный ребрендинг сети – увеличение узнаваемости бренда Ригла с 18% до 60% Увеличение количества постоянных покупателей в сети в 2 раза

Обязанности:
разработка и реализация стратегического плана на 2003-2005гг управление маркетинговой и  инновационно - инвестиционной
деятельностью: проектное управление: разработка  и внедрение проектов по
организации отдела торговых представителей (Москва и регионы), по системе
мотивации персонала и др.