Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель филиала

- Управление АХД Организации, перспективное, текущее и оперативное товарное и финансовое планирование, управление по ОПУ: снижение затрат, контроль бюджетов.
- Генерирование, защита у Акционеров и реализация коммерческих проектов по модернизации и стратегическому развитию бизнеса.
- Работа с Поставщиками по улучшению комм.условий взаимодействия.
- Управление каналами продаж, управление и выстраивание блока продаж через систему CRM, оптимизация отчетности.
- Выполнение планов Компании по обороту и чистой прибыли.
- Управление кадрами: подбор, ротация, обучение, стажировка, мотивация персонала.
- Поиск и налаживание контактов с ЛПР зоны ответственности (администрация, министерства, управления кап.строительства, контролирующие органы, подрядчики)
- Отчетность Акционерам.
Достижения: оптимизирована структура продаж; инициировано взаимодействие со службой сервиса; разработаны, утверждены у Акционера и внедрены в оперативную деятельность регламенты взаимодействия подразделений Компании; проведен аудит эффективности действующей версии CRM, разработаны и внедрены программная оптимизация совместно с разработчиком.

- Управление АХД Организации, перспективное, текущее и оперативное товарное и финансовое планирование, управление по ОПУ: снижение затрат, контроль бюджетов.
- Генерирование, защита у Акционеров и реализация коммерческих проектов по модернизации и стратегическому развитию бизнеса.
- Работа с поставщиками по улучшению комм.условий взаимодействия.
- Управление каналами продаж, управление и выстраивание блока продаж через систему CRM, оптимизация отчетности.
- Выполнение планов Компании по обороту и чистой прибыли.
- Управление кадрами: подбор, ротация, обучение, стажировка, мотивация персонала.
- Поиск и налаживание контактов с ЛПР зоны ответственности (администрация, министерства, управления кап.строительства, контролирующие органы, подрядчики)
- Отчетность Акционерам.
Достижения: Рост продаж 20/21г.г. 36%, рост продаж 21/22г.г. 38%, рост продаж 22/23г.г. 13%, оптимизирована структура продаж, создана служба сервиса.

ООО "НОВАМЕД"
Краснодар
Медицина, фармацевтика, аптеки
• Ветеринарная аптека
• Аптека, оптика
• Лечебно-профилактические учреждения
• Фармацевтическая продукция (производство)
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Руководитель подразделения
- Реализация Start up - проекта в г. Краснодар по созданию нового филиала Компании с "нуля".
- Работа в рынках B&B , а так же B&G
- Поиск, выбор и согласование локации Филиала. - Организация, координация и управление в кросфункцмях отделов: логистика, продажи, финслужба, IT, HR.
- Кадровый менеджмент: подбор персонала. Обучение, подготовка.
- Анализ, сегментация и распределение клиентской базы Региона.
- Управление АХД подразделения, бюджетирование.
- Вывод Организации на прибыльность.
- Отчетность собственникам.
Достижения: создание филиала (склад, офис), запуск и стабилизация работы.

- Управление АХД Организацией
- Перспективное, текущее и оперативное планирование,
- организация, контроль и оптимизация логистики (склад, транспорт),
- кадровый менеджмент: подбор, обучение, стажировка, мотивация персонала.
- Работа в рынках B&B , а так же B&G
- Выполнение целевых показателей бизнеса, ответственность за финансовый результат.
- выстраивание отношений с ЛПР региона (администрация, министерства, контролирующие органы)
- Отчетность акционерам.
Достижения: получена прибыль уже в первый год работы, обеспечена доходность 23%, привлечено 40% АКБ Партнеров рынка B&B и 85% направления B&G. Каждый последующий год рост рынка B&B не менее 13% , и сохранение доли в рынке B&G.

Контроль и управление работы нескольких подразделений СЗФО (Псков + В.Новгород), Работа в рынках B&B , а так же B&G, определение концепции продаж; управление ассортиментом; управление ценой; краткосрочное и долгосрочное финансовое планирование;
прогнозирование потребительского спроса;
оптимизация организационной структуры филиала;
оптимизация и развитие каналов продаж, всей системы продаж;
исследование основных факторов, влияющих на потребительский спрос; разработка программ, стимулирующих продажи;
подбор и подготовка персонала;
контроль соблюдения ценовой политики дистрибьюторами на территории ответственности;
обеспечение роста продаж, количественной, качественной дистрибьюции и эффективного функционирования системы сбыта с покрытием всех торговых каналов;
разработка, внедрение и контроль исполнения плановых мероприятий и маркетинговой политики, в соответствии со стратегией развития компании в регионе и корпоративными стандартами;
проведение мониторингов, полевых аудитов, полевого обучения;
проведение переговоров с ключевыми и VIP клиентами, VIP-продажи и B&B и B&G;
подбор и подготовка персонала.

Анализ, оценка и контроль работы дистрибьюторов на территории ответственности;
контроль соблюдения ценовой политики дистрибьюторами на территории ответственности;
в прямом подчинении Эксклюзивная Команда (2 SV, 10 ТП, 2 МЧ);
обеспечение роста продаж, количественной, качественной дистрибьюции и эффективного функционирования системы сбыта с покрытием всех торговых каналов;
разработка, внедрение и контроль исполнения плановых мероприятий и маркетинговой политики, в соответствии со стратегией развития компании в регионе и корпоративными стандартами;
проведение мониторингов, полевых аудитов полевого обучения;
краткосрочное и долгосрочное товарное планирование;
прогнозирование потребительского спроса;
проведение переговоров с ключевыми и VIP клиентами, VIP-продажи;
подбор и подготовка персонала.

Анализ, оценка и контроль работы отделов продаж трех филиалов дистрибьютора на территории ответственности;
контроль соблюдения ценовой политики дистрибьюторами на территории ответственности;
в прямом подчинении - 1 мерчендайзер аудитор;
непосредственное взаимодействие - сотрудники общего прайса дистрибьюторов: организация продаж через сотрудниковобщего прайса дистрибьютора (3 менеджера по продажам,1 КАМ, 7 супервайзеров, 50 торговых представителей);
обеспечение роста продаж, количественной, качественной дистрибьюции и эффективного функционирования системы сбыта с покрытием всех торговых каналов;
разработка, внедрение и контроль исполнения плановых мероприятий и маркетинговой политики, в соответствии со стратегией развития компании в регионе и корпоративными стандартами;
проведение мониторингов и полевых аудитов;
краткосрочное и долгосрочное товарное планирование;
прогнозирование потребительского спроса;
проведение переговоров с ключевыми и VIP клиентами, VIP-продажи;
подбор и подготовка персонала.

Достижения: достигнуто соглашение по ТрейдМаркетинговой активности дистрибьюторов, что обеспечивает ежемесячное увеличение продаж, успешные переговоры и достижение представленности в Ключевых ТТ региона, с основными Локальными Сетями.