Генеральный директор / Директор филиала / Коммерческий директор

start up
•управление финансово-экономической деятельностью ;
• разработка стратегии развития;
• планирование и построение бизнес-процессов;
•проведение деловых переговоров и встреч;
•планирование продаж;
• формирование бюджета;
• аттестация персонала;
• Анализ структуры прибыли и рентабельность;
• Разработка штатной структуры предприятия;
•Анализ результатов продаж. Разработка системы скидок; организация сети дилеров на территории РФ и СНГ ;
• Разработка и контроль реализации ценовой политики предприятия. ;
• Оценка эффективности использования материальных и кадровых ресурсов ;
• Организация работы и эффективное взаимодействие структурных подразделений ;
Внедрение современных производственных и информационных технологий. Изучение рынка в целях повышения экономической эффективности деятельности предприятия , культуры и качества обслуживания клиентов предприятия.

Производство и монтаж металлоконструкций, электротехническое оборудование.
Работа с инвесторами и застройщиками IMAGINE ESTATE, ТПС – Недвижимость, "RENAISSANCE CONSTRUCTION", ГК РЕГИОНЫ, AMMA Development и другие.

Должностные обязанности и достижения:
• участвовал в разработке политики развития компании на среднесрочный период (5 -ий период) в сегментах -нефть-газ, банки, авто, торговые сети , участвовал в проекте ребрендинга компании;
• Участвовал в международных тендерах на получение подрядных работ для объектов, находящихся в России;
• Развивал канал прямых продаж (работал с проектными организациями, инвесторами и застройщиками);
• разработал, описал и внедрил стандарты по бизнес-процессам в коммерческой подразделении;
• Осуществлял оперативное управление продажами, маркетингом и отделом проектирования и дизайна;
• развития базы поставщиков;
• стратегическое бизнес-планирование (бюджет);
• контроль над финансовыми и экономическими показателями;
• внедрил систему управления продажами CRM;
• маркетинг рынка, изучение тенденций развития рынка;
• развитие новых сегментов рынка (нефть-газ, банки, авто, торговые сети).

Исполнительный директор
Рынок - МРСК, МОЭСК, ГОК, промышленные предприятия. Приборостроение.
.• Руководство, хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании;
• Обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений;
• Развитие и совершенствование деятельности с учетом стратегических приоритетов, повышение эффективности работы компании;
• Управлял филиальной сетью;
• Создал с "0" канал тендерных продаж;
• Стратегическое планирование;
• Бюджетирование и отчетность;
• Организовывал работы и контроль исполнения поставленных задач по всем направлениям деятельности компаний;
• Выполнение производственных показателей и финансовых результатов.

Достижения:
- Организация и внедрение тендерных и проектных продаж с нуля, увеличение продаж на 40%
(до моего прихода оборудование продавалось на ПС только как комплект для ремонта, с моим приходом компания вышла на уровень проектных продаж, компания стала участвовать в поставках оборудования при модернизации подстанций 10,35, 110 кВ).
- Реализация проектов в МРСК Центр

Рынок - МРСК, МОЭСК, ГОК, промышленные предприятия.
В2В, В2С Энергетика, промышленность, промышленность, строительство. Производственная компания, оборудование, системные решения (АИИС КУЭ, АСДУ). Приборостроение.

• Стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия (определение направлений развития, реализация проектов, направленных на повышение экономических показателей работы компании);
• Оперативное руководство коммерческой службой (отд. дилерских продаж, отд. прямых продаж, отд. тендерных продаж, отд. маркетинга, отд. технической поддержки, филиальная сеть);
• Управление филиальной сетью;
• Бизнес-планирование;
• Определение сбытовой и ценовой политики;
• Развитие коммуникации со стратегическими партнерами;
• Формирование каналов сбыта – дилерская сеть, филиалы, корпоративные
• продажи, оптовые продажи.
• Реорганизация структуры сбыта (штатное расписание, мотивация, подбор персонала, бизнес-процессы).

Рынок - Россия, СНГ, дилерская, филиальная сеть.
Производство кабельно-проводниковой продукции (энергетика, строительство)

• Оперативное руководство коммерческой службой (отд. продаж, отд. маркетинга, логистика);
• Бизнес-планирование (годовой план маркетинга, план продаж, план складских остатков);
• Бюджет;
• Определение сбытовой и ценовой политики;
• Формирование каналов сбыта – дилерская сеть, филиалы, корпоративные продажи, оптовые продажи, тендеры;
• Вывод на рынок новых видов продукции;
• Создание и управление филиальной сетью;
• Осуществление контроля над реализацией продукции по финансовым и экономическим показателям;
• Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (сроки производства, отгрузка продукции со склада производства, склада ответственного хранения - логистика);
• Развитие коммуникации со стратегическими партнерами (крупные коммерческие структуры, государственные организации, проектные организации);
• Ежеквартальная отчетность перед советом директоров;
• Создание узнаваемости бренда на новых территориальных рынках.