Супервайзер

Управление розничными продажами (1/2 - 1/3 Москвы), увеличение клиентской базы, объёмов продаж и представленности в розничных торговых точках, руководство группой торговых представителей (набор, адаптация, обучение), планирование продаж, выполнение основных текущих плановых показателей, продвижение новых торговых марок, проведение PROMO-акций, контроль Д/З, разрешение конфликтных ситуаций, аудиты торговых точек и территорий, контроль наличия и эффективного использования торгового оборудования, инвентаризация основных материальных средств.

Управление розничными продажами, руководство группой торговых представителей (набор; адаптация; обучение: коучинг, наставничество, совместные визиты), планирование продаж, ценообразование, контроль дебиторской задолженности, ведение ключевых клиентов, решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций, аудиты сотрудников и территории, продвижение новых продуктов и техническое обеспечение эффективного проведения PROMO-акций компаний-производителей, достижение установленных плановых показателей по количественной и качественной дистрибьюции и объёмам продаж по товарным группам и собственным торговым маркам компаний - партнёров.

Организация работы компании-дистрибьютора с нуля (полный цикл продаж): планирование и управление розничными продажами – руководство группой менеджеров, мониторинг рынка, определение товарных групп и ассортимента, поиск поставщиков, заключение договоров поставки/продажи, закупка продукции, ценообразование, контроль дебиторской задолженности, разработка и внедрение отчётной документации, планирование и контроль продаж, повышение эффективности работы компании; склад, логистика, транспорт.

Руководство эксклюзивной командой торговых представителей ВБД на базе дистрибьютора: построение полного цикла продаж - первичные переговоры о сотрудничестве с руководством компании-дистрибьютора, согласование и регулирование работы в рамках договорных обязательств, создание группы с нуля (набор и обучение персонала), разработка и внедрение отчётной документации, планирование и управление розничными продажами, их контроль (собственный розничный отдел у дистрибьютора отсутствует), отслеживание и анализ динамики сбыта и наличия продукции на складах партнёра (стоки), бюджетирование, контроль дебиторской задолженности, разработка и проведение PROMO – акций и спец-мероприятий, организация эффективного взаимодействия между подразделениями партнёра и эксклюзивными торговыми представителями, согласование и решение текущих технических вопросов с ответственными лицами партнёра, мотивация взаимовыгодного сотрудничества и поддержание отношений с руководством дистрибьютора.

Прямые продажи (van-selling), увеличение клиентской базы, повышение количественой и качественной дистрибьюции торговых марок, продвижение новых марок, договора на установку и эксплуатацию оборудования, размещение рекламных материалов и продукции, подготовка и проведение PROMO – акций и спец-мероприятий, отслеживание и анализ динамики сбыта и наличия продукции в торговых точках.

Прямые продажи, увеличение клиентской базы и объёма продаж, работа с ключевыми клиентами, договора на установку и эксплуатацию оборудования, размещение рекламных материалов и продукции, PROMO – акции и спец-мероприятия.