Руководитель отдела продаж
60 000 руб
Лорина Геннадьевна
Возраст
59 лет (26 Ноября 1965)
Город
Москва
Переезд невозможен
Полная занятость
26 лет 3 месяца
Ассортимент компании - экстравагантное женское белье и карнавальные костюмы. В обязанности руководителя отдела входило: кратное увеличение существующего объема продаж( оптовые продажи велись в течение 2-х лет), планирование развития отдела, проведение выставок, формирование и размещение заказов, поиск региональных партнеров, ведение переговоров и заключение договоров поставки. Разработка системы бонусов для клиентов, продвижение продукции компании в московских ритейлерских сетях. Формирование ассортимента, оформление заказов, взаимодействие с поставщиками, поиск новых каналов сбыта. Контроль текущей деятельности отдела и склада, логистика, управленческий учет. За период моей работы в компании оптовые продажи удалось увеличить на 250%.
Создание и развитие отдела продаж. Организация продаж: переговоры, подготовка и заключение контрактов, разработка и внедрение мотивации клиентов, работа с ключевыми клиентами, разработка и внедрение системы бонусов для клиентов.
Развитие бизнеса: планирование развития клиентской сети, определение стратегических направлений, составление и контроль годовых и квартальных планов, маркетинг, расширение клиентской сети.
Организация аутсорсинга, заключение договоров и контроль их исполнения. Разработка и внедрение системы учета по основным показателям, оперативное управление, корректировка планов продаж.
Организация продаж: переговоры, подготовка и заключение контрактов, работа с ключевыми клиентами. Разработка и внедрение программ лояльности клиентов.
Реклама: разработка и проведение акций. Подготовка и проведение выставок, работа на выставках.
Работа по подбору персонала. Создание с нуля отдела продаж, складской службы, отдела логистики. Обучение менеджеров по продажам, мерчендайзеров.
Развитие бизнеса: расширение клиентской сети, формирование и контроль годовых и квартальных планов, маркетинг, ассортиментная политика, расширение ассортимента.
Работа с дебиторской задолженностью.
Внешнеэкономическая деятельность, подписание контрактов, проведение таможенной очистки, контроль оформления документов поставщиками, контроль доставки.
Закупки: ассортимент, контроль качества, сроки.
Сертификация и юридическая поддержка, контакты с государственными органами и юридическими службами.
Контроль работы складских служб, организация и ведение складского учета, инвентаризация.
Планирование работы отдела доставки, логистика.
Контроль работы бухгалтерии: оптимизация налогообложения, ведение учета.
Управленческий учет, ценовая политика.
За 9 лет компания заняла ведущее место среди поставщиков данной товарной группы для ритейлерских сетей. У компании более 150 постоянных клиентов. Достижениями считаю: многолетнее и взаимовыгодное сотрудничество с клиентами и поставщиками, достойную кредитную историю.
Создание частного музея. Проект меня очень заинтересовал возможностью соединить компетенции в бизнесе и опыт преподавателя. Музей создавался с нуля на основе частной коллекции старинной техники. Основная идея – совместить музей науки в европейском формате с классическим музеем (как собранием редких и ценных экспонатов). За полтора года было сформировано 2 тематические экспозиции, набран штат сотрудников, проведено 5 выставок, найдено и отремонтировано помещение, создан сайт(www.smuseum.ru) заключены договоры с музеями Подмосковья о проведении выставок. Часть экспозиции размещена в ЦСИ Винзавод в рамках проекта Творческие мастерские. Репортаж о Творческих мастерских:
http://www.infox.ru/afisha/show/2009/01/19/vinzavod.phtml
Отзывы о выставках можно увидеть здесь:
http://video.google.com/googleplayer.swf?docid=6335823489924642519&hl=ru
http://video.google.com/googleplayer.swf?docid=1139665013775073868&hl=ru
http://video.google.com/googleplayer.swf?docid=-8438402288903306854&hl=ru
Передачи о выставках сделали две телестудии: канал Столица и Телевидение Западного Округа. Также интервью с сотрудниками музея и посетителями опубликовано в газете Жизнь района Проспект Вернадского.
1992 — продолжаю учиться
1975 — продолжаю учиться
Контекстная реклама в Интернете
"Бегун" (Сертификат)
Управленческий учет
"Бизнес-школа" (свидетельство)
Основы эффективных продаж
"Бизнес-школа" (свидетельставо)
Деловая этика
"Коммэск-Омир" (свидетельство)
Организация продаж: переговоры, подготовка и заключение контрактов, разработка и внедрение программ мотивации клиентов, работа с ключевыми клиентами, разработка и внедрение системы бонусов для клиентов, ассортиментная политика в соответствии с потребностями клиентов. Разработка и внедрение программ лояльности клиентов. Реклама: планы рекламных акций, их разработка и проведение, контроль выпуска рекламных материалов, работа с дизайнерами и полиграфистами. Подготовка и проведение выставок, работа на выставках. Рекламные компании в Интернете. Работа по подбору персонала: Организация и расширение отдела продаж, обучение менеджеров по продажам, мерчендайзеров; разработка и внедрение системы мотивации персонала, контроль работы отдела продаж, разработка системы отчетности; планы продаж и контроль их исполнения. Развитие бизнеса: планирование развития клиентской сети, определение стратегических направлений, составление и контроль годовых и квартальных планов, маркетинг, ассортиментная политика, расширение клиентской сети и ассортимента. Работа с дебиторской задолженностью, переговоры и соглашения с кредиторами достижение оптимальных для компании условий работы с поставщиками. Внешнеэкономическая деятельность: подготовка и подписание контрактов, проведение таможенной очистки, контроль оформления документов поставщиками, контроль доставки. Закупки: разработка ассортимента, контроль качества продукции, разработка и контроль графиков производства и поставки, помощь поставщикам в закупке сырья. Сертификация и юридическая поддержка, контакты с государственными органами и юридическими службами. Контроль работы складских служб, контроль организации и ведения складского учета, инвентаризация. Планирование работы отдела доставки, логистика. Контроль работы бухгалтерии: оптимизация налогообложения, ведение учета. Управленческий учет: разработка и внедрение системы учета по основным показателям, оперативное управление, корректировка планов продаж и закупок. Бюджетирование, планирование роста оборотных средств, ценовая политика, контроль движения оборотных средств, привлечение дополнительных средств в оборот компании. Банковские кредиты: проведение переговоров и подписание кредитных договоров, расчет оптимальных условий, сроков и объемов привлекаемых кредитов, контроль своевременного погашения. Кредиты сроком на год, овердрафт, факторинг. Уверенный пользователь ПК (все офисные программы и Интернет). Мои личные качества, значимые для работы:позитивное мышление, умение работать в команде, стрессоустойчивость, лояльность, организованность, отменное здоровье, энергичность, умение работать на результат, коммуникабельность, активность и целеустремленность. Развитая интуиция, навыки системного мышления. Хорошо поставленная речь, навыки лекционной работы, преподавания. Проекты: 2007 -2009. Создание частного музея Сфера . Особенность проекта -создание интерактивной площадки, соединившей развлечение и просвещение. Отзывы о проекте на ссылках: http://www.infox.ru/afisha/show/2009/01/19/vinzavod.phtml http://video.google.com/googleplayer.swf?docid=6335823489924642519 hl=ru http://video.google.com/googleplayer.swf?docid=1139665013775073868 hl=ru http://video.google.com/googleplayer.swf?docid=-8438402288903306854 hl=ru 2007. Развитие оптовых продаж в ООО Шоколадная лилия (линия экстравагантного женского белья). За короткий период работы удалось увеличить продажи на 250%, при том, что оптовые клиенты в компании существовали уже более года.
13 января, 2015
50 000 руб
Руслан Викторович
Город
Москва local_shipping
Возраст
39 лет (18 ноября 1985)
Опыт работы:
7 лет и 7 месяцев
Последнее место работы:
Продавец консультант, Евросеть
09.2014 - 12.2014
14 апреля, 2015
55 000 руб
Анна
Город
Москва
Возраст
30 лет (28 июля 1994)
Опыт работы:
1 год и 5 месяцев
Последнее место работы:
Продавец\ио директора магазина, Ооо евросеть-ритейл
07.2013 - 12.2014
26 января, 2015
35 000 руб
Зоя Борисовна
Город
Москва
Возраст
36 лет ( 5 июля 1988)
Опыт работы:
1 год и 1 месяц
Последнее место работы:
Старший продавец, Сотоморе
11.2013 - 12.2014
Резюме размещено в отрасли