Директор по продажам

Управление закупками, выполнение планов по продажам, маржинальности (операционной, консолидированной) наполняемости ГМ; Управление продажами, планирование промо, медиа активности; Формирование ассортиментной матрицы, согласно региональной специфики расположения ГМ; Поиск приоритетной, востребованной на локальном рынке и не зависящей от логистики продукции; Проведение переговоров с федеральными и локальными поставщиками, заключение договоров; Контроль оборачиваемости, кредиторской задолженности. Причина увольнения: слияние с Х5 Retail Group, сокращение штата.
в подчинении «23» локальных директора по закупкам).

Построение системы дистрибуции по всем каналам сбыта с нуля; Поиск/ привлечение дистрибьюторов, суб. дистрибьюторов, сетевых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров; Выполнение планов продаж, дебиторская задолженность, бюджетирование, разработка и реализация трейд-маркетинговых программ (подарок за покупку, доп. выкладка, снижение цены, спец. ценник); Разработка и внедрение эффективных мотивационных программ для собственного персонала, персонала дистрибьюторов, суб. дистрибьюторов, торговых точек; Набор, обучение, контроль, разработка маршрутов передвижения команды мерчендайзеров, продавцов - консультантов, тренинги. Результат: увеличение численной дистрибьюции региона на 45%, качественной дистрибуции в сетях на 50%, рознице на 35%, ОПТе на 35%
В подчинении 8 сотрудников

Построение системы дистрибуции по всем каналам сбыта с нуля; Поиск / привлечение дистрибьюторов, суб. дистрибьюторов, сетевых клиентов (федеральные, региональные), проведение переговоров, заключение договоров; Выполнение планов продаж, дебиторская задолженность, бюджетирование, разработка и реализация трейд-маркетинговых программ (подарок за покупку, доп. выкладка, снижение цены, спец. ценник); Разработка и внедрение эффективных мотивационных программ для собственного персонала, персонала дистрибьюторов, суб. дистрибьюторов, торговых точек; Набор, обучение, контроль, разработка маршрутов передвижения команды выделенных торговых представителей, мерчендайзеров, продавцов-консультантов, тренинги. Результат: увеличение численной дистрибьюции региона на 90%, качественной дистрибуции в сетях на 100%, рознице на 70%, ОПТе на 40%
В подчинении 12 сотрудников

Обязанности: Работа с федеральными сетевыми клиентами; Ассортиментной матрицей (ввод/вывод), согласование планограммы выкладки, ротации, дебиторская задолженность, разработка и проведение маркетинговых мероприятий (подарок за покупку, доп. выкладка, снижение цены, спец. ценник); Координация и контроль работы персонала (отдел продаж, складские службы) дистрибьюторов (отгрузки в сети происходили через дистрибьюторов); Набор, обучение, контроль работы, разработка маршрутов передвижения команды мерчендайзеров, тренинги.  Достижения: Увеличение численной дистрибьюции в сетях на 40%, качественной дистрибуции в сетях на 50%, увеличение V продаж на 50%.
В подчинении 20 сотрудников.

Поиск/привлечение новых клиентов, проведение переговоров, проведение презентаций, заключение договоров, выполнение планов продаж, дебиторская задолженность, документооборот, управление персоналом сервисного центра, тренинги.