Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Выстраивание работы с сетями премиум класса и HoReCa (рестораны,кафе)
Формирование коммерческих предложений
Ведение переговоров на уровне байеров и лиц, принимающих решениия
Заключение договоров о поставке
Ведение документооборота
Контроль заказов, поставок, документооборота, ценообразования
Контроль дебиторской задолженности
Контроль остатков товарного запаса на складе
Контроль работы мерчендайзера
Формирование Маркетинговых мероприятий
Мониторинг и анализ конкурентов
Достижения:
Увеличение продаж в розничные сети (Азбука Вкуса, Бахетле, Глобус Гурмэ, Алые Паруса, Виктория, Кротекс, Крокус, X5 Retail Group/Зеленый Перекресток)
Годовой рост продаж в 2014 году-337,5%
Подписание новых контрактов (Алые Паруса, Виктория, Крокус, Кротекс, Кофе Хаус, Гинза, X-FiT (фитнес центры).

Формирование клиентской базы с нуля
Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров
Заключение договоров
Ведение отчетности по продажам
Контроль дебиторской задолженности
Контроль остатков товарного запаса на складе
Контроль работы пекарей-мерчендайзеров на точках
Мониторинг и анализ конкурентов
Достижения:
Подписание контрактов (Азбука Вкуса, Алые Паруса, Утконос, Бахетле ) и сегмент HoReCa (Москва и регионы)

Расширение продаж хлебобулочных и кондитерский изделий в розничные сети (Азбука Вкуса, Алые Паруса, Бахетле, X5 Retail Group/Зеленый Перекресток, Глобус Гурмэ, Седьмой Континент, Утконос)
Поиск новых клиентов
Привлечение клиентов HoReCa (Новосибирск, Краснодар)
Проведение переговоров на уровне ЛПР
Формирование коммерческих предложений, заключение договоров
Контроль дебиторской задолженности
Контроль работы пекарей
Формирование Маркетинговых мероприятий
Контроль представленности ассортимента на точки
Мониторинг и анализ конкурентов (цены, ассортимент, представленность в рознице)
Достижения:
Подписание новых контрактов (Зеленый Перекресток, Седьмой Континент, Утконос) Региональные клиенты канала HoReCa (Новосибирск, Сочи)

Продажа продукции бытовой химии и косметических средств мирового производителя Reckitt Benckiser (Рекитт Бенкизер), такие как
Dosia, Vanish, Calgon, Cillit , Tiret, AIRWICK, VEET, Clearasil
Увеличение продаж всего ассортимента в розницу (отдельно стоящие магазины) на вверенной территории
Перевыполнение плана продаж (до 10%)
Предоставление отчета продаж на вверенной территории
Продажи существующим клиентом
Постоянное подключение новых клиентов
Контроль дебиторской задолженности
Контроль представленности и выкладки товара на полке

Выполнение плана продаж по косметической продукции Шварцкопф в розницу на вверенной территории (Юг, юго-восток Москвы)
Поддержка работающих клиентов и подключение новых клиентов
Планирование маршрута на день и на неделю Поддержка работающих клиентов и подключение новых клиентов
Посещение торговой точки с целью выявления новых потребностей и формирования новых заказов Еженедельная проверка состояния продукции Шварцкопф на полках
Достижение минимального уровня дебиторской задолженности клиента
Предоставление отчета продаж руководству
Успешный опыт работы с широким продуктовым ассортиментом (1500-2000 артикулов)

Выполнение плана продаж по косметической продукции Юнилевер на вверенной территории (Север Москвы)
Управление торговыми представителями
Подбор команды и обучение подчиненных Планирование продаж подчиненных и отчетность руководству
Анализ продаж и представленности конкурентов на вверенной территории
Презентация анализа рынка руководству
Продажа широкого ассортимента (более 2 тыс. артикулов)
Поддержка существующих клиентов и подключение новых клиентов
Контроль дебиторской задолженности клиентов

Достижение поставленного плана продаж по продукции компании Юнилевер на вверенной территории (Юг, Ю-З Москвы)
Поддержание существующей и развитие новой клиентской базы
Заключение договоров
Проведение промоакций
Планирование и анализ локальных акций
Мерчендайзинг