Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж
Обязанности:
-прямые продажи, работа с VIP-клиентами;
- координирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения:
- формирование плана продаж, разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
- проведение маркетинговых исследований и анализ новых рынков сбыта;
- ведение переговоров на уровне первых лиц компании, заключение долгосрочных договоров;
- контроль взаиморасчетов с клиентами: документооборот, работа с дебиторской задолженностью;
- подбор и обучение сотрудников в отдел продаж.
-активное участие в организации и проведении выставок:
Достижения: за время работы клиентская база выросла на 30%; ежегодный рост объемов продаж 12-14%%; открыто 27 магазинов и 12 представительств по России.

с июня 2011 - Директор по развитию
Обязанности:
- разработка стратегии развития бизнеса на долгосрочный и среднесрочный период;
- формирование портфеля новых проектов, оценка результатов;
- оптимизация бизнес-процессов.
- построение коммуникаций между отделами, постановка задач и контроль за их исполнением;
- контроль и обеспечение соблюдения требования законодательства в сфере торговли (Роспотребнадзор, СЭС и др.):
- получение необходимой разрешительной документации (лицензии на услуги, утверждение профессиональных стандартов и др.)
- взаимодействие с административными органами власти и госструктурами;
- работа с персоналом: подбор, адаптация, подготовка профессиональных тестов, проведение тестирования;
- организация рекламных кампаний, написание и редактирование статей для сайтов и журналов.
Достижения:
-Переход компании на систему 1С: Предприятие 8; внедрение технологии штрихкодирования товара (4 тыс наименований) и системы складского хранения; открытие 3-х торговых точек с «0: поиск помещения, подбор и покупка торгового оборудования, подбор и обучение персонала; написание национального стандарта «Услуги бытовые. Наращивание ресниц. Общие требования» (принят с октября 2015г), участие в разработке профессионального стандарта «Специалист по предоставлению визажных услуг» (принят в декабре 2014).

Обязанности:
- аналитика и расчет плана закупок по поставщикам с учетом продаж;
- поиск выгодных поставок и привлечение поставщиков, заключение долгосрочных и разовых договоров;
- организация и проведение закупочных процедур;
- ведение документооборота, оформление первичной и сопроводительной документации;
- решение рекламационных вопросов по товару с поставщиками;
- своевременная подготовка отчетности.

Обязанности:
- активный поиск клиентов, «холодные» звонки, организация встреч, ведение личных переговоров различного уровня с клиентами: переговоры с крупными клиентами и государственными органами, проведение презентаций;
- оперативное управление работой отдела: распределение заявок и заказов, контроль над платежами, отгрузками;
- ведение клиента на всех этапах работы (от заключения договора до выполнения заказа);
- формирование планов продаж (месяц, квартал, год);
- отчетность, обеспечение внутреннего и внешнего документооборота отдела;
- мониторинг цен на рынке рекламных продуктов, маркетинговые мероприятия;
- участие в выставках.