Исполнительный директор

IQB Technologies
Москва
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие
• Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (продвижение, оптовая торговля)
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)
Исполнительный (коммерческий) директор
Продажи 3D‑оборудования сканеры и 3D принтеры, и ПО от ведущих производителей:
- Аддитивные технологии
- 3D сканирование - метрология и обратный инжиниринг

- Управление и контроль коммерческой и операционной деятельности всей компании: обеспечение выполнения всех коммерческих показателей
- Настройка и оптимизация бизнес-процессов для эффективного взаимодействия всех подразделений компании включая: отдел продаж, отдел маркетинга и рекламы, отдел ВЭД, сервисно-технический отдел, финансовый отдел
- Управление всей цепочкой поставок от поиска клиентов и до запуска в производство в Китае и ввода в эксплуатацию
- Разработка коммерческой политики
- Разработка маркетинговой стратегии продвижения и коррекция продуктовой линейки. Digital маркетинг, трейд и микс маркетинговые мероприятия
- Управление воронкой продаж
- Анализ рынка и конкурентов. Оценка ресурсов, конкурентоспособности и возможностей.
- Развитие основных продуктов компании, разработка новых направлений
- Разработка и запуск СТМ
- Умение вести переговоры на различных уровнях, проведение личных переговоров на уровне первых лиц
- Личное общение с ведущими компаниями в отрасли, зарубежными партнерами и поставщиками (Китай)
- Формирование команды
- Обучение, развитие и мотивация сотрудников
- Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников, участие в планировании деятельности подразделений по ключевым KPI
- Внедрение современных инструментов автоматизации коммерческих процессов (CRM) контроль работы с СРМ
- Принятии стратегических решений и развитие бизнеса
- Финансовое планирование. Бюджетирование. Управленческий учет

Продажа импортного (Китай, Италия) сложного технологического оборудования для переработки полимеров и сопутствующей обвязки по России и СНГ.

Профессиональные компетенции:

- Управление мультибрендовой компанией входящей в международную группу компаний (основной упор - коммерческий департамент) .
- Управление и контроль операционной деятельности всей компании: обеспечение выполнения всех коммерческих показателей
- Настройка и оптимизация бизнес-процессов для эффективного взаимодействия всех подразделений компании включая: отдел продаж, отдел маркетинга и рекламы, отдел ВЭД, сервисно-технический отдел, финансовый отдел.
- Управление всей цепочкой поставок от поиска клиентов и до запуска в производство в Китае и ввода в эксплуатацию.
- Внедрение СРМ- Битрикс 24
- Разработка коммерческой политики.
- Разработка маркетинговой стратегии продвижения и коррекция продуктовой линейки. Digital маркетинг, трейд и микс маркетинговые мероприятия.
- Анализ рынка и конкурентов. Оценка ресурсов, конкурентоспособности и возможностей.
- Развитие основных продуктов компании, разработка новых направлений.
- Разработка и вывод СТМ.
- Проведение ребрендинга компании.
- Умение вести переговоры на различных уровнях, проведение переговоров на уровне первых лиц.
- Личное общение с ведущими компаниями в отрасли, зарубежными партнерами и поставщиками (Китай, Польша, Италия).
- Формирование команды.
- Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников, участие в планировании деятельности подразделений по ключевым KPI.
- Внедрение современных инструментов автоматизации коммерческих процессов (CRM).
- Принятии стратегических решений и развитие бизнеса.
- Финансовое планирование. Бюджетирование. Управленческий учет.