Менеджер по ВЭД

Выполняемая работа: повышение маржинальности продаж борной кислоты; привлечение новых клиентов; формирование заявок на выпуск боропродукции, их согласование с производственной службой; минимизация складских запасов; фрахт судов, урегулирование демереджа, оптимизация транспортных расходов; подготовка инструкций для отгрузки продукции судами; организация перевалки продукции в порту Пусан; страхование перевозок; техническая поддержка контрагентов; работа с претензиями.
Опыт практической работы: привлечены новые клиенты (Тайвань, Китай, Корея, Азия, Ближний Восток); увеличен экспорт боропродукции на 30%; подготовлена экспортная документация (техническое описание / Product Data Sheet), паспорт безопасности / SDS). Объем отгрузок: 3 судна в месяц (>8.100 тн)

Выполняемая работа: обеспечение роста продаж литиевой продукции в географических регионах (Корея, США, Европа, Тайвань, Турция); руководство отделом управления качеством; наставничество и развитие членов команды продаж; организация аудитов компании со стороны аккумуляторных компаний; поддержка переговоров по долгосрочным контрактам на поставку, толлинговых соглашений и соглашений о конфиденциальности; работа с рекламациями потребителей; анализ функционирования СМК предприятия; организация обучения персонала компании требованиям стандартов ISO 9001 и IATF 16949; получение одобрения продукции новыми клиентами; оптимизация цепочек поставок; разработка рекламных материалов.
Опыт практической работы: увеличил на 20% объем продаж литиевой продукции; организовал и поддерживал сертификацию компании по стандарту ISO 9001:2015 (разработаны: Политика в области качества, ТУ на гидроксид лития, более 30 стандартов, инструкций, Реестр рисков, процедура управления несоответствиями, Отчёт по решению проблемы 8D, опросник удовлетворённости клиентов, Планы контроля качества, 5M Управление изменениями, Статистической контроль процессов выпуска литиевой продукции); разработал PDS, SDS на продукцию на английском и китайском, экспортные спецификации, маркировку; подготовил Регламент технического контроля и комплектации готовой продукции; получил одобрение производства по процедуре PPAP; провёл оценку жизненного цикла LCA гидроксида лития; подготовил Отчеты по анализу функционирования СМК; обеспечил тестирование продукции на соответствие требованиям ROHS; внедрил сквозную нумерацию партий продукции; разработал шаблон экспортного контракта; получал разрешения на экспорт продукции

Выполняемая работа: организация экспортных продаж боропродуктов (борной кислоты, борного ангидрида, бората кальция) производства АО «ГХК БОР» / ООО «Дальнегорский химический комбинат» г. Дальнегорск; составление перспективных и текущих планов реализации продукции на экспорт (90%) и внутренний рынок (10%); формирование заявок на выпуск боропродукции, их согласование с производственной службой; заключение и контроль выполнения контрактов; фрахт судов, подготовка инструкций для отгрузки судами, контейнерами, по железной дороге; организация перевалки продукции в порту Пусан, включая проведение инспекций (Cotecna, SGS, Sucofindo), страхование грузов; адаптация выпускаемой продукции к требованиям потребителей, включая совершенствование экспортной документации, упаковки и маркировки; организация участия в выставках (составление каталогов, подготовка плакатов и рекламных материалов); подготовка планов отгрузок продукции, поступления платежей и расходов, контроль за их выполнением; урегулирование претензий по контрактам; проведение аудитов СМК («Corning», «NEG», «Nippon Denko»).
Опыт практической работы: увеличен экспорт боропродукции на 25%; расширены рынки сбыта (Тайвань, США, Китай, Новая Зеландия, страны Азии, Ближнего Востока, Африки); разработаны спецификации для экспорта борной кислоты, борного ангидрида и бората кальция в адрес новых потребителей; успешное участие в тендерах по поставке борной кислоты в адрес АЭС (Ростовская, Нововоронежская, Кольская) и боропродуктов в адрес ОАО «Полоцк-Стекловолокно»; организовал упаковку борной кислоты в 25 кг бумажные мешки; разработал и внедрил новую маркировку боропродукции в соответствии с UN GHS и ГОСТ 31340-2013; подготовил экспортную документация (технические описания / TDS, паспорта безопасности / SDS), а также документацию по выпуску продукции (схемы производства/production process diagrams) и контролю её качества (схема контроля технологического процесса/quality control process flow sheet); тайм-чартер/чартер судов; написан рекламный каталог. Объем отгрузок: внутренний рынок, СНГ - 1.000 тн/месяц (контейнеры, вагоны), дальнее зарубежье – до 10.800 тн/месяц (суда, вагоны, контейнеры)

Выполняемая работа: организация, координация и реализация международного сотрудничества; участие в подготовке проектов международных договоров со странами Восточной Европы по вопросам, относящимся к компетенции общества; участие в подготовке проектов постановлений и распоряжений Правительства РФ по вопросам, относящимся к международной деятельности компании; подготовка информационных материалов по сотрудничеству общества со странами СНГ и Восточной Европы; подготовка необходимых материалов для межправительственных комиссий и рабочих групп по экономическому сотрудничеству со странами СНГ и Восточной Европы, а также переговоров представителей компании с делегациями указанных стран; координация международной деятельности общества со странами СНГ и Восточной Европы с соответствующими структурами Госкорпорации «Росатом»; подготовка и участие в реализации соглашений с иностранными компаниями и организациями. а также других документов, относящихся к международной деятельности компании со странами СНГ и Восточной Европы; подготовка и организация визитов делегаций из стран СНГ и Восточной Европы на предприятия общества; подготовка и реализация международных проектов с компаниями и организациями стран СНГ и Восточной Европы; участие в подготовке международных контрактов c компаниями из стран СНГ и Восточной Европы.
Опыт практической работы: подготовлены Планы и отчеты работы Дирекции по сотрудничеству со странами СНГ и Восточной Европы; разработаны и осуществлены планы: по смене акционеров, по реализации непрофильного имущества совместного предприятия, по контролю за деятельностью дочернего зависимого общества, по созданию совместного предприятия по выпуску продукции по российской технологии; сформулированы и внесены предложения в текст межправительственных соглашений; подготовлены тезисы для переговоров, а также справочные материалы о реализации мероприятий по международному сотрудничеству; на базе анализа риска деятельности совместных предприятий подготовлена презентация о ходе дальнейшего развития проектов с предложениями, направленными на снижение влияния выявленных рисков; подготовлены презентации о статусе и перспективах реализации международных проектов; проведено внутрикорпоративное согласование проекта маркетингового соглашения в отношении продукции совместного предприятия; реализованы мероприятия по проведению оценки стоимости акций предприятия компанией «Ernst & Young».

Выполняемая работа: организация экспортных продаж фторполимеров, фторкаучуков и продуктов неорганической химии производства ОАО «Галоген» г. Пермь и ООО «Завод Полимеров КЧХК» г. Кирово - Чепецк; разработка планов мероприятий по выводу продуктов на внешний рынок и контроль за их осуществлением; заключение и контроль выполнения контрактов, договоров на транспортно-экспедиционное обслуживание; работа с экспедиторами, контейнерными линиями (оформление поручений на погрузку, мультимодальных деклараций об опасных грузах, отгрузочных инструкций, выписка коносаментов, проведение инспекций в портах); расчет и выбор оптимальных вариантов доставки; организация железнодорожных перевозок в международном сообщении и подтверждения факта экспорта продукции для таможенных и налоговых органов; координация поступления платежей и размещения заказов со временем подхода подвижного состава; совершенствование упаковки, маркировки и схем крепления; организация участия в выставках по профильным продуктам (заказ стенда, составление каталогов, плакатов, подготовка рекламных образцов и материалов); проведение совещаний по развитию экспорта; составление перспективных и оперативных планов экспорта продукции, отгрузок, поступления платежей и контроль за их осуществлением; урегулирование претензий по контрактам.
Опыт практической работы: в течение 3-х лет реализованы 6 проектов: проведены брендинг и классификация плавких фторполимеров (FEP) и фторкаучуков (FKM) в соответствии с международными стандартами (ASTM, ISO), организованы с нуля экспорт плавких фторопластов, фторкаучуков, гидроксида калия (1 место в России), хлористого кальция (1 место в России), кремнефтористоводородной кислоты; возобновлён выпуск трихлоруксусной кислоты в рамках мероприятий по замещению импорта; организован розлив гидроксида калия в ПЭ бочки и IBC-контейнеры (КСМГ); внедрены паллетирования хлористого кальция в 25 кг ПП мешки и его фасовка в 4-х петельные УФ-стабилизированные биг-бэги (МКР / FIBC); осуществлён переход на новую схему упаковки и размещения фотополимерной продукции; планировал и координировал платежи с заливом в ж/д цистерны и отгрузку соляной и плавиковой кислот/их смесей в адрес ОАО «ВСМПО-Ависма», ОАО «Архангельский ЦБК», ООО «Башнефть-Добыча», ОАО «Газпромнефть», ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «Роснефть», ОАО «ТВЭЛ-Инвест»; написаны рекламные каталоги, опубликована статья в «Wire Journal International» (2009-02); на двух предприятиях внедрена единая форма экспортных контрактов; разработаны экспортная документация (технические описания / TDS, паспорта безопасности / MSDS в соответствии с Директивами ЕС), сценарии воздействия в рамках REACH. Объем отгрузок: внутренний рынок, СНГ - 8.000 тн/месяц (ж/д цистерны), дальнее зарубежье - 1000 тн/месяц (ж/д вагоны, цистерны, контейнеры, автомобильный транспорт, авиаотправки).

Выполняемая работа: организация сети продаж базовых продуктов, продуктов специальной химии и резинохимикатов производства ОАО «Химпром» г. Новочебоксарск на рынках стран СНГ и дальнего зарубежья; выработка стратегии продаж в зависимости от конъюнктуры внешних рынков; обеспечение сырьём нужд предприятия по импорту; управление процессом транспортировки всеми видами транспорта; взаимодействие с российскими и международными транспортными компаниями, судовыми брокерами, экспедиторами, контейнерными линиями (издание коносаментов, релиз контейнеров), сюрвейерами, страховыми компаниями; контроль за перемещением грузов; оптимизация логистики, бюджетирование закупок; организация запросов в ТПП; корректировка ГТД; взаимодействие с техническими службами и службами качества предприятия по повышению качества продукции до уровня мировых стандартов; участие в подготовке к выставкам (составление каталогов, плакатов, рекламных материалов); проведение презентаций, совещаний по развитию экспорта; формирование планов продаж, производства, отгрузок, поступления платежей, перевозок, контроль за осуществлением платежей; претензионная работа по контрактам.
Опыт практической работы: выполнены процедуры одобрения и организованы поставки резинохимикатов (антиоксидант ацетонанил TMQ, вторичный ускоритель вулканизации DPG) в адрес мировых производителей шин (Goodyear», «Michelin», «Matador», «Vredestein», «Trelleborg», «Nokian Tyres»), РТИ («RDC S.r.l.»), компаундеров: «доля рынка продукции предприятия в Европе выросла с нуля до 15-30%, на рынках импорта стран Азии до 30% (Турция), 50% (Индия); создана сеть по продаже базовых химикатов (метиленхлорид, хлороформ) на всех континентах; возобновлён экспорт этоксиквина в Латинскую Америку; экспорт фосфорорганики (ингибитор солеотложений ОЭДФК / HEDP, кислота НТФ / ATMP) в страны СНГ; налажен импорт химического сырья (хладоны, изоцианаты, хлорсиланы) для обеспечения нужд производства; организован процесс подготовки пакетов документов для экспортных грузов и грузов, поступающих по импорту; взаимодействие с судоходными линиями Maersk, ZIM, CMA-CGM, Hapag-Lloyd Container Line; COSCO; на 12% уменьшены транспортные издержки вследствие оптимизации схемы паллетирования грузов; в 5 раз сокращено время погрузки продукции в бочках; организован экспорт и залив в танк-контейнеры 2-феноксиэтанола; разработаны и внедрены типовые контракты на поставку продукции за рубеж и страны СНГ, типовые условия поставок / General Sales Conditions; на ряд продуктов разработана экспортная документация (технические описания / TDS, паспорта безопасности / MSDS в соответствии с Директивами ЕС, Декларации МДОГ / IMDG), а также экспортная упаковка и маркировка; подготовлен экспортный каталог, налажено техническое сотрудничество с компаниями «Lanxess», «Chemetall»; подготовлены Декларации о соответствии продукции Директивам RoHS, ELV; внедрены спецификации и методики, соответствующие ISO и ASTM; проведён аудит системы качества производств резинохимикатов компанией «Goodyear» согласно ISO/TS 16949; в области менеджмента качества внедрены План корректирующих мероприятий, «Метод 8D для решения проблем», а также статистический анализ показателей качества. Объем перевозок: экспорт (СНГ, дальнее зарубежье) - 3.000 тонн в месяц (вагоны, контейнеры, изо-танки, автомобильный транспорт, авиа доставка), импорт (200 тонн в месяц)

Выполняемая работа: централизация закупок по выделенным позициям; снабжение предприятий холдинга на территории СНГ и за рубежом; организация и проведение тендерных процедур; контроль за осуществлением платежей, поставок, перевозок и страхованием грузов; работа с банком по согласованию аккредитивов; размещение заказов; формирование планов закупок, таможенных платежей, поставок и поступления ТМЦ; анализ и корректировка бюджетов закупок предприятий холдинга; нормирование по категориям нормативных остатков; управление складами и обеспечение бесперебойной деятельности производственных подразделений (порт, рудник) и сервисных служб (железная дорога, строительный комплекс, АХО); управление импортом и растаможиванием грузов; ревизия снабжения ГСМ; планирование уровня складских запасов; контроль работы службы снабжения (43 чел.).
Опыт практической работы: внедрены нормирование бюджетов и регламент закупок; организованы закупки оборудования на основании технических заданий по утвержденным проектам; оптимизированы складские запасы с учётом потребностей производства и длительных сроков доставки в труднодоступный регион; проведена сертификация снабжения ГСМ; за счёт централизации и сокращения номенклатуры на 21% снижены закупочные цены на погрузчики, на 20% - на весовое и электротехническое оборудование; для снижения рисков поставок созданы консигнационные склады с керамическими фильтрами на предприятиях холдинга; разработаны и внедрены типовой контракт на закупку оборудования и ТМЦ, типовая форма заказа / Purchase order, Общие условия закупок / General Conditions of purchase; организованы поставки горного оборудования (комбайн «Wirtgen»), дробильной техники (ОАО «Волгоцеммаш», ЗАО СП «ИВС»), вагонов (ОАО «Днепровагонмаш»), грузовой и легковой автотехники, запасных частей к ней (ГП ПО «БЕЛАЗ», РУП «МАЗ», ООО «Русавтогаз», ООО «ТСЦ РусАвтоПром М»), строительно-дорожного оборудования («Caterpillar», ООО «ЧТЗ-Уралтрак», «Komatsu»), насосного оборудования (АО Ясногорский машзавод»), электрооборудования («Schneider Electric Industries S.A.», ЗАО «Кросна-мотор», Корпорация «Союз», ОАО «Электромашина»), конвейерного оборудования (ЗАО «Белохолуницкий машзавод») и ТМЦ: автошин для БЕЛАЗов («Marubeni Corporation»), РТИ (ЗАО «Курскрезинотехника»), автотормозного оборудования (ОАО «Полтавский турбомеханический завод»), кабеля (ООО «Камкабельснабсбыт»), бурового инструмента (ЗАО «Машзавод» г.Карпинск, ЗАО «Геомаш»), подшипников (ЗАО «Союзподшипник»), средств взрывания (ФГУП «Роспромвзрыв»), запасных частей для подвижного состава (АО «Пенздизельмаш», ХК «Лугансктепловоз»), для перегрузочных машин порта («Kanematsu Corporation», «Hansen Transmissions»), для горной техники (ООО «ОМЗ») в адрес предприятий холдинга на территории СНГ и за рубежом. Объем закупок - 1,5 млн. долларов в месяц.

Выполняемая работа: организация поставок материально-технических ресурсов (МТР) в адрес бюджетополучателей в рамках проведения зачётов (по НДС, прибыли, налогу в ТДФ) в бюджет г. Москвы; проведение зачётов по налогу на содержание жилищного фонда, в Федеральный дорожный фонд, в Фонд социального страхования; подготовка документации по зачётам, планов нормализации по расчётам с Пенсионным фондом; составление отчётов, планирование работы департамента; контроль работы менеджеров (4 чел.).
Опыт практической работы: разработаны Планы нормализации расчётов с Пенсионным фондом дочерних предприятий ОАО «Мосметрострой»; проведены зачёты в Федеральный дорожный фонд для ОАО «Стойленский ГОК», ОАО «Михайловский ГОК»; осуществлял поставки МТР (грузовые автомобили, шины, аккумуляторы, кабель, строительные материалы, металлопрокат, трубы ) в адрес ОАО «Мосэнерго», ОАО «Метротранскомплект», ГУП «Доринвест», МосНПО «Радон», Комплекса перспективного развития города СПК «Развитие», подготовлены зачёты по платежам в бюджет ОАО «Газсибконтракт» и ЗАО «ГНК» (АК«Сибур»), ОАО «МГТС».

Выполняемая работа: организация отдела ВЭД (3 чел.); реструктуризация задолженности компании перед контрагентами после дефолта; постановка логистики; составление еженедельного балансового отчёта; бюджетирование; заключение договоров и контрактов.
Опыт практической работы: выполнена реструктуризация задолженности компании перед иностранными контрагентами в связи с дефолтом 1998 года; сформирован отдел ВЭД; организован экспорт химической продукции: алюминиевой пудры (пр-ва ООО «Металлопром», Волгоградский алюминиевый завод), двуокиси титана, адипиновой кислоты, брома в Испанию («Emsa Tecnologia Quimica S.A.), экспорт пентаэритрита (пр-ва АО «Метафракс») и малеинового ангидрида (пр-ва АО «Оргсинтез», г. Новомосковск) в Хорватию (Chromos Tvornica Smola d.d.); проводились экспортные и бартерные операции с Украиной (АО «Днепропетровский лакокрасочный завод»: поставка жести (пр-ва АО «ММК»), коллоксилина (пр-ва ГПО «Алексинский химкомбинат») в обмен на смолу и лакокрасочную продукцию; продажи пластификатора ДОФ / DEHP производителям изделий из ПВХ на внутреннем рынке.

Выполняемая работа: заключение договоров, контрактов, планирование продаж, закупок, организация новых проектов, работа с менеджерами (5 – 35 чел.).
Опыт практической работы: закупка расходных материалов пр-ва Du Pont de Nemours» для полиграфического производства, закупка полиэтилена для химического производства (ЗАО «Завод АНД Газтрубпласт»); организована переработка магниевых ломов на АО «Соликамский магниевый завод», поставка алюминиевых ломов на АО «Балашихинский литейно-механический завод», АО «Ступинский металлургический комбинат», переработка цинковых ломов ОАО «Подольского завода цветных металлов»; снабжение кабельной и электротехнической продукцией ВСЖД (г. Иркутск), ГП МТС Красноярской ЖД, ФСТК «Луктур» (г. Когалым), ГП по МТС «Северной ЖД» (г. Ярославль), ЗАО «Татнефть Н.Н.», ОАО «Яртелеком»; оптовая торговля продуктами питания, закупка по импорту ТНП («Рremaman S.A.», «Erich Gasser GmbH.»)

Выполняемая работа: проведение маркетинговых исследований, заключение договоров, контрактов, импорт оборудования, контроль работы менеджеров (5 чел.), растаможивание грузов.
Опыт практической работы: организован с нуля импорт и создана сеть потребителей в России раскройного оборудования фирмы «HOFFMAN», гладильного оборудования «PROTOMET»; продажа бензина с УПТОиК ГП «Севергазпром» (г.Ухта), деревообрабатывающего оборудования, пиломатериалов, оргтехники, ТНП (обувь «Belwest»); организована поставка продуктов питания в Иркутскую область, работа с таможнями (Смоленская - товарная, Шереметьево-1, «Совтрансавто»-Бутово, Огородный проезд).