Директор по продажам, Руководитель. Начальник. Заместитель)

Директор по продажам
Управление отделом продаж (8 человек).
Реструктуризация отдела продаж, разработка и внедрение новой дилерской и дистрибьюторской политики. Использование аналитических методик в работе (АВС анализ, целевой балл, SWOT и т.п.). Внедрение схем увеличения продаж (разработка предзаказной кампании, система продажи стокового товара). Разработка стандартизированной отчетности. Планирование продаж и денежных поступлений (годовой прирост объема продаж +68%). Участие в закупках и планировании маркетингового бюджета. Решение любых сложностей. Разработка антикризисной программы. Оптимизация бизнес процессов.
2005-2006г. Ведущий менеджер отдела продаж. Начало работы с гипермаркетами и розничными сетями, ведение переговоров на всех уровнях, подготовка документации, в т.ч. подготовка не типовых договоров. Тренинги для продавцов покупателей. Обучение новых сотрудников. Мониторинг конкурентов (в т.ч. посещения офисов конкурентов под видом потенциального покупателя). Официальный представитель компании. Участие в форумах, профессиональных семинарах, интервью в СМИ (в т.ч. на телевидении).
2004-2005г.Менеджер по продажам:
Активный поиск клиентов (Москва, регионы и СНГ), ведение переговоров, организация презентаций для потенциальных покупателей. Продажа стокового товара. Подготовка тематических обзоров и рекламных статей для СМИ (печатные издания и internet).Участие в выставках.

Развитие направления с нуля. Создание Базы Данных потенциальных клиентов, активный поиск. Выход на государственные структуры. Ведение клиента на всех этапах коммерческой сделки. Активное использование Директ-маркетинга (директ-мэйл). Планирование и проведение промо - акции. Организация акций распродаж. Участие в выставках. Сувенирка.