Генеральный директор, Исполнительный директор

Лидер российского рынка в сегменте мониторинга функционального состояния водителя.
Резидент «Сколково», годовой оборот - 1 млрд. год, численность сотрудников - 150 чел.
xor-group.ru, www.imvisios.com

РЕЗУЛЬТАТЫ:
• Организовано стратегическое и операционное управление международным развитием. Проведен анализ рынка, разработана стратегия развития с роад-мэп и финансовым прогнозом на 5 лет (выручка, затраты, инвестиции, срок окупаемости, точка безубыточности, рентабельность). Получено согласие Инвестиционного Фонда на выделение денег;
• Организована работа команды из 4х чел., (операционный директор в Бразилии, 2 каунтри-менеджера в СНГ, Турции, Саудовской Аравии, менеджер по маркетингу), 4 в функциональном (технический директор, логист, юрист, представитель family-офиса акционеров в ОАЭ);
• Выстроено управление с целью максимально экономно выйти на зарубежные рынки. Получена расчетная экономия от оперативного управления - ₽27 млн. за 6 мес.;
• Построены взаимоотношения с органами государственной власти и с 13 партнерами, торговыми представителями РФ в Бразилии, Казахстане, Узбекистане, Индонезии. Получено наилучшее понимание конъюнктуры рынков, встреч с потенциальными партнерами и клиентами, организовано 40 пилотных проектов (потенциальные сделки);
• Успешно проведены переговоры по использованию DMS-решения (Driver Monitopring Systems) в 29 компаниях с гос. участием (Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Иран, Оман, ОАЭ, Турция, Саудовская Аравия) и 13 коммерческих компаниях (Бразилия, Узбекистан);
• Получено согласие на сделки (потенциал $11 млн в год) и на использование в странах: Беларусь, Узбекистан, Казахстан, Бразилия. Получено согласие на стратегическое партнерство с правительственными структурами Ирана;
• Разработана финансово-юридическая схема работы совместно со смежными службами;
• Выстроена «с нуля» система логистики. Обеспечена доставка комплектов оборудования для проведения пилотных испытаний без необходимости сертифицировать и растаможивать оборудование, проведена оплата подрядчикам в условиях международных санкций;
• Организовано взаимодействие локальных технических партнеров со службой техподдержки в РФ (УК), взаимодействие каунтри-менеджеров с 7ю департаментами: продуктовым, R&D, маркетингом, службой технической поддержки, закупки, бухгалтерией, юридическим.

Многопрофильный Холдинг с широким спектром образовательных услуг, бизнес-акселератор (edtech, коворкинги, детские сады, чат-боты, глэмпинги, др.). Годовой оборот – более 10 млрд.руб., численность сотрудников - 3500 чел.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
• Организовано управление многопрофильными активами 14 бизнес стартапов («санитайзеры», edtech, AR/VR, частные детские сады, коворкинги, чат-бот, спортивная платформа ценителей единоборств, доставка еды, летний лагерь для детей);
• Обеспечено формирование и управление 15 командами проектов;
• Выстроена работа команды из 80 чел. (проектный офис, бизнес-единицы);
• Реализован Start-up «Санитайзеры» по установке санитайзеров с рекламными экранами:
 Проведен анализ рынка, создана и утверждена бизнес-модель и бизнес-план;
 Заключены договоры, выстроены взаимоотношения с 4мя партнерами-поставщиками;
 Успешно реализованы установки в 3х крупных школах г. Москвы, в очереди на проведение тендера - 40 школ. Достигнуты договоренности в 40 частных клиниках;
 Подписан эксклюзивный контракт с ключевым партнером-производителем санитайзеров;
 Снижена стоимость закупа на 21% и размер партии на старте с целью снижения рисков;
 Зафиксированы цены на 1 год, для остального рынка цены повышали 4 раза за год.
• Организован процесс анализа мирового edtech рынка. Проведен поиск новых успешных бизнес-моделей. Обеспечен запуск 7 проектов, предложены целевые рынки для развития;
• Проведен анализ перспективности 30 бизнес-проектов, поступивших в компанию извне (оценка рынка, бизнес-модели, оценка финансовой составляющей проектов);
• Выстроено взаимодействие с GR.

Лидер рынка автоматизированной торговли РФ. Сеть установок более 15 тыс. Представленность в 65 городах РФ. Годовой оборот – 6 млрд., численность сотрудников - 1500 чел. Партнеры: PepsiCo, Coca-Cola, Mars, Carraro.
www.uvenco.ru, https://selfkiosk.ru/, https://selfcoffee.uvenco.ru/
автоматизированная торговля, foodtech, ритейл

РЕЗУЛЬТАТЫ:
• Выстроена работа команды из 100+ чел., в зоне ответственности годовой оборот ₽4,5 млрд;
• Организовано операционное и стратегическое управление блоком «Развитие» (вендинг, микромаркеты (кафе в офисах), foodtech). Разработана и реализована продуктовая стратегия;
• Увеличена рентабельность и кол-во рентабельных установок. Повышена эффективность на 13% установок вендинга, на 47% микромаркетов (автоматизированные кафе в офисах), получено в портфель 20+ крупных клиентов включая: Яндекс, Почта России, Ашан, Дикси);
• Проект «Микромаркеты» (автоматизированные кафе в офисах компаний):
 Проведен глубокий анализ финансовой модели. Изменена система мотивации департамента развития. Обеспечен выход убыточного (в течение 2х лет) направления за 4 мес. «в ноль», через 8 мес. в +₽4 млн в мес. EBITDA. Увеличена в 2 раза среднемесячная выручка на 1 точку, EBITDA - в 3 раза;
 Открыт 21 микромаркет с операционными директорами в Н. Новгороде, Ярославле, Туле, Казани. Сокращен срок установки микромаркетов с 1.5 месяца до 4 дней. Доведены «до нуля» потери клиентов в условиях конкуренции, компания начинает зарабатывать раньше (ср/мес. ₽200-400 тыс. выручки);
• Проведен анализ рынков стран Европы и США, организованы исследования восприятия вендинговых аппаратов конечными потребителями, тестирование и запуск нового направления: «кофепоинты». За 6 месяцев организована сеть из 176 установок по РФ, EBITDA 1 установки в 2.2 раза выше стандартного вендинга;
• Построена системная и прозрачная работа сотрудников блока развития на федеральном уровне. Внедрена система автоматизации, выявлены показатели загрузки менеджеров, количество встреч на каждого сотрудника выросло на 30%;
• Организована ликвидация стока списанного оборудования, получен дополнительный доход:
 предложен и обеспечен запуск системы реализации неиспользуемого, списанного по бух. учету, б/у оборудования на уровне Холдинга. Получена выручка ₽10 млн (2019);
 предложен и реализован проект по сдаче в аренду неиспользуемого оборудования б/у, получена выручка за первые 2 мес. работы в объеме ₽800+ тыс.;
• Проведен анализ, перестроен процесс выделения инвестиций (в виде нового оборудования); обеспечена прозрачность выделения инвестиций на уровне Холдинга.

ТОП-3 на рынке автоматизации бизнес-процессов (AUTO-ID) РФ, широкая сеть региональных дистрибьюторов по РФ, Годовой оборот свыше 1 млрд.
scancity.ru/
Ключевые результаты:
 Информационные технологии, системная интеграция, интернет
 Провела аудит системы продаж и маркетинга, систематизировала работу маркетинга; «упаковала» новые решения по ПАК Меркурий, ЕГАИС 3.0
 Скорректировала систему KPI для отделов продаж, сформировала пакеты документов по решениям компании для отделов продаж
 Сформировала спрос на решения компании; успешно реализовала мероприятия по ликвидации стока принтеров
 Организовала на системной основе обучение партнеров (региональных дистрибьюторов) по решениям компании.

Калининград, Москва
ТОП-3 на рынке автоматизированной торговли РФ, широкая сеть региональных дистрибьюторов. Годовой оборот - 1 млрд./год, численность сотрудников - 100 чел. Представленность в 53 городах РФ. Эксклюзивный представитель в РФ брендов: Jofemar, Satro Quality Drinks (Barry Callebaut), Deorsola (Procaffe), Silplaster; собственные марки VendLine, CoffeeMaster, Master Vending Machines.
www.vavilon-vending.ru

РЕЗУЛЬТАТЫ:
• Организована работа команды из 100 чел.: продажи (Москва + регионы), маркетинг, поставки и логистика, сервис, предпродажная подготовка, финансы;
• Создана и реализована стратегия на 5 лет. Достигнута выше средней по отрасли рентабельность основной деятельности на 60%, ROE на 60%, ROS на 60%. Увеличены продажи кофе дорогого сегмента в 2 раза (2016), доля рынка по продажам ингредиентов на 77%, по установленным ТА на 30%, по кофе на 51%;
• Внедрена система поиска поставщиков со всего мира, тестов продукции для вендинга:
 Создан пул поставщиков (Европа, Индия, Индонезия, Китай, Вьетнам) на условиях эксклюзива на рынок РФ и СНГ, расширена линейка предлагаемых продуктов;
• Найдено эксклюзивное (единственное на рынке) решение по обходу санкционного запрета на ввоз молочной продукции для вендинга (возможные потери до ₽70 млн/мес выручки):
 Увеличен на с 2х до 4-х мес. запас продукта на складах, организован контроль текущих отгрузок во избежание затарки складов региональными дистрибьюторами.
 Выработана схема завоза с партнерского завода Поставщика в Индонезии.
 Оперативно протестирован и введен в ассортимент продукт из Индии.
 Организовано производство альтернативного продукта в РФ из Аргентинского сырья. Получен прирост на 20% в клиентской базе, увеличена на 40% доля рынка по категории.
• Введены в ассортимент 8 товарных категорий: ингредиенты private label VendLine (ср. цена, качество ср.+), бумажные стаканы, кисель; торговые аппараты премиум (МД + 20%), тейбл-топы; топпинг, кофемашины OCS под private label CoffeeMaster). Итог: +€520 000 МД/год;
• Реализован проект полного цикла по пр-ву и выводу на рынок РФ торговых аппаратов «тейбл-топ» на заводе в Испании сроком 1.8 мес. Выручка +₽300 млн в год;
• Сформирована сеть партнеров в Москве и МО, усилена команда, обеспечен прирост активной клиентской базы в 2 раза. Увеличен в 7 раз объем продаж кофе и ингредиентов, торговых аппаратов – в 4 раза;
• Выстроена политика работы с 58 дистрибьюторами. Повышен уровень доверия к компании, увеличена на 27% доля продуктов в портфелях. Обеспечен выход в 4 региона (рост чистой прибыли «кофе, ингредиенты и сопутствующие товары для вендинга» на 5% (2016));
• Снижены цены закупа поставщиков с экономией: €225 тыс. (2014), €39 000 (2015), €110 000 (2016), €200 000 (2017);
• Разработана фин. модель, обеспечен контроль ценообразования в условиях резких колебаний курсов валют (продажи в рублях, закуп в валюте). Сохранены активы компании;
• Снижены условно-постоянные издержки ГК в кризис на 20% (2015), на 12% (2016) за счет оптимизации затрат на маркетинг и хранение, организационно-штатной структуры;
• Адаптирована организационная структура и система мотивации под стратегию развития;
• Организована совместно с финансовым директором ГК автоматизация направления «Продажи кофе, ингредиентов и сопутствующих товаров для вендинга» на базе 1С. В результате: снижена «до нуля» просроченная дебиторская задолженность, увеличены на 30% повторные покупки и объемы продаж на 12% в течение 3х месяцев после внедрения.
Ранее работала в должности Коммерческого директора УК.

Управление объектами коммерческой недвижимости (более 100 000 кв.метров в управлении): крупнейший в Калининградской обл. ТРЦ «Европа» (www.europecentre.ru) + 2 офисных центра («Калининградский деловой центр» www.kaliningradbusinesscenter.ru, бизнес центр на ул. Черняховского). Среди партнеров: ГК «Kanayan Retail & Development Consulting» (Канаян Кира, Рубен, Армен), JDV (Jos De Vries).
ttp://www.resmanagement.ru

РЕЗУЛЬТАТЫ:
• Выстроена работа направления с подчинением Генеральному директору и соучредителю;
• Обеспечен рост совместно с командой крупнейшего в Калининградской обл. ТРЦ «Европа»: EBITDA в ср. на 16% в год, ЧП от владения 15% в год, 100% заполняемость. Увеличена посещаемость ТРЦ на 11%, продажи на 14%, конвертация на 1,5% в год. При открытии 2-й очереди посещаемость увеличена на 30%, продажи на 60%, конвертация на 7,3%
• Повышена удовлетворенность арендаторов ТРЦ на 13% за весь период;
• Обеспечена совместно с командой, 100% заполняемость 2х офисных центров при сохранении рыночных ставок аренды («Калининградский деловой центр», БЦ на ул. Черняховского);
• Реализован 4х месячный проект по систематизации, оптимизации бизнес-процессов. Повышен уровень качества работы с арендаторами, на 16% повышена удовлетворенность работой УК;
• Выделены в отдельное направление «Продажи рекламных площадей на объектах недвижимости». Налажена системная работа с клиентской базой. Обеспечен рост выручки по направлению ОЦ в 1й год на 20%. Просроченная ДЗ снижена с 45 до 7%;
• Обучено 16 чел. службы администраторов, ТЭЗ, маркетинга. Сведены «до нуля» потери заявок, срок реагирования снижен в 2 раза. Обеспечен рост удовлетворенности арендаторов на 13%;
• Реализован 3х месячный проект, выделено место на крыше ТРЦ под размещение рекламных конструкций. Проведена защита проекта у собственника. Обеспечен рост ₽2,5 млн выручки/год, срок окупаемости - 1,3 г. Обеспечен имиджевый фактор объекта недвижимости;
• Успешно реализован проект автоматизации процесса подачи и обработки заявок по объектам недвижимости (плановые и внеплановые ремонты, маркетинговая активность арендаторов);
• Реализован 8ми месячный проект по обновлению навигации в ТРЦ;
• Внедрен новый концепт 1-го продовольственного магазина фрэш-маркет формата в РФ. Заданный уровень дохода для компании-владельца обеспечен;
• Реализован проект по продаже ТРЦ, получен уровень дохода выше целевого на 20%.

Варшава-Вильнюс-Москва-Калининград
№ 1 в России, Польше, Прибалтике, ТОП-3 в мире в отрасли платежных решений для контроля затрат на топливо. Годовой оборот ~ 10 млрд.руб. по восточно-европейскому подразделению. Количество сотрудников ~ 700 чел. Независимый оператор № 1 в Восточной Европе, более 12 000 АЗС
www.petrolplus.ru , www.fleetcor.com

РЕЗУЛЬТАТЫ:
• Организовано управление дочерней компанией в Польше (г. Варшава) и параллельно управление развитием региона стран Прибалтики в качестве Коммерческого директора;
• Выстроена работа команды из 37 чел. в офисах в гг. Варшава, Вильнюс, Калининград;
• Увеличен среднемесячный оборот в литрах по Прибалтике в 5 раз, по Польше на 60%. Доля Калининградских компаний в сред/мес. обороте – 4%;
• Обеспечен рост рентабельности продаж клиентов Польши на 24%, операционная прибыль на 62%, общая активная клиентская база в 2,5 раза. Обеспечено развитие целевого сегмента рынка Польши, ранее малоперспективного. Получен прирост оборота на 7%, рентабельность продаж выше ср. на 60%, риски по возникновению невозвратной ДЗ покрыты обеспечением;
• Привлечены к сотрудничеству 17 крупных перевозчиков Польши, ранее лояльных основному конкуренту. Обеспечен рост в течение 4х месяцев среднемесячного оборота по рынку на 15%;
• Обеспечена лидирующая позиция на рынке, целевой план продаж перевыполнен на 20%;
• Реорганизован отдел продаж по Прибалтике. Повышена эффективность работы отдела, увеличено кол-во привлекаемых в месяц клиентов в 2 раза, увеличены продажи на 20% в год;
• Организована оценка финансовой отчетности клиентов в Прибалтике, в кризисный 2009 г. в связи с отзывом страховыми компаниями лимитов дебиторской задолженности клиентов. Организовано получение векселей. Дифференцированы условия отсрочек;
• Инициирован пересмотр подхода к оценке кредитных рисков для компаний Латвии в 2009 году. Продолжена работа с крупными клиентами рынка Латвии, получен доход с рынка в кризисный период 2009-10 гг. (доля клиентов в обороте рынка Прибалтики - 21%);
• Организовано введение системы мотивации для Сервисной службы и развития потенциала АКБ. Увеличен на 10% общий оборот в литрах;
• Откорректирована система мотивации отделов продаж;
• Организовано проведение внешнего финансового аудита в компании Польши. Адаптирована работа под новые стандарты и процедуры в связи с приобретением FleetCor Eastern Europe.