Генеральный директор, Исполнительный директор
800 000 руб
Ирина Викторовна
Возраст
43 года (26 Ноября 1980)
Город
Москва
,
м. Кантемировская
Переезд невозможен
Гражданство
Россия
Полная занятость
15 лет 8 месяцев
Информационные технологии / IT / Интернет
Лидер российского рынка в сегменте мониторинга функционального состояния водителя.
Резидент «Сколково», годовой оборот - 1 млрд. год, численность сотрудников - 150 чел.
xor-group.ru, www.imvisios.com
Задачи и ответственность:
Стратегическое и операционное управление международным развитием
Анализ международного рынка и выработка оптимальных решений выхода
Формирование и управление международными командами
Финансовое моделирование (в том числе подготовка расчетов для внешних инвесторов)
Бюджетирование
Расчет ценообразования в разрезе стран
Выстраивание взаимоотношений с органами государственной власти в странах выхода
Выстраивание взаимоотношений с партнерами в странах оперирования
Разработка и внедрение бюджетных моделей развития
Выстраивание взаимодействия между командами за рубежом и управляющей компанией
Решение вопросов логистики, организации операций в странах выхода (поставки, сервисное сопровождение в процессе пилотов и реализации контрактных обязательств)
Презентации в органах государственной власти, в органах управления крупного бизнеса, для потенциальных партнеров стран выхода и в международных инвестиционных фондах.
Ключевые результаты:
2022-2023:
- на основании анализа международного рынка и бизнес-процессов компании разработала стратегию развития компании на международных рынках (с роад-мэп), стратегия содержит финансовый прогноз по доходной и затратным частям на 5 лет вперед (выручка, затраты, требуемые инвестиции, срок окупаемости, точка безубыточности, рентабельность). На основании этих данных получено согласие Инвестиционного Фонда выделить деньги на развитие. На этапе самостоятельного развития управляла направлением на основании контроля и пересмотра затрат в зависимости от успехов развития с целью максимально экономно выйти на зарубежные рынки. Расчетная экономия от оперативного управления составила 27 млн за 6 месяцев.
2022-2023:
- выстроила рабочие взаимоотношения с торговыми представителями РФ в: Бразилии, Казахстане, Узбекистане, Индонезии. В результате получили лучшее понимание конъюнктуры рынков, встречи с потенциальными партнерами и клиентами, которые вылились в сотрудничество и пилоты (потенциальные сделки).
- успешно провела переговоры по использованию DMS-решения (Driver Monitopring Systems) в компаниях с государственным участием в странах: Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Иран, Оман, ОАЭ, Турция, Саудовская Аравия; коммерческих компаниях стран: Бразилия, Узбекистан. Договорилась на проведение пилотных испытаний, провела в: Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Турция, Саудовская Аравия, Бразилия. Получила согласие на сделку и в перспективе на использование на территории всей страны: Беларусь, Узбекистан, Казахстан, Бразилия, потенциал сделок 11 млн. долл. в год. Получила согласие на стратегическое партнерство с правительственными структурами Ирана.
- провела презентации (питч) для международных инвестиционных фондов (результат: первичный интерес со стороны Европейского инвестиционного фонда в Бразилии).
Другое
Многопрофильный Холдинг с широким спектром образовательных услуг, бизнес-акселератор (edtech, коворкинги, детские сады, чат-боты, глэмпинги, др.). Годовой оборот – более 10 млрд.руб., численность сотрудников - 3500 чел.
Задачи и ответственность:
Анализ рынка, разработка бизнес-модели и бизнес-плана направления «Санитайзеры»
Запуск направления «Санитайзеры»
Поиск ключевых партнеров и выстраивание долгосрочных взаимоотношений с ними
Формирование и управление командами проектов
Финансовое моделирование
Поиск точек роста бизнесов в проектном офисе
Разработка планов развития совместно с руководителями бизнес-единиц
Контроль руководителей бизнес-единиц: исполнение планов по выручке и мероприятиям
Выстраивание взаимодействия с обслуживающими функциями бизнес-единиц (финансы, юридический блок, маркетинг), разрешение конфликтных ситуаций
Оценка бизнес-планов, поступающих в Холдинг из вне, отбор наиболее перспективных, организация запуска
Взаимодействие с GR
Ключевые результаты:
2021:
- на основании глубокого анализа рынка разработала, утвердила у акционера бизнес-модель по установке санитайзеров с рекламными экранами, запустила бизнес. На основании анализа особенностей тендерных процедур, потребностей конечных заказчиков (школы, ТРЦ, частные клиники) успешно реализованы установки в 3 крупных школах Москвы, на основании успешного опыта прохождения тендерной процедуры в очереди на проведение тендера - около 40 школ, достигнуты договоренности на установки в частных клиниках. Под данное направление нашла ключевого партнера-производителя санитайзеров, подписала эксклюзив. С целью снижения рисков стартапа: 1) убедила партнера существенно снизить стоимость закупа для нас (21%) и размер партии на старте. Аналогичную работу провела с поставщиками антисептика - для нас зафиксировали цены на год, для остального рынка цены повышали 4 раза в течение года. 2) для обслуживания санитайзеров привлекла самозанятых вместо штатных сотрудников.
- на основании анализа конкурентной среды выделила дополнительные траектории развития по 13 бизнес старт-апов (edtech, AR/VR, частные детские сады, коворкинги, чат-бот, спортивная платформа ценителей единоборств, доставка еды, летний патриотический лагерь для детей).
- организовала процесс анализа мирового edtech рынка, поиск новых успешных бизнес-моделей для копирования. По результатам: вывела на запуск 7 новых проектов, предложила целевые рынки для международного развития.
- провела анализ перспективности 30 бизнес-проектов, поступивших в компанию из вне (оценка рынка, бизнес-модели, оценка финансовой составляющей проектов).
- организовала новый подход в работе проектного офиса с целью сокращения сроков запуска проектов, и снижения текучки среди руководителей направлений.
Продажи / Торговля
Лидер рынка автоматизированной торговли РФ. Сеть установок более 15 тыс. Представленность в 65 городах РФ. Годовой оборот – более 6 млрд., численность сотрудников - 1500 чел. Партнеры: PepsiCo, Coca-Cola, Mars, Carraro.
www.uvenco.ru, https://selfkiosk.ru/, https://selfcoffee.uvenco.ru/
автоматизированная торговля, foodtech, ритейл
В подчинении более 100 чел., в зоне ответственности годовой оборот 4,5 млрд. руб.
Задачи и ответственность:
Операционное и стратегическое управление блоком «Развитие» компании
Формирование команды
Создание системной и прозрачной работы сотрудников блока развития (на федеральном уровне)
Увеличение рентабельности установок, количества рентабельных установок
Разработка и реализация продуктовой стратегии
Разработка и запуск новых направлений деятельности, продуктовых линеек
Разработка и внедрение системы KPI
Ликвидация стока списанного оборудования
Распределение инвестиционного бюджета между региональными подразделениями и партнерскими компаниями
Взаимодействие и развитие долгосрочных отношений с партнерами
Ключевые результаты:
2018-2019: благодаря регулярному менеджменту, управлению инициативами:
- повысила эффективность работы направления развития (на 13% больше установок вендинга, на 47% микромаркетов (автоматизированные кафе питания в офисах), получили в портфель крупных клиентов: Яндекс, Почта России, Ашан, Дикси),
- открыла микромаркеты в регионах (автоматизированные кафе питания в офисах) совместно с региональными операционными директорами: Нижний Новгород, Ярославль, Тула, Казань.
- благодаря применению системы непрерывных улучшений сократила срок установки (с момента подписания контракта) микромаркетов с 1.5 месяца до 4 дней,
Результат: отсутствуют потери клиентов в условиях конкуренции, компания начинает зарабатывать раньше (ср/мес. 200-400 тыс. выручки).
2019:
- на основании глубокого анализа: финансовой модели, системы оценки мест установки, структуры потребления продуктов на точках, слабых мест в оперировании микромаркетов (автоматизированные кафе питания в офисах), обратной связи от клиентов, нюансов в построении модели прогнозирования потребления на точках, скорректировала подход к оценке мест установок и выбору потенциальных клиентов, изменила систему мотивации для департамента развития.
Результат: за 4 месяца направление, будучи убыточным 2 года, вышло в 0, через 8 - в плюс 4 млн. в мес. по показателю EBITDA, среднемесячная выручка на 1 точку увеличена в 2 раза, EBITDA - в 3 раза.
- на основании анализа зарубежных рынков, исследования о восприятии вендинговых аппаратов конечными потребителями, инициировала, организовала тестирование и запустила новое направление – «кофепоинты». Результат: за 6 месяцев сеть из 176 установок по РФ. Проект интересен с точки зрения не только перспектив стратегического развития, а и доходности - показатель EBITDA 1 установки в 2.2 раза выше стандартного вендинга.
- для запуска новых проектов использовала существующую команду развития, новые сотрудники появлялись только по мере уверенности в востребованности бизнес-модели, после 7-10 продаж.
- автоматизировала блок "развитие. новые установки".
Результат: повышение количества встреч на 1 сотрудника выросло на 30%.
- на основании аудита системы работы с основными средствами в Холдинге предложила план мероприятий по снижению остатков на складах и программу обновления парка оборудования. Запустила систему реализации неиспользуемого, списанного по бух. учету, б/у оборудования на уровне Холдинга.
Результат: выручка за 2019 г. составила более 10 млн руб. В конце 2019 г. Запустила проект по сдаче в аренду неиспользуемого оборудования б/у - выручка за первые 2 мес. работы составила более 800 тыс. руб.
- провела анализ бизнес-процесса выделения в рамках Холдинга инвестиций (в виде нового оборудования), перестроила и взяла в свое управление процесс распределения бюджета, для акционера стало более прозрачным и понятным - куда, в каком объеме и почему выделяются инвестиции, для оперирующих компаний – когда они получат оборудование и под какие проекты.
Информационные технологии / IT / Интернет
ТОП-3 на рынке автоматизации бизнес-процессов (AUTO-ID) РФ, широкая сеть региональных дистрибьюторов по РФ, Годовой оборот свыше 1 млрд.
scancity.ru/
Ключевые результаты:
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
Провела аудит системы продаж и маркетинга, систематизировала работу маркетинга; «упаковала» новые решения по ПАК Меркурий, ЕГАИС 3.0
Скорректировала систему KPI для отделов продаж, сформировала пакеты документов по решениям компании для отделов продаж
Сформировала спрос на решения компании; успешно реализовала мероприятия по ликвидации стока принтеров
Организовала на системной основе обучение партнеров (региональных дистрибьюторов) по решениям компании.
Продажи / Торговля
Калининград, Москва
ТОП-3 на рынке автоматизированной торговли РФ, широкая сеть региональных дистрибьюторов. Годовой оборот 1 млрд./год, численность сотрудников 100 чел. Представленность в 53 городах РФ. Эксклюзивный представитель в РФ брендов: Jofemar, Satro Quality Drinks (Barry Callebaut), Deorsola (Procaffe), Silplaster; собственные марки VendLine, CoffeeMaster, Master Vending Machines.
www.vavilon-vending.ru
В подчинении 100 человек: продажи (Москва + регионы); маркетинг; поставки и логистика; складской логистический комплекс; сервис; предпродажная подготовка; финансы.
Ответственность за весь оборот.
Задачи и ответственность:
От управления коммерческим блоком компании к управлению федеральной Группой компаний
Разработка и реализация стратегии развития группы компаний (5 лет)
Трансформация компании в процессе реализации стратегии развития (структура, люди, подходы)
Увеличение продаж (новые продукты, новые клиенты, новые каналы, дистрибьюторы, маркетинг, тп)
Повышение рентабельности продаж
Повышение рентабельности бизнеса
Запуск новых продуктов и направлений деятельности
Оптимизация издержек (логистика, товарные запасы, политика обслуживания клиентов, в том числе технический сервис)
Ценообразование (определение политик, контроль)
Управление взаимоотношениями с действующими стратегическими поставщиками
Создание пула новых стратегических поставщиков
Управление дилерской сетью (расширение, создание дилерской политики, увеличение продаж в портфелях дистрибьюторов, решение конфликтных ситуаций)
Создание и управление командой
Бюджетирование
Ответственность за P&L
Финансовое моделирование
Автоматизация бизнес-процессов
Ключевые результаты:
2014-2017:
- разработала, утвердила и реализовала стратегию компании с целями: увеличение доли рынка компании и обеспечения безопасности бизнеса (компания имела только по 1 поставщику по каждому продукту).
- организационную структуру и систему мотивации адаптировала под стратегию развития.
- усилила команду ключевых направлений.
- с целью реализации стратегии развития (находить возможности роста бизнеса первыми, снизить риски) внедрила систему поиска поставщиков со всего мира, тестирования продукции для вендинга. 2015/16 создала пул поставщиков (Европа, Индия, Индонезия, Китай, Вьетнам), с целью снижения рисков бизнеса сотрудничество стартовала на условиях эксклюзива на рынок РФ и СНГ.
- на основании глубокого анализа рынка, утвержденной стратегии, выстроенной системной работе с новыми и текущими поставщиками и региональными дистрибьюторами:
-- в 2014 обошла санкционный запрет на ввоз "молочки" для вендинга (оценочные потери - более 70 млн/мес выручки). Решение: а) увеличила стратегический запас продукта на складах, организовала контроль отгрузок (чтобы дистрибьюторы не перетаривали склады), б) с Поставщиком выработали схему завоза с партнерского завода Поставщика в Индонезии, в) оперативно протестировали и ввели в ассортимент продукт из Индии, г) организовала производство альтернативного продукта в РФ из Аргентинского сырья (контрактное производство). Мы были единственной компанией на рынке РФ, кто обеспечил постоянное наличие "молочки" на складе. В том числе благодаря этому мы получили прирост в клиентской базе и увеличении доли рынка по данной категории продукта.
-- ввела в ассортимент новые товары: ингредиенты private label VendLine (средняя цена, качество средний+), бумажные стаканы, кисель; напольные торговые аппараты премиум серии (МД на 20% выше), тейбл-топы; топпинг, настольные кофемашины OCS под private label CoffeeMaster). Результат: плюс 520 000 евро МД/год.
-- 2016/17 запустила проект бюджетной линейки торговых аппаратов под private label Master Vending Machines для мест со «слабой экономикой». Прогнозируемый результат: прирост продаж через год после внедрения 45%, увеличение доли рынка по направлению на 40%. Старт продаж – осень 2017.
-- снизила цены закупа действующих поставщиков. Экономия в 2014 г.: 225 тыс евро; в 2015 г. - 39 000 евро; в 2016 г. – 110 000 евро; в 2017 г. – 200 000 евро.
-- перевела внутреннего заказчика на альтернативные ингредиенты - экономия 17% стоимости закупа, на бумажные стаканы – экономия 800 тыс руб в год.
- В 2014 скорректировала и формализовала политику работы с региональными дистрибьюторами.
Результат: повысила уровень доверия к компании со стороны региональных дистрибьюторов; увеличила долю продуктов компании в портфелях дистрибьюторов (в среднем на 27%); обеспечила выход компании в 4 новых региона (рост чистой прибыли по направлению «кофе, ингредиенты и сопутствующие товары для вендинга» на 5% в 2016).
- Развитие в регионе Москва и обл.: на основании стратегии развития усилила команду и сформировала сеть партнеров и обеспечила прирост активной клиентской базы в 2 раза; объем продаж кофе и ингредиентов увеличила в 7 раз; торговых аппаратов – в 4 раза.
- 2014-2016: разработала финансовую модель, на основании которой ежедневно контролировала ценообразование в условиях резких колебаний курсов валют (продажи в рублях, закуп в валюте). Результат: удалось сохранить активы компании.
- Условно-постоянные издержки группы компаний в период кризисных явлений снизила: в 2015 на 20%; в 2016 - на 12% за счет оптимизации затрат на маркетинг, оптимизацию организационно-штатной структуры, оптимизации затрат на хранение.
- ввела на системной основе работу 2 проектных групп (проектный конвейер) из действующих сотрудников с целью запуска новых направлений деятельности. Новые направления запускались действующим ресурсом: минус затраты на дополнительный персонал на старте проекта, плюс мотивация команды заниматься не только рутиной (за 2 года разработали и запустили 7 направлений, из которых 6 успешны).
- 2015-2016 инициировала и организовала совместно с финансовым директором группы компаний автоматизацию направления "Продажи кофе, ингредиентов и сопутствующих товаров для вендинга" (на базе 1С). В результате: нет просроченной дебиторской задолженности, увеличение повторных покупок и объемов продаж на 12% в течение 3 месяцев после внедрения.
Благодаря системному менеджменту и внедрению проектного конвейера за период 2014-2017 гг удалось:
- достичь рентабельности основной деятельности выше средней по отрасли на 60%;
- ROE выше средней по отрасли на 60%, ROS выше на 60%;
- увеличить продажи кофе дорогого сегмента в 2 раза за период 2016 г.;
- увеличить долю рынка по продажам ингредиентов и СТВ на 77%, по установленным ТА на 30%, по кофе на 51%.
Строительство / Недвижимость
Управление объектами коммерческой недвижимости (более 100 000 кв.метров в управлении): крупнейший в Калининградской обл. ТРЦ «Европа» (www.europecentre.ru) + 2 офисных центра («Калининградский деловой центр» www.kaliningradbusinesscenter.ru, бизнес центр на ул. Черняховского). Среди партнеров: ГК «Kanayan Retail & Development Consulting» (Канаян Кира, Рубен, Армен), JDV (Jos De Vries).
ttp://www.resmanagement.ru
Реализованы проекты: сформировала направление - дополнительный доход с аренды площадей под размещение рекламно-информационных носителей (+ 20,5 млн операционной прибыли в год); реализовала проект новой навигации в ТРЦ; автоматизировала работу служб на объектах недвижимости (администраторы, эксплуатация, охрана, арендаторы, сотрудники управляющей компании); систематизировала, оптимизировала бизнес-процессы управляющей компании; в составе рабочей группы разработали, запустили новый концепт продовольственного магазина (фрэш-маркет), был 1-м в РФ на момент запуска; в составе рабочей группы реализовала вновь построенный объект формата ТРЦ, +20% заданной акционерами цели по доходу; в составе рабочей группы разрабатывала предложения по стратегическому развитию объектов недвижимости.
Информационные технологии / IT / Интернет
Варшава-Вильнюс-Москва-Калининград
№ 1 в России, Польше, Прибалтике, ТОП-3 в мире в отрасли платежных решений для контроля затрат на топливо. Годовой оборот ~ 10 млрд.руб. по восточно-европейскому подразделению. Количество сотрудников ~ 700 чел. Независимый оператор № 1 в Восточной Европе, более 12 000 АЗС
www.petrolplus.ru , www.fleetcor.com
Результаты:
• Увеличила сред/мес. оборот в литрах по Прибалтике в 5 раз; по Польше – на 60%.
• Увеличила рентабельность продаж клиентов Польши на 24%.
• Увеличила операционную прибыль на 62%
• Увеличила общую активную клиентскую базу в 2,5 раза.
Высшее (Магистр)
Москва, 2021 — 2021 гг.
Высшее (Магистр)
Бизнес-администрирование, Executive MBA. General Management
Москва, 2012 — 2014 гг.
Высшее (Магистр)
Бизнес-администрирование, МВА, Управление и Маркетинг
Москва, 2005 — 2006 гг.
Высшее (Магистр)
Калининград, 1998 — 2003 гг.
Идентификация типа личности по Майерс-Бриггс
The Myers-Briggs Company, Московская Школа Управления СКОЛКОВО (Лидерство)
Группа как целое. Изучение лидерства, власти и организации
Московская Школа Управления СКОЛКОВО (Лидерство)
Поиск эффективной модели бизнеса (Business Model Canvas)
Калининградская школа международного бизнеса (Бизнес-моделирование, стратегия)
Управление проектной деятельностью
LocusProfi, Олег Алферов (Управление проектами)
2015 - Лидерство. Повышение персональной эффективности руководителя
Калининградская школа международного бизнеса (Лидерство, управление персоналом)
Английский — Свободное владение
Польский — Свободное владение
Права категорий:
B
Профессиональная экспертиза:
- Стратегическое планирование и операционное управление в сфере развития бизнеса.
- Управление отношениями с ключевыми партнёрами и клиентами.
- Разработка общей стратегии развития компании и согласование ее с учредителями, контроль ее реализации. Разработка "дорожной карты".
- Проведение технического и/или управленческого аудита бизнес-структуры и бизнес-процессов.
- Развитие бизнеса: новых продуктов, расширение предложения, увеличение оборота и маржинальности.
- Участие в разработке финансовых моделей бизнеса.
- Внедрение передовых методов стратегического планирования и управления, в т.ч. подготовка и проведение стратегических сессий.
- Умение оперативно принимать управленческие решения на основании данных управленческой отчетности
- Участие в разработке маркетинговой и продуктовой стратегий и плана мероприятий, направленных на обеспечение роста продаж и прибыльности компании.
- Детальные знания P&L и инструментов повышения прибыльности. Анализ ФХД, составление прогноза доходов и прибыльности, контроль целевого использования материальных и финансовых ресурсов.
- Проведение исследований рынка. Анализ рынка продукта, конкурентный анализ.
- Формирование целевого видения продуктов, пользовательских историй, customer journey map, целевых бизнес-процессов, итераций развития.
- Формирование и мониторинг KPI цифровых продуктов, определение областей улучшений по цифрам.
Умение управлять продуктами по метрикам/цифрам. - Увеличение доли присутствия брендов товарного портфеля компании на российском рынке.
- Управление затратами, обеспечение эффективного использования ресурсов.
- Эффективное выстраивание кросс-функционального взаимодействия подразделений.
- Наставничество. Индивидуальный коучинг ключевых сотрудников.
Личностные и деловые качества:
Умею прогнозировать, оценивать и внедрять изменения.
Всегда действую на опережение, не боюсь идти на риск и проявлять инициативу.
Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения и договариваться с коллективом.
Системный подход в работе.
Управление стрессом и самообладание.
Стратегическое видение.
Helicopter View.
Problem-solving skills.
15 февраля, 2021
Антон Валерьевич
Город
Москва
Возраст
57 лет (14 июня 1967)
Опыт работы:
29 лет и 10 месяцев
Последнее место работы:
Первый заместитель генерального директора, ООО "ВАПР Техстрой", г. Москва
06.2010 - по текущее время
22 июля, 2022
300 000 руб
24 февраля, 2015
Резюме размещено в отрасли