Руководитель отдела продаж

Обязанности:
- Разработка политик работы с дистрибьюторами для различных каналов и типов продукции.
- Подготовка и согласование годовых бизнес планов и планов маркетинговой активности с
дистрибьюторами. Ответственность и контроль за маркетинговым бюджетом.
- Годовое/квартальное/ежемесячное планирование поставок (Sell-In) по каждому
дистрибьютеру.
- Ценообразование (прайс-лист и расчет условий по спец.проектам и их защита).
- Анализ продаж дистрибьюторов (Sell-Out) по регионам и группам продукции и выработка
корректирующих действий. Анализ складов дистрибьюторов (1000 SKU).
- Ввод новый продуктов в ассортимент дистрибьюторов.
- Взаимодействие с европейским офисом по всем вопросам связанным с дистрибуцией в РФ.
- Взаимодействие со всеми службами дистрибьюторов от маркетинга до планирования и
логистики.
- Матричное управление региональными представителями (15 чел.) и руководителями
индустриальных направлений (5 чел.). Руководство проектом Rent-a-rep.
Достижения:
* Рост продаж продукции компании в РФ и СНГ в заданных параметрах развития компании,
25-30%, лучший результат в сегменте рынка.
* Ввод новой продукции в каталоги дистрибьюторов.
* Оптимизация системы планирования заказов продукции.
* Рост индекса удовлетворенности дистрибьюторов сервисом компании.