Коммерческий директор

ООО Красная машина. Бренд сборной РФ по хоккею (торгово-производственная компания спортивной одежды, фанатской атрибутики, спортивной экипировки)
Москва
Коммерческий директор
В должности коммерческого директора с мая 2023г
Подчинение генеральному директору.
Управление командой 35+ человек.
Обеспечение сохранения и восстановления деятельности компании в условиях кризиса.
Анализ и оптимизация бизнес-процессов компании
Проектный менеджмент.
Стратегическое планирование и управление по всем направлениям бизнеса, бюджетирование, P&L.
Расширение рынка сбыта, поиск новых клиентов.
Организация торговли на матчах, турнирах и прочих спортивных мероприятиях.
Взаимодействие с поставщиками и партнерами (швейное производство РФ, Китай, Вьетнам, Турция). Заключение контрактов с новыми производственными площадками.
Организация и контроль ВЭД, международных поставок, сертификации, валютный контроль, таможня.
Поиск лицензиатов, заключение и сопровождение договоров лицензии на товарные знаки бренда. Взаимодействие с патентным поверенным.
Вывод новых лицензионных продуктов на рынок.
Координация операционной деятельности и управление отделами: продаж, закупок, конструкторским бюро, отделом дизайнеров, логистики, e-commerce, маркетинга. Формирование рабочих групп по стержневым компетенциям.
Внутренний маркетинговый аудит.
Бенчмаркинг, PESTEL-, ABC-, XYZ- анализ.
Разработка и внедрение гибкой ценовой политики.
Управление процессами сокращения затрат, включая оптимизацию штатной функции и перераспределение функций.
Взаимодействие с кредиторами, оптимизация долговой нагрузки.

Основные достижения в должности коммерческого директора.
Рост оборота компании на 43%.
Сокращение кредиторской задолженности на 27%.
Затраты по компании снижены на 35%.



РУКОВОДИТЕЛЬ В2С С ФУНКЦИЕЙ РАЗВИТИЯ В2В.

Управление бизнес-процессами направлений, контроль за финансовыми показателями.
Планирование, постановка задач; разработка регламентов и внутренних нормативных документов; разработка и внедрение системы мотивации; внедрение KPI и контроль за показателями.
Управление стандартами продаж и обслуживания, управление мерчандайзингом , управление акциями, распродажами и иными промо-мероприятиями.
Анализ ценовой политики конкурентов; ценообразование; структуризация товарной матрицы.
Развитие партнерских отношений.
Участие в переговорах на уровне первых лиц.
Согласование условий, заключение и полное сопровождение договоров Лицензии и Коммерческой концессии (франчайзинга), Поставки, Комиссии, Оказания услуг; контроль дебиторской задолженности; контроль за соблюдением требований брендбука.
Составление смет и бюджетов.
Открытие новых магазинов и запуск с нуля.
Наем, адаптация и обучение персонала; определение структуры штатного расписания.
Организация, сопровождение и контроль участия на выставках и форумах.

Основные достижения в должности руководителя В2С
Внедрены стандарты работы, система мотивации, KPI.
Оптимизирована ассортиментная матрица.
Оптимизированы расходы розничной сети.
Рост KPI на ~30%.
Увеличена стоимость товарных знаков на 49% путем составления отчета и прогноза роста для независимой оценки.
Заключены договоры лицензии на ТЗ с крупными игроками рынка.
Рост прибыли компании за счет роялти на ~1,2% , в долгосрочной перспективе увеличение на 3-4%.
Заключение долгосрочных В2В контрактов со средним чеком от 1 млн.р.

ООО Доктор Спорт (сеть магазинов спортивного питания "VITAWIN")
Москва, vitawin.ru/
Розничная торговля
• Розничная сеть (спортивные товары)
Директор по развитию розничной сети
Карьерный рост: в должности Директора двух магазинов 3 года, в должности Территориального директора 1,5 года, в должности Директора по развитию розничной сети 1 год.

Управление, организация и контроль эффективной и бесперебойной деятельности куста магазинов (25 магазинов).
Открытие новых магазинов; организация работы магазинов с нуля.
Эффективная организация торгового процесса в соответствии с установленными стандартами; разработка внутренних нормативных документов.
Управление персоналом: наем, адаптация и обучение.
Организация учета товара, инвентаризаций, контроль сроков годности и ротация продукции.
Взаимодействие с контролирующими органами, контроль соблюдения норм технического состояния магазинов, правил торговли.
Решение административных и хозяйственных вопросов.
Выполнение планов продаж, анализ коммерческих показателей.
Отчётность: финансовая, по движению товара, по работе с персоналом, по продажам.
Организация и контроль участия в крупных спортивных выставках (SnPro, Power Pro, Sport B2B Expo, Athletics Expo и т.п.).
Составление товарной матрицы и планирование закупок.

Основные достижения. Внедрение системы обучения, улучшение сервиса в магазинах. Увеличение KPI на ~20%, рост объема продаж на ~ 22%. Сокращение расходов розничной сети на ~ 15%. Оптимизация товарной матрицы