Коммерческий директор

Количество сотрудников в подчинении: 20
Выполняла план продаж радио-реклам- 120%
Стратегия и развитие
• Оценивала потенциал и динамику развития медиа-рынка
• Проводила мониторинг и анализ рыночного окружения и системы продаж компании
• Формирование команды коммерческого департамента «с нуля», объединила 3 отдела в единый департамент продаж
• Разрабатывала маркетинговую стратегию по продвижению продукта
• Участвовала в стратегическом планировании позиционирования компании на рынке города,
• Формирование ценовой политики филиала - пакетирование, политика по скидкам, бонусы
Документооборот:
• Принимала участие в формировании и планировании бюджета
• Ведение всей внутренней коммерческой отчётности в соответствии с установленными регламентами Компании
• Осуществляла контроль за поступлением платежей по рекламных контрактам
• Лично работала с дебиторами.
Работа с клиентами:
• Разработка и организация специальных мероприятий для VIP-Клиентов
• Управление качеством работы с клиентами, разработка и применение программ лояльности и маркетинговых акций

Управление персоналом:
• Организация эффективной работы коммерческого департамента (20 человек)
• Найм и обучение персонала коммерческого департамента, разработка и внедрение обучающих программ, написание и проведение тренингов и семинаров для сотрудников;
• Внедрение и систематическое проведение контрольно-отчетных мероприятий с сотрудниками департамента - положения, регламенты, инструкции, KPI, системы отчетности;
• Разработка мотивационных программ для сотрудников департамента.
Результат:
• Построен с «нуля» эффективный, результативный коммерческий отдел;
• С марта 2011 года по декабрь 2014 года объём продаж в общем по медиагруппе (3 радиостанции) увеличился на 19,3%.
• Достигнуто стабильное ежемесячное выполнение Ключевых Показателей Эффективности;
• Вывод на рынок нового продукта: радио Романтика, радио Energy, Новое радио.

Руководство 6 обособленными подразделениями (Саратов, Пенза, Энгельс; Астрахань, Самара, Тольятти)
• Общее количество подчиненных сотрудников –200 человек.
• Планирование и организация работы и эффективного взаимодействия всех структур Компании
• Обеспечение своевременного и качественного выполнение заказов, договоров, обязательств, оценка результатов деятельности Компании и предоставление отчетности,
• Подбор кадров
• Постановка задач и координация деятельности сотрудников
• Бюджетирование
• Ведение переговоров с организациями.
• Проводила тренинги по повышению квалификации начальников обособленных подразделений.
• Полный контроль за осуществлением финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Составление годового бюджета, защита и контроль за его исполнением.
• Проведение инвентаризации
• Планирование расходов. Осуществление банковских операций(электронные платежи, инкассация и прочее).
• Контроль кассовой дисциплины.
• Разработка систем стимулирования персонала.
• Формирование сплочённого коллектива нацеленного на выполнение поставленных задач.
• Сотрудничество с контролирующими органами(Налоговая, МВД, Гостехнадзор и т.д.).
• Ведение претензионной и допретензионной работы,представление интересов компании в судебных процессах.

Результат:
• За время работы в 2 раза увеличилось количество розничных организаций, занимающихся распространением печатных изданий Холдинга
• выросло количество продукции, распространяемых по подписке
• На протяжении всего времени работы по критериям оценки предприятия, выставляемой Отделом контроля - "соответствие в полном объеме".
Причина прекращения трудового соглашения – сокращение фирм Холдинга во всех регионах России.