Менеджер по развитию бизнеса

Достижения:
- Реализовал проект по автоматизация производственного процесса: Разработка и применение роботизированной системы по надрезке х/б изделий для ООО "Восход Центр", Москва. Выручка по проекту превысила 100 тыс. Евро.
- Заинтересовал и привлёк крупных клиентов в компанию, с которыми начался проектный цикл разработки роботизированных систем по техическим требованиям клиента. Клиентами компании стали следующие предприятия пищевой промышленности: АО "Конти-Рус", ПАО "Красный октябрь", ОАО "КК Бабаевский", ОАО "Рот Фронт" и др..

Основные обязанности/ Опыт работы:
- Продажа проектов по разработке высокотехнологичных роботизированных систем, на основе дельта-робота и машинного 3D зрения, для предприятий FMCG отраслей с учетом потребностей компаний клиентов. Были разработаны роботизированные системы для линий производства, сортировки и укладки продукции.
- Разработка проекта под клиента: проведение переговоров с клиентами, технический аудит текущих технологических процессов на предприятиях;
- Составление и проработка ТЗ (Технического задания), разработка плана проекта, расчёт стоимости проекта и подготовка ТКП (Технико-коммерческого предложения).

Достижения:
- Обеспечил успешную конверсию (1/3) привлечения крупных клиентов в компанию, с которыми удалось осуществить полный цикл продажи (от момента первичного взаимодействия до оплаты контракта). Клиентами компании по поставке индустриальных шин стали следующие промышленные предприятия: АО Очаково, Новороссийский Морской Торговый Порт, Новорослесэкспорт, Петролеспорт, ОГСК, Азия Транс Терминал (Узбекистан), Казцинк (Казахстан).

Основные обязанности/ Опыт работы:
- Активные прямые продажи индустриальных продуктов конечным потребителям (крупные промышленные предприятия) на территории России и стран СНГ; проведение переговоров с клиентами, активные продажи через тендерные торги, разработка бизнес-процесса продаж; ценообразование и ценовое позиционирование; прогноз продаж и управление продажами.

Достижения:
- Обеспечил рост объема выручки от продаж индустриальных шин с 0,8 до 2,5 млн. Евро в год. Оптимизировал и выстроил бизнес-процессы продаж, логистики и продвижения продукции компании на закрепленной территории.
- Увеличил долю рынка в 3 раза: с 6% в 2009 году до 17% в 2014 в премиум-сегменте индустриальных шин для применения на подъёмно-транспортной технике. Бренд Continental стал лидером по объёму продаж в России в этом сегменте.
- Создал сеть результативных дилеров (12 компаний), разработал и внедрил единую Политику продаж индустриальных шин для дилеров на уровне страны.
- Реализовал ряд проектов по поставке специальных шин на первую комплектацию крупным промышленным производителям оригинального оборудования (ЗиК, завод по производству вилочных погрузчиков, г. Екатеринбург; ООО “МАЙНЕР”, производитель подземной техники, г. Москва), что обеспечило компании постоянные заказы от клиентов. Руководители компаний-производителей составили рекомендации по установке шин Continental на производимую технику.

Основные обязанности/ Опыт работы:
- Управление продажами индустриальных (специальных) шин Continental (продукция премиум-сегмента) на территории России, Белоруссии и Казахстана; формирование ассортимента, логистики поставок, прогнозирование продаж; формирование и контроль исполнения бюджета, отслеживание выполнения ключевых финансовых показателей по итогам работы подразделения; разработка и реализация мероприятий для стимулирования сбыта, маркетингового продвижения продукции на закрепленной территории, разработка ценовой и дилерской политики; руководство работой команды продаж - обучение, мотивация, постановка и распределение задач, контроль результатов.

Достижения:
- Создал эффективную команду направления и выстроил бизнес-процесс продаж для продвижения решений компании в промышленном сегменте, что позволило довести объем выручки от продаж до уровня 5,7 млн. Евро по итогам 2008 года.
- Реализовал один из наиболее крупных проектов - внедрение и применение инновационного инженерного решения Simrit на предприятии Промтрактор (завод по производству промышленных тракторов, концерн Тракторные заводы), где в результате проведенной работы с конструкторскими и производственными отделами предприятия, гидроопоры Simrit VL были установлены под кабину бульдозера ЧЕТРА Т11 для шумо и виброизоляции. Выручка от проекта превысила 500 тыс. Евро.

Основные обязанности/ Опыт работы:
- Управление прямыми продажами инновационных инженерных решений Simrit в различных отраслях промышленности (предприятия по производству техники, оборудования и пр.); в подчинении 4 региональных менеджера по продажам.

Достижения:
- Установил, запустил и провёл ПНР производственной линии. Производственная линия успешно функционирует по настоящее время.

Основные обязанности/ Опыт работы:
- Подбор оборудования для производства, фасовки и упаковки косметической продукции в соответствии с инвестиционным бюджетом компании.

Достижения:
- Реализовал проекты с РАО "ЕЭС", “Сургутнефтегаз”, "Бабаевская" кондитерская фабрика и др. Выручка от реализованных проектов превысила 2,5 млн. Евро.

Основные обязанности/ Опыт работы:
- Прямые продажи автомобилей Унимог, с различным навесным оборудованием. Активные продажи через тендер.

Достижения:
- Создал эффективно работающую сеть дистрибьюторов и дилеров в Москве, Северо-Западном регионе и 17 городах России. Выручка от продаж индустриальных шин через дилерскую сеть превысила 1 млн. Долларов в 2003 году.

Основные обязанности/ Опыт работы:
- Разработка стратегического плана развития продаж индустриальных шин и эффективной тактики развития дистрибьюторов/ дилеров.
- Активные продажами через создание дилерской сети.
- Прогноз и планирование продаж, Планирование валовой прибыли, Ценообразование. Финансовый анализ деятельности Дилеров/ Дистрибьюторов.Планирование склада, контроль и координация отгрузок/ поставок промышленных шин с заводов.