Территориальный менеджер по продажам

Руководство продажами профессиональных средств торговой марки Hyalual для врачей-косметологов в регионах: Урал, Сибирь, Дальний Восток включающее в себя:
- Поиск и привлечение клиентов.
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы.
- Развитие дистрибуции на вверенной территории.
- Оформление заказов, контроль отгрузок, работа с дебиторской задолженностью, документооборот.
- Организация и проведение семинаров, круглых столов по продуктам и технологиям для клиентов.
- Мониторинг профильного рынка.
- Ведение и сдача отчетности в установленном порядке.
- Организация и контроль работы региональных менеджеров и региональных представителей (всего 17 сотрудников).
- Осуществление мероприятий по развитию сотрудников (организация тренингов, двойных визитов, проведение оценки).
- Подготовка и проведение вебинаров на сотрудников дилерских компаний.

Достижения:
- Кол-во дистрибьюторов увеличено на 1/3 (Общее количество 28 компаний).
- Средние ежемесячные продажи выросли более, чем в 2 раза.
- Создана стабильная и результативная каманда региональных представителей в Сибири.

Развитие продаж продукции торговой марки R.O.C.S. в универсамах, супермаркетах и традиционных магазинах, сетевой и независимой розницы от дискаунтеров до премиум класса в Москве и Московской обл.

- Обеспечение выполнения планов продаж
- Анализ рынков сбыта
- Работа с ассортиментом
- Поиск новых клиентов
- Содействие дистрибьюторам в продвижении продукции.
- Обучение торговых представителей дистрибьюторов.
- Контроль поставок продукции.
- Проведение презентаций.
- Ведение и сдача отчетности в установленном порядке.

Достижения:
- Средние ежемесячные продажи выросли в 6 раз.

Развитие бизнеса компании занимающейся профессиональной рекламной фото съемкой (мебельные интерьеры).

- Разработка и реализация стратегии развития
- Увеличение объёмов продаж
- Разработка товарных предложений, стимулирующих потребительский спрос
- Выстраивание, развитие и поддержание коммерческих отношений
- Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Руководство отделом продаж в целях выполнения плановых показателей
- Повышение эффективности бизнес-процессов
- Разработка и внедрение маркетинговой стратегии
- Маркетинговые исследования рынка
- Создание и развитие новых направлений
- Ведение и организация процесса отчетности
- Постановка задач и контроль их своевременного выполнения

Организация работы рекламного агентства (с нуля), разработка, внедрение и контроль выполнения намеченной стратегии развития.

- Разработка стратегии развития и ее осуществление
- Организация всех бизнес процессов
- Мониторинг рынка, сравнительный анализ конкурентной среды
- Переговоры с ключевыми заказчиками

Руководство сотрудниками компании, организация работы:
- планирование - постановка задач и целей
- координация действий сотрудников
- подбор персонала, обучение и поддержка
- формирование полноценной рабочей команды с распределением зон ответственности
- мотивация сотрудников
- повышение профессионального уровня
- повышение эффективности бизнес-процессов.

Руководство отделом рекламы мебельной компании "Территория мебели" (производство и оптовые продажи мебели эконом-класса).

- Планирование работы отдела
- Подбор сотрудников
- Распределение задач, руководство и контроль работы.
- Согласование работ в руководством компании.
- Дизайн и верстка рекламной полиграфической продукции.
- Разработка сайта компании
- Рекламная фотосъемка мебели.